【正文】 貨點(diǎn)所花費(fèi)的時(shí)間為運(yùn)送前置時(shí)間。組合生產(chǎn)型對(duì)少量多樣的需求有快速反應(yīng)的能力。在訂單生產(chǎn)型中，非加工所占時(shí)間較多，所需的交期較長(zhǎng)。3． 生產(chǎn)制造前置時(shí)間：這是供應(yīng)商內(nèi)部的生產(chǎn)線制造出訂單上所定貨物的生產(chǎn)時(shí)間。次種形態(tài)的生產(chǎn)對(duì)原料采購(gòu)前置時(shí)間的考慮一般很少。一旦接到訂單，即可按客戶的要求從標(biāo)準(zhǔn)件或次組裝中快速生產(chǎn)出所需產(chǎn)品。組合生產(chǎn)模式下，產(chǎn)品的組合生產(chǎn)也是等客戶訂單受到后才開始生產(chǎn)，所不同的是一些標(biāo)準(zhǔn)零件或次組裝已事先準(zhǔn)備妥當(dāng)。依訂單生產(chǎn)的形態(tài)，原料的采購(gòu)占總交期時(shí)間相當(dāng)大的比例。2．原料采購(gòu)前置時(shí)間： 供應(yīng)商為了完成客戶訂單，也需要向他自己的供應(yīng)商采購(gòu)必要的原材料。在采購(gòu)方包括了選擇或開發(fā)供應(yīng)商；準(zhǔn)備采購(gòu)訂單；取得采購(gòu)授權(quán)；簽發(fā)訂單等。　交期條款對(duì)產(chǎn)品總成本將產(chǎn)生直接或間接的影響。交期是指從采購(gòu)定貨日開始至供應(yīng)商送貨日之間的時(shí)間長(zhǎng)短。 ③聯(lián)合采購(gòu)；④長(zhǎng)期合約以及采購(gòu)產(chǎn)品生命周期所需的總需求量合約⑤各相關(guān)部門代表組成的產(chǎn)品委員會(huì)⑥利用價(jià)值分析也是降低成本的重要方法之一。②使用量最多的單位來(lái)整合所有采購(gòu)數(shù)量，并負(fù)責(zé)主導(dǎo)采購(gòu)議價(jià)。降低采購(gòu)成本的方法①集權(quán)采購(gòu)（Centralized Purchasing）：將各部門的需求集中起來(lái)，采購(gòu)單位便可用較大的采購(gòu)量作為砝碼得到較好的數(shù)量折扣價(jià)格。它又包括: 可變管理費(fèi)用， 固定管理費(fèi)用等。另外，要避免用本地的工資水準(zhǔn)來(lái)衡量異地供應(yīng)方的直接勞力成本，在信息不足的情況下往往會(huì)犯這種錯(cuò)誤。（2） 直接勞動(dòng)力成本：用經(jīng)濟(jì)可行的辦法能追溯到最終產(chǎn)品上的所有勞動(dòng)力成本。成本分析是對(duì)每一個(gè)成本單元（如：材料、工時(shí)、行政開支、管理開支和利潤(rùn)）加以分析并相加，得出最終價(jià)格的過程。 總成本是一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的系統(tǒng)，但它是成本分析，采購(gòu)決策，供應(yīng)商策略等都是至關(guān)重要的。成本按其不同產(chǎn)生和存在形式可分成固定成本；可變成本；半變動(dòng)成本；直接成本；間接成本和總成本。供應(yīng)商評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)主要從質(zhì)量控制能力、財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)管理能力、員工素質(zhì)、合約執(zhí)行能力等五個(gè)方面加以一一制定。（1）供應(yīng)商開發(fā) 供應(yīng)商選擇策略 供應(yīng)商的尋找 供應(yīng)商的調(diào)查供應(yīng)商的篩選（2）供應(yīng)商評(píng)選主要對(duì)現(xiàn)有供應(yīng)商在過去合作過程中的表現(xiàn)或?qū)π麻_發(fā)的供應(yīng)商作全面的資格認(rèn)定。外包方式開發(fā)新品，只要把好質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格按照要求生產(chǎn)就可立即把新品投入到市場(chǎng)中。減少了企業(yè)資金的占用，降低了擴(kuò)張市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。外包模式的直接結(jié)果是合作企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源的重新整合。