特斯拉分析報(bào)告文案-文庫吧資料
2025-05-08 07:04本頁面
【正文】 斯拉培訓(xùn)的專家向消費(fèi)者介紹電動汽車的知識。3. 分銷策略特斯拉有意將其展示店設(shè)置在顯眼、交通便捷、購物氛圍好的商場或購物街內(nèi)。特斯拉在中國采取的是統(tǒng)一定價(jià)（Model S特斯拉無需使用汽油，這使得它比同價(jià)位的奢侈轎車更加劃算。2. 價(jià)格策略基礎(chǔ)款的TESLA售價(jià)71070美元，由于美國有7500美元的電動汽車補(bǔ)貼，TESLA的實(shí)際價(jià)格為63570美元。以上卓越的產(chǎn)品性能都使得特斯拉TESLA顯著區(qū)別于其他競爭對手。17英尺的觸摸電子屏以及藍(lán)牙無線操作系統(tǒng)都使得TESLA更像是酷炫的高科技產(chǎn)品。TESLA是全球加速最快的汽車，雙電機(jī)全輪驅(qū)動TESLAP85D，0~100km/。TESLA的車身采用較輕的鋁材料制成，并用硼鋼加固，在保證汽車性能的前提下，大大減輕了所需能耗。更具體地說，特斯拉的目標(biāo)客戶群體是對奢侈車感興趣的環(huán)保主義者或科技狂熱者。從側(cè)面看，該車四個門占據(jù)了很大的車身比例，圓潤飽滿的線條從車頂一直延續(xù)到短小的車尾，短尾掀背式的設(shè)計(jì)讓它看著很俏皮，特斯拉的內(nèi)飾設(shè)計(jì)既簡單又充滿科幻色彩。5. 包裝策略在包裝上，特斯拉在中國市場優(yōu)于國產(chǎn)品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到了跑車的外形。虛擬空間里人與人之間的接觸會給潛在消費(fèi)者一個機(jī)會，讓他們了解其產(chǎn)品的各種功能和要點(diǎn)。人們想要與眾不同，而特斯拉似乎要比其大多數(shù)同行更了解這一點(diǎn)。這家所謂的“瘋狂的營銷者”表示，它正在生產(chǎn)史上最精彩的汽車，而不是告訴大眾，特斯拉生產(chǎn)的是最棒的純電動汽車。2) 向媒體介紹技術(shù)，建立良好的關(guān)系特斯拉也投入了大量的時間，對社交和傳統(tǒng)媒體的記者介紹其技術(shù)。在IT領(lǐng)域的其他高管將會注意，并可能效仿去嘗試特斯拉的新技術(shù)。4. 廣告策略1) 通過名人效應(yīng)吸引注意力和建立信譽(yù)中國智能手機(jī)制造商小米的CEO雷軍已訂購兩輛Model S之后，從更廣泛的意義上說，特斯拉成功通過名人效應(yīng)吸引和抓住了注意力。特斯拉致力于用最具創(chuàng)新力的技術(shù)，加速可持續(xù)交通的發(fā)展。而一些年輕男女性對新能源汽車尤其偏愛，因此是一個巨大的目標(biāo)市場。等車型。、Tesla Model X、雙電機(jī)全輪驅(qū)動Model S、Tesla Model S特斯拉推出了Tesla Roadster特斯拉采用差別性市場策略以適應(yīng)不同的消費(fèi)者需求，來吸引不同的購買者。廣告的影響：選擇特斯拉，選擇的是一種生活態(tài)度。4) 行為系統(tǒng)細(xì)分汽車是衣食住行其中‘行’之一，調(diào)查顯示男性比較傾向擁有汽車，因此是汽車的經(jīng)常購買者。3) 心理系統(tǒng)細(xì)分在中國汽車市場中，汽車是以出門代步工具形式被消費(fèi)的，即在中國市場，有一半以上的汽車是作為代步工具的。 2) 地理系統(tǒng)細(xì)分 相對于歐美的新能源市場而言，在中國的競爭力相對比較低，特斯拉市場在我國的中、東、西部均有分布。30歲以下的購買者自己購買汽車的比例很低。l 密切關(guān)注競爭對手的發(fā)展以及行業(yè)發(fā)展方向l 重視能源技術(shù)的發(fā)展，推陳出新l 注重消費(fèi)需求，致力發(fā)展強(qiáng)大的營銷系統(tǒng)l 深入了解中國市場，制定本土化市場戰(zhàn)略l 提倡開放平臺，努力營造共贏生態(tài)圈l 制定適合本土化進(jìn)程的廣告策略，提高產(chǎn)品知名度(二) 營銷策略1. 市場細(xì)分1) 人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分男性對汽車的偏好大于女性, 年輕男性購買新能源汽車的傾向相當(dāng)明顯。取長補(bǔ)短。l 完善電動汽車產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展l 與競爭對手形成戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)共贏l 著眼未來，加強(qiáng)和鞏固合作伙伴的良好關(guān)系。l 建立公司強(qiáng)有力的分銷系統(tǒng)，優(yōu)化渠道平臺支撐l 以中國中高端年輕消費(fèi)群體為目標(biāo)市場，打造時尚科技含量高的公司品牌文化l 形成多元化戰(zhàn)略，緊跟市場變化。l 電動汽車的各個關(guān)鍵技術(shù)基本都成熟。在本土市場較為穩(wěn)定之后特斯拉開始開拓中國市場。這的確在品牌初期為其吸引了眾多支持者，并獲得了意想不到的營銷效果。特斯拉當(dāng)前的創(chuàng)新應(yīng)該更多在
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