【正文】 名的個(gè)性樓盤(pán)品牌。就像電影《英雄兒女》中王成大喊“向我開(kāi)炮一樣”，開(kāi)發(fā)商也都在通過(guò)各種方式向消費(fèi)者喊“向我投錢(qián)”，但無(wú)論如何你得使大家在茫茫房海中看清你的房子吧。在成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，異點(diǎn)是否正確，在很大程度上已決定了項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)難度。與寫(xiě)議論文一樣，我認(rèn)為房地產(chǎn)策劃也有三要素，即異點(diǎn)、支點(diǎn)、合點(diǎn)。找到了論點(diǎn)后則要找到一些論據(jù)來(lái)支撐它，否則沒(méi)有說(shuō)服力。論點(diǎn)鮮明、正確，文章才有可能做好。我于1999年發(fā)表文章指出：“房地產(chǎn)策劃就是寫(xiě)議論文，兩者有異曲同工之妙。在競(jìng)爭(zhēng)策略上，地球村可以說(shuō)采用了典型的差異化戰(zhàn)略。同時(shí)，它被武漢房地產(chǎn)業(yè)界和學(xué)術(shù)界公認(rèn)為“三大個(gè)性樓盤(pán)”之一，從某種意義上講具有不可復(fù)制的差異性。“地球村”是由國(guó)家一級(jí)開(kāi)發(fā)商——武漢市武昌城市綜合開(kāi)發(fā)集團(tuán)公司開(kāi)發(fā)、我們渡邊策劃公司全程策劃的。中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例文選之十八地球村”的故事——用“三要素策劃法”建立差異化樓盤(pán)品牌●張聯(lián)雄（渡邊策劃有限公司總經(jīng)理）國(guó)際著名的競(jìng)爭(zhēng)力學(xué)家、哈佛大學(xué)教授波特指出，在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，一個(gè)品牌要取得勝利，只有兩條路可走：一是低成本，二是差異化。所以說(shuō)，“營(yíng)銷(xiāo)策劃中的人文觀”是一個(gè)能進(jìn)一步滿(mǎn)足供需雙方利益的、能促進(jìn)商業(yè)文明進(jìn)步的、符合時(shí)代發(fā)展需求的、適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境的策劃理念。營(yíng)銷(xiāo)策劃中的人文觀現(xiàn)代人的生活已日益豐富，現(xiàn)代商人更是不斷的把商品的利潤(rùn)空間加大、再加大，而同時(shí)消費(fèi)者卻不再滿(mǎn)足于消費(fèi)過(guò)程中的純物質(zhì)感受，他們?cè)絹?lái)越多的表現(xiàn)出個(gè)性化的精神需求和人文追求。上述新策略的宗旨是給“修竹齋”注入能與其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容相融合的文化內(nèi)涵，讓原來(lái)只是經(jīng)營(yíng)文房四寶和大眾化工藝品的商店開(kāi)始融入學(xué)術(shù)型的藝術(shù)氛圍；使傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式有機(jī)的融入文化環(huán)境；并以此激活了一個(gè)老字號(hào)的企業(yè)生命。針對(duì)這種情況，作者提出了“修竹齋”要“以文化教育帶動(dòng)店面經(jīng)營(yíng)”，“以文化交流提升企業(yè)形象”的經(jīng)營(yíng)策略。店主請(qǐng)筆者幫助想想辦法，為此筆者對(duì)行業(yè)中的相關(guān)企業(yè)做了一次市場(chǎng)調(diào)研，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)一個(gè)怪現(xiàn)象：在調(diào)研的幾十家經(jīng)營(yíng)文化用品的商行或企業(yè)過(guò)程中，均很難在其經(jīng)營(yíng)過(guò)程感受到與其經(jīng)營(yíng)商品有關(guān)的文化氣息和高雅品位。把文化注入經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品之中根據(jù)企業(yè)與產(chǎn)品的特性，為其自然導(dǎo)入或加強(qiáng)文化含量，同時(shí)以品牌意識(shí)強(qiáng)化企業(yè)形象，可使企業(yè)走出低谷，以新的活力開(kāi)拓市場(chǎng)。這個(gè)例子說(shuō)明，同樣的產(chǎn)品在導(dǎo)入人文理念之前銷(xiāo)售不好，而在導(dǎo)入人文內(nèi)涵之后卻得到了許多消費(fèi)者的追捧，說(shuō)明它適應(yīng)并滿(mǎn)足了一部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的人文內(nèi)涵的需求?！懊褡鍒@”小區(qū)從此開(kāi)始旺銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)商亦得到了非常好的社會(huì)美譽(yù)?；顒?dòng)是在夏季的中伏（8月份這個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的淡季）里進(jìn)行的，活動(dòng)進(jìn)行的一個(gè)月里收到有效稿件兩百多份，有不少市民將帶有天津地域人文色彩的歷史傳說(shuō)和典故融入設(shè)計(jì)稿中，表現(xiàn)出極強(qiáng)的民俗、人文底蘊(yùn)，更有80多歲的回族老人獻(xiàn)出家藏歷史畫(huà)卷，以表達(dá)其祝愿天津經(jīng)濟(jì)繁榮的美好心意，令開(kāi)發(fā)商頗為感動(dòng)。