組織結(jié)構(gòu)圖及崗位ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-05-09 01:35本頁(yè)面
【正文】 ? 隸屬上級(jí)：銷(xiāo)售經(jīng)理 ? 幾項(xiàng)工作重點(diǎn)： ?嚴(yán)格執(zhí)行交通法規(guī)，樹(shù)立“安全第一”思想，不違章。 10. 進(jìn)行售后服務(wù)運(yùn)作，樹(shù)立公司及品牌形象，強(qiáng)化服務(wù)賣(mài)點(diǎn)，培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，突顯公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 8. 嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一制定的市場(chǎng)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)與銷(xiāo)售政策，確保市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展。 11. 嚴(yán)格貫徹執(zhí)行公司“五統(tǒng)一，三表現(xiàn)”的指導(dǎo)方針，實(shí)現(xiàn)轄區(qū)終端強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。 9. 負(fù)責(zé)各轄區(qū)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的維護(hù)，拓展與運(yùn)作，根據(jù)市場(chǎng)變化，競(jìng)品發(fā)展動(dòng)向，適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略并呈報(bào)公司。 7. 確保渠道銷(xiāo)售的順暢，完成、超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的同時(shí)保障回款安全。 4. 維護(hù)、開(kāi)拓、協(xié)調(diào)、管理所轄區(qū)域商超及零售終端（構(gòu)建）消除渠道銷(xiāo)售阻力，構(gòu)建健康、合理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。 2. 嚴(yán)格執(zhí)行公司下發(fā)的費(fèi)用預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，合理申報(bào)、審核，最大化使用市場(chǎng)費(fèi)用，并對(duì)其投入效果進(jìn)行總結(jié)評(píng)估。 ?嚴(yán)格落實(shí)公司“五統(tǒng)一，三表現(xiàn)”。 ?預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，構(gòu)建健康、合理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。 ?確保商品與回款安全。 業(yè)務(wù)主管崗位職責(zé) ? 隸屬上級(jí)：銷(xiāo)售部 （銷(xiāo)售經(jīng)理） ? 幾項(xiàng)工作重點(diǎn)： ?執(zhí)行公司下發(fā)月度銷(xiāo)售任務(wù)與銷(xiāo)售指標(biāo)。 10. 收集市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài)，競(jìng)品促銷(xiāo)，及時(shí)向公司匯報(bào)，制定適宜的應(yīng)對(duì)措施。 8. 負(fù)責(zé)各門(mén)店月度銷(xiāo)售任務(wù)的完成、回款、對(duì)賬等結(jié)算工作。 6. 執(zhí)行公司下達(dá)的促銷(xiāo)計(jì)劃及促銷(xiāo)活動(dòng)，積極開(kāi)展公司促銷(xiāo)產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，并對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行分析、反饋。 4. 根據(jù)公司商超渠道的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃，做好商超商品品項(xiàng)、結(jié)構(gòu)、陳列調(diào)整的總體控制。 2. 負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)、臨促等人員培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)及工作技能，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。 ?負(fù)責(zé)商超回款、對(duì)賬、結(jié)算。 ?負(fù)責(zé)公司新品、促銷(xiāo)商超談判、構(gòu)建穩(wěn)定客情。 ?貫徹執(zhí)行公司營(yíng)銷(xiāo)政策，完成銷(xiāo)售任務(wù)。 8. 負(fù)責(zé)管理辦公樓辦公用品及各類(lèi)財(cái)產(chǎn)，合理使用并提高其資產(chǎn)的使用效率。 7. 統(tǒng)計(jì)每月上報(bào)考勤，并按公司績(jī)效考評(píng)要求、銷(xiāo)售提成標(biāo)準(zhǔn)、獎(jiǎng)懲、出勤情況等核定、制作工資報(bào)表。 5. 按照公司印章使用的管理規(guī)定，保管并使用公章。 4. 做好銷(xiāo)售部門(mén)呈報(bào)上來(lái)的市場(chǎng)、銷(xiāo)售資料的審核、整理、備檔工作。 2. 負(fù)責(zé)每日公司內(nèi)外各類(lèi)文件（包括電子郵件等）的接收、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔等工作。 11. 負(fù)責(zé)制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序，規(guī)章制度，推行模式化管理的同時(shí)，實(shí)施績(jī)效考評(píng)機(jī)制。 9. 洞察預(yù)測(cè)銷(xiāo)售通路危機(jī)，及時(shí)消除渠道，客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品阻力，構(gòu)建健康、穩(wěn)定客情關(guān)系。 7. 組織建立和健全客戶(hù)檔案和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)圖的構(gòu)建，完善提取重點(diǎn)客戶(hù)，定期、不定期進(jìn)行回訪工作。 5. 負(fù)責(zé)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的規(guī)劃，拓展、維護(hù)與運(yùn)作，根據(jù)外部市場(chǎng)變化適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。 3. 圍繞公司下達(dá)銷(xiāo)售目標(biāo)，負(fù)責(zé)組織公司銷(xiāo)售工作，落實(shí)品類(lèi)深度分銷(xiāo)與市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)深度分銷(xiāo)的發(fā)展方針。 ? 崗位職責(zé)： 1. 根據(jù)月度銷(xiāo)售計(jì)劃，科學(xué)分解各轄區(qū)銷(xiāo)售任務(wù)，完成、超額完成公司下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)與指標(biāo)。 ? 優(yōu)化執(zhí)行市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算。
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