中國it渠道年度增長研究報告-文庫吧資料
2025-05-08 12:52本頁面
【正文】 當?shù)挠绊懥Γ惶崽旖?、河北、山西?7 、渠道看好的產(chǎn)品領(lǐng)域 調(diào)查顯示，渠道認為在2004－2005年最有發(fā)展的產(chǎn)品領(lǐng)域依次是：數(shù)碼產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、安全產(chǎn)品、存儲、3C融合產(chǎn)品、游戲產(chǎn)品。集中表現(xiàn)在三個方面：根據(jù)市場變化及時調(diào)整計劃、計劃的內(nèi)容要貼近實際、計劃的執(zhí)行更加嚴格。如果能與渠道公司進行更多的配合，市場推廣會產(chǎn)生更好的效果。 5 、最看重的渠道支持 調(diào)查顯示，渠道公司最看重的上游渠道支持為市場推廣政策與利潤水平，其次是價保支持、技術(shù)培訓(xùn)、售前支持。SI和ISV 主要區(qū)別是開發(fā)的軟件能否重復(fù)銷售與使用，即商品化和規(guī)?；膯栴}。這主要是因為在低端市場上，如財務(wù)和商務(wù)管理、OA方面，中國的ISV 比較成熟了，導(dǎo)致了整體的高增長速度。中國大部分的應(yīng)用解決方案都是中國的ISV 開發(fā)的。從發(fā)展趨勢上看，連鎖已然成為一種必然，但其中的資金投入、管理難度導(dǎo)致多數(shù)零售商的業(yè)績不佳。調(diào)查顯示，零售商的發(fā)展速度甚至低于分銷商、集成商的發(fā)展。為了更好的業(yè)務(wù)發(fā)展，針對市場中有特色的企業(yè)進行收購與合并。其二是專注于應(yīng)用，提供以客戶應(yīng)用為核心的行業(yè)應(yīng)用解決方案和技術(shù)集成解決方案，走專業(yè)化的IT增值技術(shù)之路，不少快速增長的企業(yè)都采用了這種方法。傳統(tǒng)的主導(dǎo)客戶—金融與電信行業(yè)需求下降，而政府、教育等行業(yè)競爭激烈，集成商面臨了巨大的成長壓力。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，集成商總體的增長速度有所變緩，而快速增長（超過60％）與低速增長（10％以下）的群體有所增加，開始出現(xiàn)了2 級分化的態(tài)勢。雖然這種嘗試目前受到了不小的阻力，但還是一種發(fā)展方向。在成本控制方面，分銷商更多的引入了精 細化管理，提出“精耕細作，控制成本”的概念，這與現(xiàn)在惡劣的市場環(huán)境息息相關(guān)，因為在市場增長緩慢而價格透明的時期，加強管理，減少運作成本，才能更好的盈利。分銷商的增長主要來源于2 個方面，一個是渠道覆蓋深度與廣度，一個是成本控制。 1 、分銷商營業(yè)額增長率 IT分銷商是渠道的中堅力量，其數(shù)量超過5000家，雖然在整個渠道中所占比例不高，但是其控制一半以上IT產(chǎn)品的銷售。
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