二、 外包的優(yōu)勢(shì)降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、設(shè)計(jì)成本，縮短產(chǎn)品面世時(shí)間，為用戶提供更多優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品。Manufacturing，原始設(shè)備生產(chǎn)商）是指一些品牌商品制造商因產(chǎn)品達(dá)不到批量生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)要求，而委托其他企業(yè)生產(chǎn)貼有品牌商品制造商持有商標(biāo)的商品，并由委托企業(yè)收購(gòu)的模式，這些被委托的廠商就被稱為OEM，這種運(yùn)作模式被稱為OEM模式。甲方： 乙方：代表： 代表：簽章： 簽章： OEM管理一、概念OEM（Original七、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方簽字蓋章生效。 乙方不得擅自移動(dòng)陳列位置，否則甲方有權(quán)追究乙方違約責(zé)任。五、陳列要求： 乙方需維持端頭、堆頭或特價(jià)區(qū)陳列范圍內(nèi)產(chǎn)品的專門性、唯一性、 排它性； 乙方有責(zé)任維護(hù)產(chǎn)品的清潔與完整。 堆頭、端頭及特價(jià)區(qū)陳列協(xié)議甲方： (經(jīng)銷商)乙方： 甲、乙雙方本著互惠互利原則，就甲方產(chǎn)品在乙方場(chǎng)地陳列事宜達(dá)成以下協(xié)議：一、 乙方將向甲方提供促銷活動(dòng)方面的配合,同意甲方產(chǎn)品在乙方場(chǎng)地進(jìn)行 堆頭 端頭 特價(jià)區(qū)陳列促銷，位置為： ，面積： 。2. 所有同事在就職后（或工作變更后）一周內(nèi)必須得到明確的工作職責(zé)說明書。我接受以上的工作安排，完成工作。我已與該同事溝通并協(xié)商制訂以上工作職責(zé)及具體要求，并已使該同事了解其內(nèi)容。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)跟蹤，直至問題解決。6. 每周檢查下級(jí)同事的拜訪路線計(jì)劃、客戶拜訪卡7. 每月七日檢查同事的零售商檔案、協(xié)同拜訪記錄、查店記錄及其它文檔的記錄存放情況工作職責(zé)具體要求（工作標(biāo)準(zhǔn)）六、經(jīng)銷商銷售人員的指導(dǎo)及培訓(xùn)8. 與經(jīng)銷商保持良好的溝通，設(shè)立每個(gè)經(jīng)銷商銷售人員的銷售目標(biāo)，并管理他們的工作質(zhì)量，通過培訓(xùn)和指導(dǎo)幫助他們達(dá)成目標(biāo)。每月不少于每人四次的協(xié)同拜訪，每次填寫協(xié)同拜訪記錄；每月不少于每人兩次的店面抽查，每次填寫查店記錄。八、 嚴(yán)格執(zhí)行促銷政策，貫徹促銷計(jì)劃遵守公司規(guī)定的各種促銷管理流程，準(zhǔn)確及時(shí)地執(zhí)行統(tǒng)一的促銷計(jì)劃，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定相應(yīng)的每月促銷計(jì)劃。二、完成分銷目標(biāo)根據(jù)與上級(jí)經(jīng)理確認(rèn)的分銷產(chǎn)品系列，訂立分銷目標(biāo)，并有效管理經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍完成分銷店數(shù)、分銷品種以及新品分銷的目標(biāo)。同事簽字： 制訂日期：客戶主任/業(yè)務(wù)主管工作職責(zé)說明書姓名： 所屬部門： 銷售部 職務(wù)名稱：直接上級(jí)主管： 第二上級(jí)主管： 下級(jí)同事負(fù)責(zé)區(qū)域： 工作職責(zé)概述：理解并執(zhí)行公司的銷售策略，運(yùn)用良好的銷售技巧及管理技巧，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，通過管理經(jīng)銷商，與客戶進(jìn)行有效的溝通和服務(wù)，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商銷售人員進(jìn)行有效的指導(dǎo)和培訓(xùn)，以獲得我們?cè)谑袌?chǎng)上分銷和陳列工作的出色表現(xiàn)，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。