【正文】 面光滑,避免兒童在玩耍時(shí)某些部位的表皮被刺破甚至出血的或者眼鏡受到傷害。本項(xiàng)目生產(chǎn)的玩具系列主要是內(nèi)銷，所以在標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格的選擇方面主要依照我國有關(guān)玩具產(chǎn)品制定的標(biāo)準(zhǔn)即國標(biāo)，從今年10月1日起，中國新的兒童玩具強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)將正式實(shí)施，新標(biāo)準(zhǔn)中大多數(shù)內(nèi)容都與國際通行的玩具標(biāo)準(zhǔn)ISO8124相符合。產(chǎn)品規(guī)格：26*8*15CM，單位：只，每只的重量為2—3斤左右。操作玩具所需的遙控器與玩具需配備的電池均采用與生產(chǎn)玩具類遙控器、電池的廠家定制的方式，與玩具配套的衣服采用與動(dòng)物玩具服裝設(shè)計(jì)加工的公司合作的形式。玩具的主要材料為塑料，但與玩具相匹配的衣服為布絨面料，產(chǎn)品要配備電池，包裝采用彩盒（彩盒與專業(yè)生產(chǎn)彩盒的彩印公司定制）。 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 167。 廣告宣傳：包括電視廣告和戶外廣告，耗資1000萬 報(bào)紙雜志：在報(bào)紙和雜志上登廣告，耗費(fèi)600萬 其他銷售費(fèi)用：網(wǎng)站的建立等，耗資400萬當(dāng)然，我公司會(huì)留有一部分資金，以防意外事件的發(fā)生，如通貨膨脹，物價(jià)上漲，利率的變化等因素。但是這并不代表我企業(yè)將會(huì)投入大筆資金到銷售領(lǐng)域，而更多的是投放在產(chǎn)品功能的研發(fā)方面，以求企業(yè)長期發(fā)展。 產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測不管是采取企業(yè)自銷還是委托代銷方式，無論是運(yùn)用哪種或哪幾種宣傳策略，都需要一定資金的投入。 在企業(yè)發(fā)展的不同階段，制定不同的促銷價(jià)格制度，考慮企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，追求企業(yè)價(jià)值的最大化。不再因?yàn)闋僮右蝗诵愿裆匣蛐睦砩嫌兴毕?，如智能型玩具，聽說讀寫，溝通交流樣樣具通。如對(duì)于較富裕的家庭，則可以生產(chǎn)出個(gè)性化，獨(dú)特性的產(chǎn)品，使得玩具成為孩子的知心好友。 在公司漸漸進(jìn)入正常軌道，銷售量增加，在市場上的較穩(wěn)定后，則可以進(jìn)一步細(xì)分市場。擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響力。 提高生產(chǎn)技術(shù)水平，降低成本。最終消費(fèi)者一次購買幾個(gè)玩具，則可以贈(zèng)送精美禮品。 促銷價(jià)格制度我公司主要采取的促銷價(jià)格制度是：數(shù)量折扣。從而使得他們?cè)谶x擇玩具時(shí)會(huì)選擇本公司的產(chǎn)品，一種潛意識(shí)的力量。在一年內(nèi)可以上門維修。把快樂當(dāng)作營銷理念。在各個(gè)節(jié)日中，玩具的銷量是會(huì)有明顯的增長的，所以我們應(yīng)該給予玩具節(jié)日營銷充分的重視，在節(jié)前，我們要成立節(jié)日營銷項(xiàng)目小組，全權(quán)負(fù)責(zé)節(jié)日營銷，制定各種具體完整的營銷策劃方案，評(píng)出最佳方案，節(jié)日中，我們要有步驟地執(zhí)行方案，并且根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行微調(diào)，涉及重要變動(dòng)的地方，要上報(bào)營銷小組審議通過，節(jié)日后，我們要以銷售實(shí)際增長率等指標(biāo)對(duì)方案進(jìn)行討論，評(píng)估。促銷：在商場、超市、專賣店、禮品店、社區(qū)便利店等店中采用抽獎(jiǎng)、買足xx元送珍藏版玩具一個(gè)等促銷活動(dòng)，普通的玩具還可進(jìn)行降價(jià)促銷、進(jìn)行買一個(gè)玩具就等于為貧困山區(qū)的孩子們捐了xx元的促銷活動(dòng)（由農(nóng)夫山泉的促銷案例得），在兒童公園、游樂園、風(fēng)景名勝區(qū)中，玩具可與門票進(jìn)行搭配促銷。