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正文內(nèi)容

sns網(wǎng)站商業(yè)模式電子商務(wù)營銷系統(tǒng)方案設(shè)計-文庫吧資料

2025-05-09 00:48本頁面
  

【正文】 這在其他SNS已經(jīng)非常成熟,像校內(nèi)等,但在天際,尚沒有開始。天際網(wǎng)會員具有中高端、信息真實、用戶活躍等特點,很符合企業(yè)做市場調(diào)查的要求,非常適合做市場調(diào)查樣本服務(wù),而且成本低,真實性高,其優(yōu)勢是目前市場上的調(diào)查公司所無法比擬的。外包出去,給旅行社或是聚會組織公司,收取服務(wù)費用,同時,也可以為客戶提供活動組織服務(wù)等。與培訓(xùn)機構(gòu)合作,推出一些非常受歡迎的課程/游戲等,線上線下可以同步進行,如英語培訓(xùn)機構(gòu)合作,搞一些“英語能力測試”之類的應(yīng)用,吸引會員參加。與當(dāng)前最流行的一些書籍的出版商/高端職業(yè)人士合作,開展職業(yè)人讀書服務(wù)。目前很多中小公司的人力資源部門都不稱職,面對簡歷的海洋,推薦的人才很難符合用人部門的需要,因此,我覺得,為中小企業(yè)提供獵頭服務(wù),是天際可以拓展的一項業(yè)務(wù),采取推薦成功再收費的策略,為企業(yè)推薦合適的人才。人才服務(wù)?,F(xiàn)在有不少的職業(yè)測評軟件,很多都是收費的,可以面向不同的用戶群,收取不同的費用。在這個方向下,我們提出建議,天際可以考慮的業(yè)務(wù)有:職業(yè)測評及顧問服務(wù)。D. 我們的探索拓展人際網(wǎng)絡(luò),只是職業(yè)人士的一種需要,職業(yè)顧問,也是職業(yè)人士的重要需要。同時,其他的SNS社區(qū)網(wǎng)站如kaixin等都逐漸發(fā)現(xiàn)了獲得收入的途徑,開始陸續(xù)盈利。但現(xiàn)階段其提供的職位數(shù)量太少,根本沒有形成規(guī)模,此部分的作用沒有完全開發(fā)利用出來。但現(xiàn)階段隨著SNS社區(qū)的普遍發(fā)展,越來越多的職場新人進入了該社區(qū)并成為了活躍用戶;與此同時,由于天際網(wǎng)的后續(xù)服務(wù)和社區(qū)建設(shè)緩慢缺少創(chuàng)新活力,也損失了一部分原有的高級用戶,而這一部分用戶才是其收入來源的中堅力量。與中華英才網(wǎng)等職業(yè)網(wǎng)站以及獵頭公司的合作提供人才招聘服務(wù)。與此同時,天際網(wǎng)同其他公司合作,開診了招聘服務(wù)和職業(yè)測評服務(wù) 4. 盈利方式現(xiàn)階段網(wǎng)站與淘寶網(wǎng)、中華英才網(wǎng)等20多個商業(yè)網(wǎng)站展開合作,在頁面中植入廣告。3. 網(wǎng)站服務(wù)天際網(wǎng)目標(biāo)人群為職場中高層人士,為他們提供一個與工作伙伴聯(lián)絡(luò)的方式,同時也可以通過現(xiàn)有資源發(fā)掘新的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的平臺。公司2004年成立以來,曾經(jīng)有一段快速發(fā)展的時期,不過整個SNS市場由于盈利模式方面尚未取得突破,公司至今沒有實現(xiàn)盈利。為了確保自己覆蓋的群體的職業(yè)性與商務(wù)性,過去幾年天際網(wǎng)放棄了用戶增長最快的學(xué)生和交友SNS市場,沒有像交友型SNS校內(nèi)網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)等搶占高校資源,維護職業(yè)與商務(wù)SNS的職業(yè)人士氛圍天際網(wǎng)在中國網(wǎng)站排名情況為第855名,用戶數(shù)量為300多萬,活躍用戶為20%左右。會員優(yōu)惠新聞簡報具有高開信率和點擊率的寶貴營銷渠道德國、奧地利和瑞士訂閱者超過 38,000開信率33%點擊費率平均為 25%送貨大約每四個星期各國訂閱者人數(shù):德國:32,800,奧地利:3,500,瑞士:1,070資料來源:自 2009 年 6 月以來的 XING AG 公司信息,只有“會員優(yōu)惠”可與新聞簡報內(nèi)容集我們認為行網(wǎng)的運作方式十分成熟,但要在中國發(fā)展的更好,還需要擴大中國業(yè)務(wù)發(fā)展,發(fā)展本土化,加大宣傳力度,確保會員質(zhì)量,聯(lián)系專業(yè)獵頭公司及大專院校以獲得人才信息,擴展中國本土公司招聘信息等。*取決于優(yōu)惠誘惑力、廣告等。 178。178。圖5():廣告類型 標(biāo)準(zhǔn)廣告 廣告類型像素尺寸最大 KB以歐元計的 CPM全尺寸橫幅468 x 6030通欄廣告728 x 9030豎幅廣告120 x 60030中等矩形300 x 250 30特殊廣告廣告類型像素尺寸最大 KB以歐元計的 CPM視頻468 x 60 30視頻728 x 90 30視頻120 x 60030視頻300 x 25030可擴展的中等矩形300 x 250 / 650 x 346 30折扣總額折扣百分比 €50,0005% €100,00015% €200,00025%廣告顯示量2009 年 6 月6770 萬圖6:()廣告放置說明全尺寸橫幅通欄廣告豎幅廣告中等矩形會員優(yōu)惠您愿為 XING 社區(qū)提供特殊優(yōu)惠嗎?