直接上級(jí)主管簽字：我已理解我的工作職責(zé)，也理解具體的工作標(biāo)準(zhǔn)。（無(wú)下級(jí)的城市經(jīng)理適用）七、行政工作3. 及時(shí)準(zhǔn)確地完成各種銷售管理報(bào)表的填寫及上報(bào)；4. 確保銷售文件的管理整齊有序，無(wú)遺失，并易于查詢。6. 每月抽查一次經(jīng)銷商銷售人員的拜訪路線計(jì)劃、客戶拜訪卡（有下級(jí)的城市經(jīng)理適用）7. 每月不少于每人四次的協(xié)同拜訪，每次填寫協(xié)同拜訪記錄；每月不少于每人兩次的店面抽查，每次填寫查店記錄。4. 指導(dǎo)經(jīng)銷商建立符合公司生意發(fā)展需要的銷售系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)，協(xié)助其完善內(nèi)部管理。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)跟蹤，直到問題解決。五、下級(jí)同事的指導(dǎo)及培訓(xùn)3. 有效管理同事的工作表現(xiàn)，了解下級(jí)同事的培訓(xùn)和發(fā)展需求，通過培訓(xùn)和指導(dǎo)幫助他們達(dá)成目標(biāo)，并得到發(fā)展。六、 嚴(yán)格執(zhí)行促銷政策，貫徹促銷計(jì)劃1. 遵守公司規(guī)定的各種促銷管理流程，準(zhǔn)確及時(shí)地執(zhí)行統(tǒng)一的促銷計(jì)劃，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定相應(yīng)的每月促銷計(jì)劃。工作職責(zé)具體要求（工作標(biāo)準(zhǔn)）二、完成分銷目標(biāo)根據(jù)與上級(jí)經(jīng)理確認(rèn)的分銷產(chǎn)品系列，訂立分銷目標(biāo)，并有效管理經(jīng)銷商銷售隊(duì)伍完成分銷店數(shù)、分銷品種以及新品分銷的目標(biāo)。工作職責(zé)具體要求（工作標(biāo)準(zhǔn)）二、 完成銷售目標(biāo) 總銷量目標(biāo) 各城市/渠道銷售目標(biāo)分解8月份：9月份10月份11月份12月份 管理經(jīng)銷商合理訂貨，并有效控制其保持24周的安全庫(kù)存。9. 不斷提升自身綜合管理水平，管理、指導(dǎo)并培訓(xùn)下屬完成各項(xiàng)工作任務(wù)。7. 通過對(duì)經(jīng)銷商有效的溝通和服務(wù)，指導(dǎo)經(jīng)銷商建立符合公司生意發(fā)展需要的銷售系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)，協(xié)助其完善內(nèi)部管理。我接受以上的工作安排，完成工作。我已與該同事溝通并協(xié)商制訂以上工作職責(zé)及具體要求，并已使該同事了解其內(nèi)容。4. 每月不少于一次的內(nèi)部課堂培訓(xùn)六、經(jīng)銷商銷售人員的指導(dǎo)及培訓(xùn)1. 與經(jīng)銷商保持良好的溝通，監(jiān)控工作質(zhì)量，以滿足公司生意發(fā)展的需求。2. 每月不少于10次的實(shí)地訪店，填寫查店記錄，對(duì)發(fā)現(xiàn)的工作職責(zé)具體要求（工作標(biāo)準(zhǔn)）問題要及時(shí)跟蹤，直到問題解決。五、確保人力資源的合理配置1. 根據(jù)生意發(fā)展需要，做出年度及各階段的人力資源規(guī)劃，提交人事部審核后執(zhí)行；2. 與辦事處經(jīng)理和城市經(jīng)理隨時(shí)溝通下級(jí)同事的工作表現(xiàn)，以便及時(shí)做出合理調(diào)整。四、 嚴(yán)格執(zhí)行促銷政策，貫徹促銷計(jì)劃1. 遵守公司規(guī)定的各種促銷管理流程，準(zhǔn)確及時(shí)地執(zhí)行統(tǒng)一的促銷計(jì)劃，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況制定相應(yīng)的每月促銷計(jì)劃。工作職責(zé)具體要求（工作標(biāo)準(zhǔn)）二、完成分銷目標(biāo)根據(jù)公司確認(rèn)的分銷產(chǎn)品系列，訂立分銷目標(biāo)，并有效管理銷售隊(duì)伍完成分銷店數(shù)、分銷品種以及新品分銷的目標(biāo)。5. 與相關(guān)部門及時(shí)溝通、協(xié)調(diào)，以確保轄區(qū)內(nèi)的各項(xiàng)工作的正常進(jìn)行。4. 