通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段，將企業(yè)營銷信息以高效的手段向目標(biāo)用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞，建立在專業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)上商店，以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作。 戶外廣告：在超市，大型商場，城市繁華街市，設(shè)置公司精美的廣告牌（玩具的小巧玲瓏）。將視聽動(dòng)作緊密結(jié)合且引起觀眾的注意。在各大玩具雜志上刊登本公司的玩具產(chǎn)品。每一種媒體都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但是我們會(huì)將這些進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，優(yōu)化組合。在前期，由于資金的問題，公司先進(jìn)行較低成本的宣傳策略：建立與新聞媒體的良好關(guān)系，了解編輯人員的需求，將玩具的獨(dú)有風(fēng)格（智能型玩具，給小朋友一種信賴和依靠的感覺，一個(gè)傾訴的對(duì)象）傳達(dá)給他們，從而使產(chǎn)品更快的令消費(fèi)者知道。創(chuàng)建銷售網(wǎng)點(diǎn)：公司擬定在互聯(lián)網(wǎng)上建立公司自己的銷售網(wǎng)站，將本公司的玩具在網(wǎng)絡(luò)在呈現(xiàn)，可以采取網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)式，送貨到家。機(jī)構(gòu)的裝潢和設(shè)備要與眾不同，盡量使得店面看起來優(yōu)雅別致，同時(shí)又可愛活潑，具有娛樂性。167。（3）超市：隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大型的商場幾乎遍布每個(gè)城市，像沃爾瑪，國光等跨國超市也就成為企業(yè)銷售玩具的重要渠道。同時(shí)代理的形式有：聯(lián)合代理，獨(dú)家代理，首席代理，分代理，買方代理，雙代理。企業(yè)的營銷策略，渠道較完善。 恰當(dāng)?shù)倪x擇代理商是擴(kuò)大銷售量的重要途徑，很好的利用代理機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢，我們企業(yè)選擇的代理商應(yīng)具備的標(biāo)準(zhǔn)是：熟悉市場情況，具備豐富的玩具知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于玩具市場這一領(lǐng)域有充分的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場當(dāng)前和未來的供求關(guān)系非常熟悉。（2）經(jīng)銷人代銷：選擇幾家信譽(yù)好的經(jīng)銷商并與之簽訂合約，將企業(yè)的系列電動(dòng)玩具交由其代理銷售，給與一定的利潤回報(bào)及數(shù)量回扣（年銷售量達(dá)20萬時(shí)，給以1%的利潤）。一，在上海，北京，四川等主要的銷售市場設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)。技術(shù)含量高，節(jié)能環(huán)保，對(duì)兒童沒有任何的輻射或身體傷害。但是客戶可以是孩子的父母親，爺爺奶奶等親人朋友。 市場推銷戰(zhàn)略 167。在中小企業(yè)出口減少的同時(shí)，出口值較大的企業(yè)保持較快增長，增長24%，%，比去年同期出口值前10名的玩具企業(yè)多出口1億美元。出口環(huán)境趨緊，私營企業(yè)由于出口規(guī)模普遍較小，受影響首當(dāng)其沖。美國仍為深圳口岸玩具出口的最主要市場，但由于受其國內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩的影響，上半年，%，%；，大幅增長40%，%，；對(duì)香港出口玩具1億美元，%。上半年，%，%；，%；一般貿(mào)易出口玩具1億美元，%，%%。2．據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年上半年， ，比去年同期（下同）%；同期 ，%。中端產(chǎn)品：能夠配合音樂節(jié)奏做動(dòng)作或進(jìn)行表演，能夠前進(jìn)或后退，還能模擬人發(fā)出聲音或說話，價(jià)格為3到4美元。地方采購原料。事實(shí)表明，投資玩具行業(yè)的前景十分廣闊。在國內(nèi)玩具市場，64%的消費(fèi)者表示如有條件，可以考慮購買適合自己的玩具，其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并愿意購買玩具。