如果愿意,就成為我們會員優(yōu)惠獎勵計劃的合作伙伴吧。您可以在一系列廣告位中作出選擇,向目標(biāo)群體發(fā)布廣告。 社區(qū)概覽 OpenSocial 應(yīng)用程序 搜索結(jié)果 XING 首頁 事業(yè)水平 年齡 廣告收費標(biāo)準(zhǔn)圖3:()會員流量性別分布年齡分布超過 800 萬人(截止到 2009 年 8 月)包括 640,000 位高級會員 頁面瀏覽量:3 億 4600 萬 訪問量:3140 萬 唯一訪問者:990 萬 高活躍度:有超過 90% 的高級會員經(jīng)常登錄到平臺 男性 65%女性 35% 26: 12%2630: 22%3140: 38%4150: 21% 50: 7%圖4:()目標(biāo)變量* 流量和目標(biāo)群體行網(wǎng)目前有三個主要的收入來源:1. 高級會員支付2. 網(wǎng)絡(luò)招聘 在總體市場收入減少30%情況下保持11%的增長3. 廣告 由2008年的€ million增長至2009年的€ million,增幅46%全球的500萬商務(wù)人脈資源也是其他平臺在短時間內(nèi)很難積累的。XING網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上相對國內(nèi)其他SNS網(wǎng)站也占有相當(dāng)優(yōu)勢,比如,網(wǎng)絡(luò)平臺的6度關(guān)系(六度分隔理論(Six Degrees of Separation)平均只需六個人就可以聯(lián)系任何兩個互不相識的人)的計算和展示是別的平臺所沒有的,也是他們目前從技術(shù)和硬件投入上沒有達到的。在線下每月有超過4000次的會員活動,內(nèi)容涉及投資招商、講座、會議、培訓(xùn)、旅游、健身等。其優(yōu)勢在于:1. ,既有大量的中國人也有歐洲美國的商務(wù)人士,這些人士之間可以有非常多的商務(wù)交流溝通的機會;2. XING網(wǎng)是一個擁有16種語言的商務(wù)社交平臺,可以實現(xiàn)各個國家商務(wù)人士之間的交流;3. 在技術(shù)上,XING網(wǎng)已經(jīng)成功運行了4年多,已經(jīng)相當(dāng)成熟。2009年稅前盈利為1180萬歐元。XING自成立之日起,會員每季平均以40%的高速增長,如今全球擁有875萬注冊會員(其中687000為高級會員)、來自200多個國家或地區(qū)、支持16種語言版本,也是唯一支持中文的全球性商務(wù)關(guān)系網(wǎng)站。(3) 行網(wǎng) XING研究A. 網(wǎng)站介紹XING(曾用名OPENBC)于2003年8月在德國漢堡成立,致力于幫助會員搜索新的商業(yè)伙伴,建立新的商業(yè)關(guān)系,打開新市場,尋找合作機會及管理現(xiàn)有的商業(yè)關(guān)系2005年11月進入中國。廣告位置據(jù)統(tǒng)計位于屏幕左邊的廣告不容易被注意到。 針對這一情況,以及大多數(shù)用戶愿意接受專門設(shè)計的廣告,可以在個人頁面上設(shè)置個性廣告,達到更好的宣傳盈利效果。而內(nèi)容符合用戶需要的廣告更易被點擊。在這一方面,目前豆瓣的收入并不足以維持這些服務(wù),這也是目前豆瓣傾向于商業(yè)化轉(zhuǎn)型的一個因素。這里一方面在于用戶上豆瓣的主要目的不在于消費,而在于獲取信息;另一方面也是由于豆瓣網(wǎng)的主要用戶多集中在青年群體,很多還沒有獨立的經(jīng)濟能力。2. 其一貫宣揚的宗旨,即對于用戶一切免費,使得其很難從其他方面獲得盈利。豆瓣依托其特殊的高端用戶群,其消費能力無人懷疑,相對于門戶網(wǎng)站的模式讓人更有了幾分期待。豆瓣網(wǎng)的又一個比較典型的新的盈利模式為:品牌俱樂部,英文:partner。通過“價格比較”菜單將有購買意向的用戶鏈接到當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)站,用戶通過鏈接發(fā)生消費后,豆瓣就得到10%的回報。在豆瓣網(wǎng)提供的服務(wù)中,產(chǎn)品比價是相當(dāng)重要的部分。豆瓣網(wǎng)最重要的收入來源,是和購物網(wǎng)站的合作。目前,豆瓣又開發(fā)出一新功能,及豆瓣電臺,用戶可以在線隨機聽到一些新的音樂人的歌,并可以把喜歡的添加收藏,電臺會通過用戶收藏的歌曲類型進一步為用戶推薦該類型歌曲。豆瓣最核心的價值就是幫助用戶發(fā)現(xiàn)對他們有價值的產(chǎn)品、服務(wù)或者是人。它們是根據(jù)用戶已購買的商品來“推測”(實際上是程序算出來的),而豆瓣通過用戶的收藏和評價來“推測”,舉個最簡單的例子,一本書被a和b兩個人都評為“力薦”,那么b喜歡的其他書就有可能成為a的推薦書目。一是簡約素雅的界面風(fēng)格,來自于flickr,包括它的分享概念;二是電子商務(wù)方面,借鑒了亞馬遜(Amazon)
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