管理并培訓(xùn)下級(jí)，指導(dǎo)下屬完成各項(xiàng)工作任務(wù)。2. 通過對(duì)經(jīng)銷商有效的管理和溝通，指導(dǎo)經(jīng)銷商建立符合公司生意發(fā)展需要的銷售系統(tǒng)和組織結(jié)構(gòu)，協(xié)助其完善內(nèi)部管理。區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理績(jī)效考核按公司既定方案執(zhí)行；業(yè)務(wù)代表及其他人員績(jī)效考核，各區(qū)域市場(chǎng)參考公司提供方案，制定適合各區(qū)域市場(chǎng)自身特點(diǎn)的內(nèi)部績(jī)效考核、內(nèi)部薪酬分配方案，報(bào)銷售主管部門批準(zhǔn)、備案后方可執(zhí)行。二、績(jī)效管理及薪酬分配方案（一）適用范圍：本方案適用于天創(chuàng)綠洲銷售部各區(qū)域營(yíng)銷組織及所屬人員（含區(qū)域經(jīng)理、省經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表，但不含促銷員）（二）績(jī)效原則： 綜合績(jī)效原則：各區(qū)域市場(chǎng)的綜合績(jī)效由主指標(biāo)貨款回籠、開單，輔指標(biāo)網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)、應(yīng)收賬款的清理及雷區(qū)激勵(lì)等內(nèi)容的綜合指標(biāo)。1建立有效的溝通渠道 一個(gè)良好的組織應(yīng)該建立自上而下和自下而上以及有效的水平溝通渠道。 培養(yǎng)相互信任的精神管理人員和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于團(tuán)隊(duì)的信任氣氛具有重大影響。 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的責(zé)任心成功的團(tuán)隊(duì)能夠使其成員各自和共同為團(tuán)隊(duì)的目的、目標(biāo)和行動(dòng)方式承擔(dān)責(zé)任，應(yīng)該讓團(tuán)隊(duì)成員清楚哪些是個(gè)人的責(zé)任，哪些是大家共同的責(zé)任。決定成員的具體工作任務(wù)內(nèi)容。 領(lǐng)導(dǎo)與結(jié)構(gòu)在團(tuán)隊(duì)中，對(duì)于誰(shuí)做什么和保證所有的成員承擔(dān)相同的工作負(fù)荷問題，團(tuán)隊(duì)成員必須取得一致的意見。同時(shí)現(xiàn)實(shí)可行的目標(biāo)還可以為成員的行動(dòng)指明方向和方法。 建立具體的目標(biāo)明確具體的目標(biāo)會(huì)使個(gè)體提高績(jī)效水平，使群體充滿能力。這種目的是一種遠(yuǎn)見，比具體目標(biāo)更寬泛。 分配角色以及增強(qiáng)多樣性在團(tuán)隊(duì)中人們扮演著9種潛在的團(tuán)隊(duì)角色（創(chuàng)造者、 探索者、評(píng)價(jià)者、推動(dòng)者、總結(jié)者、控制者、支持者、匯報(bào)者以及聯(lián)絡(luò)者），在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)，管理人員有必要了解個(gè)體能夠給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)貢獻(xiàn)的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該以員工的人格特點(diǎn)和個(gè)人偏好為基礎(chǔ)挑選員工，給員工適當(dāng)?shù)胤峙洳煌慕巧?。?duì)具有不同技能的人進(jìn)行合理搭配非常重要。第二，需要具有解決問題和決策技能，能夠發(fā)現(xiàn)問題，提出解決問題的建議，并權(quán)衡這些建議，然后做出有效選擇的成員。如果一個(gè)自然工作單位本身較大，那么可以考慮把工作群體分成幾個(gè)小的工作團(tuán)隊(duì) 正確選擇團(tuán)隊(duì)成員要想有效運(yùn)作，一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要3種不同技能類型的人。他們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)會(huì)遇到許多障礙，也很難在討論問題時(shí)達(dá)成一致。