這些玩具不僅可擴(kuò)展性強(qiáng)，而且價(jià)格具有競爭優(yōu)勢。167。本產(chǎn)品的出口價(jià)格為100元/只。豐富的市場供給和強(qiáng)勢的美元使得進(jìn)口商品大量增加。美國巨大的需求致使世界上許多商品的價(jià)格因美國市場的需求量而漲落。美國還是一個(gè)高消費(fèi)低儲(chǔ)蓄的社會(huì)，美國人的高生活水平離不開對(duì)外貿(mào)易。股票市場持續(xù)的走高使美國市場在過去的3年中的消費(fèi)開支增長了近2 500億美元。近年來，美國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)較強(qiáng)的增長勢頭，加上美國股市一路上揚(yáng)，美國的個(gè)人收入和私人消費(fèi)都在不同程度上有所提高。90年代之后，美國的進(jìn)口數(shù)額更是迅速增加，1998年進(jìn)口額達(dá)到歷史最高紀(jì)錄9 217億美元。b．美國商品的進(jìn)口分析一個(gè)國家進(jìn)口數(shù)額的大小，一方面反映了這個(gè)國家對(duì)世界市場的依賴程度，另一方面也反映了其他國家對(duì)這個(gè)國家的依賴程度，即這個(gè)國家對(duì)世界市場的吸納量和影響力。3開拓“新興市場”。2． 美國的貿(mào)易政策a 、對(duì)外貿(mào)易戰(zhàn)略：1“經(jīng)濟(jì)安全”與公平競爭。中國一直是歐盟進(jìn)口玩具最重要的來源地。1． 該產(chǎn)品出口流向主要出口的國家有美國，歐盟，日本。同時(shí)專家預(yù)計(jì)，四季度財(cái)政刺激政策或?qū)㈩l頻登場。國家對(duì)玩具的出口鼓勵(lì)措施2008年10月21日，財(cái)政部國家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于提高部分商品出口退稅率的通知》，適當(dāng)提高紡織品、服裝、玩具等勞動(dòng)密集型商品出口退稅率和高技術(shù)含量高附加值商品的出口退稅率。我國部分國內(nèi)玩具企業(yè)只能模仿或抄襲外國玩具的設(shè)計(jì)，由此引起的涉嫌銷售侵權(quán)的事件也屢有發(fā)生。再次，人民幣貶值速度加快將使我國玩具產(chǎn)業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。出口面臨的問題目前我國玩具出口主要面臨三大挑戰(zhàn)： 首先，歐盟新標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施將對(duì)玩具出口產(chǎn)生直接的影響。本公司把經(jīng)營策略逐步轉(zhuǎn)移到價(jià)值鏈的其他環(huán)節(jié)，比如市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)等，通過提高玩具產(chǎn)品的含金量，降低原料、人工費(fèi)用在產(chǎn)品價(jià)格中所占比重，增強(qiáng)玩具產(chǎn)品的競爭力，促進(jìn)我國玩具產(chǎn)業(yè)由勞動(dòng)密集型向技術(shù)、資金密集型轉(zhuǎn)變，使我國真正實(shí)現(xiàn)從出口大國轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹趶?qiáng)國。 自主研發(fā)和高科技含量是我們玩具的最突出的特點(diǎn)。 出口可行性分析。盡管受年初以來出口退稅率降低的影響，廠家的利潤有所降低，但是像益智類玩具的出口總量沒有出現(xiàn)較大的波動(dòng)，幾家規(guī)模較大的玩具企業(yè)，出口額仍以每年20%左右的速度遞增。3．本產(chǎn)品的其他優(yōu)勢相比較而言國內(nèi)玩具生產(chǎn)商已初步具備了一定的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，形成了從原料到生產(chǎn)基地到特色市場的產(chǎn)業(yè)鏈完整、銜接緊密的集群化體系。根據(jù)入世協(xié)議，保護(hù)性行業(yè)的關(guān)稅壁壘將逐漸打開，進(jìn)口玩具的門檻降低了，價(jià)格方面的降幅將會(huì)更大，像丹麥的拼插玩具從去年剛上市的280元，降到了現(xiàn)在的208 元，降幅在25%左右。不僅如此，各類新興玩具的引入帶動(dòng)了一些時(shí)尚的生活方式，像車模就不再是簡單的兒童玩具，而成了很多時(shí)尚人物追逐的方式。 有很多顧客樂于購買從某一國家進(jìn)口的玩具，這類顧客主要是有較多海外經(jīng)驗(yàn)的家長，對(duì)子女的教育從零歲開始就有一整套的育兒計(jì)劃。a．