屈臣氏自有品牌營銷策劃-文庫吧資料
2025-05-07 07:29本頁面
【正文】 環(huán)境和專業(yè)資訊服務(wù)來傳達積極美好的生活理念，旨在協(xié)助熱愛生活、注重品質(zhì)的消費者塑造內(nèi)在美與外在美的統(tǒng)一。當(dāng)零售賣場自己可控產(chǎn)品體系的銷售量和種類達到一定比例時，商家在渠道中的話語權(quán)就會增強。消費者光顧屈臣氏，不但選購其他品牌的產(chǎn)品，也購買屈臣氏的自有品牌新產(chǎn)品。屈臣氏計劃根據(jù)消費者的需要，推出更多的自有品牌，以滿足消費者不斷增長的需求。（二）目標(biāo)市場戰(zhàn)略開發(fā)自有品牌屈臣氏的市場定位是要做“個人護理專家”。作為一個成熟的國際零售品牌，屈臣氏不僅擁有了市場先驅(qū)的品牌優(yōu)勢，更擁有全球布局、本土采購的強勢搭配。制勝的法寶就是“要了解市場和顧客真正的需求”。在尊重市場規(guī)律、了解消費者需求和內(nèi)地零售業(yè)各項政策法規(guī)的基礎(chǔ)上，不斷完善內(nèi)部的管理，積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。不以發(fā)展的快慢衡量企業(yè)的發(fā)展，因為任何事物的發(fā)展都有其自身的規(guī)律，受時機和多方面因素的影響。發(fā)展穩(wěn)中取勝屈臣氏通過多年來對中國內(nèi)地零售市場的深入研究和鉆研，總結(jié)出品牌發(fā)展最適宜的定位和發(fā)展策略。屈臣氏自有產(chǎn)品不僅定位好，而且配有好的促銷和優(yōu)惠的價格。這包括統(tǒng)計出店鋪內(nèi)每月最熱銷的代理品牌商品，然后復(fù)制出與該熱銷代理商品近似的自有產(chǎn)品。屈臣氏在自有產(chǎn)品開發(fā)的時候，就進行了深入的市場調(diào)研，以確保生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。作為世界性連鎖集團，屈臣氏推出多款洗發(fā)、護膚、沐浴產(chǎn)品，以及部分食品和生活用品。（3）行業(yè)威脅來源于在一線中心城市，強調(diào)“試用體驗”的法國絲芙蘭以及同樣以自主品牌立足的香港莎莎，與屈臣氏在選址、人群定位、產(chǎn)品等方面多有交叉和類似之處；在二線城市，遭受到各區(qū)域龍頭化妝品專營品牌店頑強狙擊。威脅（1）消費者對品牌的要求越來越高，從消費者的角度看，企業(yè)品牌對于顧客來說不只是商店的一個名稱，而是讓潛在顧客相信的最本質(zhì)的內(nèi)容，也是影響消費者對商店的選擇和購買行為的一個重要因素。（3）假冒偽劣產(chǎn)品的存在和消費者對品牌的偏好。自從中國加入WTO后，市場快速開放且自由競爭，以往的市場以制造業(yè)為導(dǎo)向，現(xiàn)在則城市化進程加快，機會（1）零售業(yè)連鎖經(jīng)營的蓬勃發(fā)展，愛美女性的增加，女性保養(yǎng)品的購買率高，在這個細分市場發(fā)展?jié)摿^大。（2）自有品牌產(chǎn)品的宣傳力度不到位：許多消費者不了解屈臣氏的自有品牌產(chǎn)品，也不知道其明星產(chǎn)品的特殊功效，單憑促銷是無法增加消費者對其自有產(chǎn)品的了解和認識的。（3）成功的營銷模式——提倡健康的生活方式，企業(yè)品牌口碑好、低價高值，在消費者心中知名度高，同時吸引國內(nèi)外知名廠商有意合作成為供應(yīng)商，能及時準(zhǔn)確地把握市場需求動態(tài)。美麗（beauty）、保?。╤ealth這是產(chǎn)品的優(yōu)勢，最大程度的滿足目標(biāo)顧客的需求。（三）SWOT分析優(yōu)勢（1）確定市場定位。為了創(chuàng)造一個好的促銷氛圍的目的，屈臣氏從不吝惜布置場地的成本。純沖動型：很多女性在買東西的時候都是由于一時的頭腦發(fā)熱，每當(dāng)看到大肆宣傳的自有品牌新產(chǎn)品，總是不由自主的想去嘗試，加上店里的濃郁氛圍，令你滿心歡喜的把產(chǎn)品選購回家。有人說、女人的錢是最好賺的。（二）顧客購買行為分析屈臣氏的目標(biāo)客戶都集中在18歲到35的時尚女性，女性無疑是沖動型消費的主力軍。仍以代銷制造商品牌
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