啟動(dòng)文化使者城市工程，在Ａ級(jí)餐飲,旗艦店，每家每周一晚，每城市２－４名，媒體炒作相應(yīng)跟上。1． 啟動(dòng)文化使者城市工程針對(duì)餐飲、流通市場(chǎng)，分別開展一次促銷活動(dòng)，保證促銷力度不低于同檔次競(jìng)品的促銷規(guī)模。(F)中秋節(jié)和春節(jié)方案三、天創(chuàng)綠洲俱樂部方案二、“天創(chuàng)綠洲杯”終端服務(wù)人員乒乓球賽方案一、評(píng)選全國(guó)終端“天創(chuàng)綠洲銷售明星” (D)、針對(duì)服務(wù)人員的促銷活動(dòng)方案三：“天創(chuàng)綠洲之旅”方案二、和健身俱樂部、娛樂場(chǎng)所合作，對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買客戶送健身卡，娛樂消費(fèi)券方案一：天創(chuàng)綠洲送溫暖C．團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案春節(jié)期間親人團(tuán)聚，享受天倫活動(dòng)。方案一：1月：(A)、餐飲促銷活動(dòng)針對(duì)大型商場(chǎng)、AB類店——選定1/10重點(diǎn)超市，全年至少上堆頭3個(gè)月。 酒店終端的工程”——，負(fù)責(zé)日常禮品兌換、客情維護(hù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作，同時(shí)在A類店設(shè)置客戶經(jīng)理，重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的溝通交流工作； 通過“鋪市工程”，每次的市場(chǎng)計(jì)劃和活動(dòng)就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點(diǎn)，促銷方面就有了一個(gè)量化的概念。廠方督導(dǎo)經(jīng)銷商加強(qiáng)對(duì)流通、餐飲領(lǐng)域的管理和維護(hù)工作?！啊颁伿泄こ獭狈?wù)的對(duì)象是經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商、中小型商超、A類、B類餐飲店。1支核心金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：以省級(jí)經(jīng)理、城市經(jīng)理為骨干帶領(lǐng)商超、餐飲主管組建一只執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)B：針對(duì)“雅”重點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)特許工程，全國(guó)完成600家旗艦店全國(guó)05年建立2000家餐飲終端店及商超（A類店、B類店）。（“雅”）重點(diǎn)板塊二：確立打造10個(gè)二級(jí)城市為重點(diǎn)樣板市場(chǎng)，以起到示范，作用，進(jìn)而輻射周邊市場(chǎng)。重點(diǎn)板塊一：確立打造上海、北京、廣州、西安、成都5個(gè)大型城市為重中之重的市場(chǎng)，A：?jiǎn)?dòng)”5+10+600＋2000”工程，確立重點(diǎn)市場(chǎng)，使之成為樣板市場(chǎng)。六、 動(dòng)銷策略五、公司的廣告和促銷方案 一季度月份市場(chǎng)目標(biāo)政策廣告支持終端支持一月 （對(duì)策），春節(jié)期間適當(dāng)投放地方臺(tái)廣告、超市陳列計(jì)劃的規(guī)劃和實(shí)施二月三月、超市、餐飲終端的全面進(jìn)入二季度四月 廣告的集中投放時(shí)間（15秒、30秒）：、戶外廣告（固定和流動(dòng)）等方面配合媒體廣告，展開立體攻勢(shì)、大影響的會(huì)議和活動(dòng)中的頻繁亮相。對(duì)終端人員反映的問題，一定要高度重視，迅速解決，這樣既可以體現(xiàn)終端人員的自身價(jià)值，又可以提高他們的積極性，這樣他們才會(huì)更加全面、深入地完成終端工作，使終端人員的業(yè)務(wù)水平不提高中，適應(yīng)更高的工作要求（3）建立良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制市場(chǎng)部應(yīng)定期走訪市場(chǎng)，并將表格中所填寫內(nèi)容與實(shí)際相比較，客觀地做出