各色玩具精彩紛呈 2：替代進(jìn)口玩具的優(yōu)勢丹麥的智力拼插積木、韓國的汽車組合玩具、美國的氣墊玩具……市場上各種從國外進(jìn)口的玩具，不僅在產(chǎn)品質(zhì)量和教育理念上帶來了新沖擊，在價(jià)格上也讓老百姓有了更多的選擇余地。本產(chǎn)品與目前進(jìn)口電動(dòng)玩具比較分析1：目前我國進(jìn)口玩具存在價(jià)格普遍高于國內(nèi)生產(chǎn)玩具價(jià)格。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2007年我國玩具出口數(shù)量為169億（個(gè)/套/千克），%；，%；，%。 產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析中國是世界玩具制造中心，玩具產(chǎn)量占世界70%以上，玩具銷售正以每年30%40%的速度增長，其中，廣州的玩具產(chǎn)值就達(dá)300億元。但是中國的玩具廠商缺乏品牌意識(shí)，主要靠低價(jià)競爭，產(chǎn)品附加值低。按照歐盟統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，19961998年3年間中國對(duì)歐盟玩具出口金額分別為 、％、％％。具體如下：%、%、%、%、俄羅斯2%、%、%、%、%、%。去年全國出口玩具總額中，%，%，%，電動(dòng)、益智類玩具的出口缺口較大。它會(huì)哭、會(huì)笑、會(huì)唱、會(huì)跳、會(huì)做一些簡單的動(dòng)作。近年來，隨著家長們對(duì)孩子情商、智商培養(yǎng)的逐漸重視，電動(dòng)兼益智類的玩具悄然走俏。毛絨玩具、塑膠玩具、電子玩具、木制玩具、金屬玩具、皮制玩具、兒童汽車卡通玩具、 塑料玩具、模型玩具、。由于本產(chǎn)品的消耗對(duì)象中包括了電池、遙控板、機(jī)芯、塑料等,。常用的潤滑劑有硬脂酸及其鈣鎂鹽等。常用有機(jī)染料和無機(jī)顏料作為著色劑。常用的有硬脂酸鹽、環(huán)氧樹脂等。增塑劑一般是能與樹脂混溶，無毒、無臭，對(duì)光、熱穩(wěn)定的高沸點(diǎn)有機(jī)化合物，最常用的是鄰苯二甲酸酯類。由于含量大，而且樹脂的性質(zhì)常常決定了塑料的性質(zhì)，、填料, 填料又叫填充劑，它可以提高塑料的強(qiáng)度和耐熱性能，并降低成本。本實(shí)用新型具有創(chuàng)新獨(dú)特、操作靈活、使用方便的優(yōu)點(diǎn)，用于電動(dòng)玩具遙控。應(yīng)用領(lǐng)域：移動(dòng)電話、對(duì)講機(jī)、無繩電話、攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、隨身聽、MPMD、IC卡終端、電子門鎖、電動(dòng)玩具、電動(dòng)工具、應(yīng)急照明、報(bào)警系統(tǒng)、醫(yī)療儀器、通訊設(shè)備和電子儀表圓柱 NiCd 電池規(guī)格規(guī)格Model名義電壓名義容量實(shí)際容量尺寸充電標(biāo)準(zhǔn)Rapid ChargeWeight Approx高度直徑電流時(shí)間CurrentTime(V)(mAh)(mAh)(mm)(mm)(mA)(h)(mA)(h)(g)AAA1/3AAA66070 615602/3AAA12120150 1215120AAA30300330 3015300AAA35C350400 3515350AA2/3AA30300350 30153002/3AA40400450 40154004/5AA70700750 7015700AA60600650 6015600AA70700750 7015700AA80800850 8015800AA90900950 9015900AA60C600650 6015600AA70C700750 7015700AA80C800850 8015800AA90C900950 9015900A2/3A60600650 60156004/5A12012001250 120151200A14014001450 140151400SCSC11011001150 11015110039SC12012001250 120151200SC13013001350 130151300SC15015001550 150151500SC16016001650 160151600SC18018001850 180151800SC20020002100 200152000CC20020002100 20015200065C250C25002600 25015250068DD40040004100 400154000140D45015001600 450154500140D450C15001600 450154500145D50050005100 500