案例分析步驟(僅供參考)-文庫(kù)吧資料
2025-05-08 04:14本頁(yè)面
【正文】 展速度，不出兩年就將飽和，格蘭仕已經(jīng)非常接近規(guī)模的平衡點(diǎn)，如果再擴(kuò)大生產(chǎn)，就將出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，也就是說，格蘭仕已將微波爐做到了極點(diǎn)，很難再有大的發(fā)展空間，格蘭仕必須選擇第二個(gè)產(chǎn)品，格蘭仕只追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)但堅(jiān)決回避規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。俞堯昌開門見山地對(duì)記者說。 格蘭仕再次制造了產(chǎn)業(yè)懸念：格蘭仕為什么要進(jìn)軍空調(diào)、冰箱制冷業(yè)？格蘭仕進(jìn)軍制冷業(yè)面臨哪些威脅、挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)？格蘭仕能否在制冷業(yè)成功克隆微波爐發(fā)展模式？ １９日晚，在格蘭仕總部，本報(bào)記者對(duì)格蘭仕集團(tuán)副總經(jīng)理俞堯昌進(jìn)行了深度采訪。雖然格蘭仕對(duì)２０億資金的具體構(gòu)成保密，只透露這是和６家跨國(guó)公司、兩大基金合作的結(jié)果（其中格蘭仕控股），但格蘭仕此舉似乎不像是空穴來風(fēng)，倒像是謀定而后動(dòng)。這類企業(yè)盲目追求銷售收入，自然找一些個(gè)體戶工廠OEM貼牌來實(shí)施所謂品牌延伸，同時(shí)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售分離核算，重復(fù)計(jì)算銷售收入，加上其負(fù)債率大大超過凈資產(chǎn)，說明正是格蘭仕介入發(fā)展的最好時(shí)機(jī) 格蘭仕再造產(chǎn)業(yè)懸念 9月１９日，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、媒體稱為梟雄、殺手、屠夫的格蘭仕集團(tuán)首次對(duì)外宣布，將投資２０億進(jìn)軍空調(diào)、冰箱制冷業(yè)，并聲稱在短時(shí)間內(nèi)打造繼微波爐產(chǎn)品之后的第二王國(guó)。 俞堯昌認(rèn)為，現(xiàn)在介入空調(diào)和冰箱制冷業(yè)也是因?yàn)閭€(gè)別上市公司過度炒作，產(chǎn)業(yè)空洞化、泡沫化，其真正的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力受到極大的削弱。 空調(diào)行業(yè)平均利潤(rùn)率在30％以上，今年所謂價(jià)格大戰(zhàn)水分很大，幾乎每個(gè)企業(yè)都賺了大錢，增長(zhǎng)不少，這充分說明空調(diào)行業(yè)發(fā)展空間很大。據(jù)俞光昌先生介紹1999年這家企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入46億元左右，產(chǎn)品銷售利潤(rùn)1900萬元左右，負(fù)債25億多元，凈資產(chǎn)18億多元，應(yīng)收款11億元左右，存貸12億元左右，從其財(cái)務(wù)資料中顯示，該企業(yè)在微波爐上僅投入2000萬元，離2億元還差很遠(yuǎn)，投入10億觸網(wǎng)，但至今投入的錢可以說幾乎為零。格蘭仕也不會(huì)去做微波爐了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)微波爐已有一大堆世界名牌。當(dāng)然在空調(diào)和冰箱市場(chǎng)，格蘭仕目前品牌暫時(shí)還不如現(xiàn)在正在做的企業(yè)。在供應(yīng)鏈上，格蘭仕也以大規(guī)模采取先進(jìn)的國(guó)際采購(gòu)方式，用性價(jià)比最高、質(zhì)量最好的專業(yè)化元器件組織生產(chǎn)，在大生產(chǎn)、大流通、大配套這一產(chǎn)業(yè)鏈中扮演一個(gè)全球型的生產(chǎn)車間，向市場(chǎng)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉服務(wù)好的產(chǎn)品。由此格蘭仕堅(jiān)持走專業(yè)化分工協(xié)作，不會(huì)同綜合型家電企業(yè)直接做銷售終端，充分利用社會(huì)資源，其經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)低許多。規(guī)劃空調(diào)年產(chǎn)銷規(guī)模將迅速支撐到800萬臺(tái)，重點(diǎn)在分體機(jī)和柜機(jī)兩大系列產(chǎn)品上，冰箱年產(chǎn)銷規(guī)模鎖定為500萬臺(tái)。 格蘭仕集團(tuán)副總經(jīng)理俞堯昌先生介紹，格蘭仕經(jīng)過幾年的市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為空調(diào)器也開始進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)期的初期階段，市場(chǎng)前景十分看好，而且空調(diào)器市場(chǎng)容量很大，收入水平高的家庭，往往有幾臺(tái)空調(diào)，辦公室等集團(tuán)消費(fèi)量也不少，市場(chǎng)容量大大超過微波爐產(chǎn)品，雖然目前有一定程度的競(jìng)爭(zhēng)，但競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性遠(yuǎn)不如微波爐市場(chǎng)那種不顧一切的程度。 商界人士認(rèn)為，短短幾年，微波爐從幾千元一臺(tái)變成幾百元一臺(tái)，空調(diào)器和冰箱也即將步微波爐后塵，價(jià)格將出現(xiàn)雪崩。 據(jù)行內(nèi)人士認(rèn)為，一期投入20億元，相當(dāng)于目前國(guó)外一家超大型空調(diào)、冰箱工廠的總投入（據(jù)悉，美的家用空調(diào)投資5000萬元）。如果你被任命為業(yè)績(jī)很差部門的負(fù)責(zé)人，首先要看到如果取得了一點(diǎn)成績(jī)那么你會(huì)受到所有人的關(guān)注和認(rèn)可，上級(jí)也會(huì)很支持，困難是紀(jì)律性差，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，通常該部門還會(huì)有一兩個(gè)很難對(duì)付的下屬，而最重要的是該部門之所以差是因?yàn)榕c領(lǐng)導(dǎo)的期望不一致，因此首先你應(yīng)先了解領(lǐng)導(dǎo)對(duì)該部門的期望是什么，這一點(diǎn)是非常重要的，然后找下屬談如何改進(jìn)部門的工作，是別人的誤解還是真正的問題？
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