同時(shí)將小區(qū)內(nèi)的會(huì)館定名為“民族藝術(shù)促進(jìn)會(huì)館”，以文化賞析的高雅定位來(lái)區(qū)別于其他小區(qū)會(huì)館的休閑娛樂(lè)主題。新的營(yíng)銷(xiāo)策劃案將“賣(mài)環(huán)境勝于賣(mài)地點(diǎn)”和“賣(mài)文化勝于賣(mài)娛樂(lè)”兩個(gè)指導(dǎo)策略融入到一個(gè)請(qǐng)社會(huì)公眾參與的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中。幾經(jīng)權(quán)衡后，開(kāi)發(fā)商請(qǐng)來(lái)了策劃人。筆者曾主持過(guò)這樣一個(gè)案例：2000年有一家國(guó)營(yíng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在遠(yuǎn)離天津市中心的交通主干道邊建了一個(gè)由四幢小高層組成的4萬(wàn)平方米住宅小區(qū)，取名“民族園”。生活在商品社會(huì)，以商人之立場(chǎng)追逐利潤(rùn)最大化本無(wú)可厚非。它的核心內(nèi)涵是： 創(chuàng)造人文資源并將其回饋社會(huì)大眾， 即根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)特性及銷(xiāo)售區(qū)域的環(huán)境特點(diǎn)， 創(chuàng)造并整合相應(yīng)資源， 讓消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中得到更多、更好的精神層面的消費(fèi)回報(bào)； 將文化注入經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品之中， 以產(chǎn)品特點(diǎn)為肌體， 為其融入相關(guān)的文化內(nèi)涵， 讓消費(fèi)者在消費(fèi)的同 時(shí)亦得到文化的涵養(yǎng)。但問(wèn)題是如果在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中一味的過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)品就一定會(huì)暢銷(xiāo)嗎？其功利價(jià)值是否值得探討？社會(huì)是多元化的，消費(fèi)大眾的消費(fèi)心理也是多層面的。內(nèi)容：在今天的社會(huì)中，企業(yè)家們?cè)絹?lái)越來(lái)注重企業(yè)形象和產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃，其目的無(wú)非是讓產(chǎn)品的銷(xiāo)售更好些，讓企業(yè)的利潤(rùn)更大些。來(lái)源：陳彤在多年?duì)I銷(xiāo)策劃中的實(shí)踐感悟?！安邉潯边@個(gè)特殊行業(yè)的本質(zhì)特點(diǎn)，要求我們策劃人的“原創(chuàng)觀”策劃人必須具備一種從骨子里蘊(yùn)涵著的原創(chuàng)意識(shí)情結(jié)（即使在對(duì)其他成功案例的借鑒過(guò)程中，也應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的不同情況加以區(qū)別并進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新），只有這樣才能適應(yīng)高速發(fā)展的社會(huì)，才能應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)之一二。也可以反過(guò)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃中以市場(chǎng)為導(dǎo)向的原創(chuàng)思維所帶來(lái)的巨大的市場(chǎng)價(jià)值就是對(duì)其策略?xún)r(jià)值的最大肯定。如：《天津新宜白大社區(qū)整體營(yíng)銷(xiāo)策劃案》就是在低迷的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境中為企業(yè)適時(shí)轉(zhuǎn)換背景——讓每個(gè)小項(xiàng)目從自己幾千米的圍墻中走出來(lái)，換之以數(shù)平方公里的超大社區(qū)背景；因勢(shì)制宜的創(chuàng)造出新的區(qū)域優(yōu)勢(shì)——將傳統(tǒng)的偏遠(yuǎn)貧窮地區(qū)轉(zhuǎn)換成充滿(mǎn)田園生態(tài)、符合現(xiàn)代人居風(fēng)尚的、與時(shí)代同步的新興社區(qū)；用以“勢(shì)”造“市”的營(yíng)銷(xiāo)策略快速拉動(dòng)市場(chǎng)，把一批滯銷(xiāo)項(xiàng)目同時(shí)帶出頹局，僅用50萬(wàn)元廣告費(fèi)帶旺了約9億元的區(qū)域大盤(pán)……?！嬲嗌缪h(huán)之無(wú)端，孰能窮之哉？”先人孫武這段話應(yīng)用于今天的商戰(zhàn)市場(chǎng)就是我們常說(shuō)的一句話：策劃人就是為解決困難而生的，善于面對(duì)不同的市場(chǎng)狀況，善于在不同的企業(yè)機(jī)制下，快速運(yùn)轉(zhuǎn)市場(chǎng)，以小博大、以弱勝?gòu)?qiáng)、出新、出奇的決勝市場(chǎng)乃策劃人之天職。因此，策劃人還應(yīng)善于——因勢(shì)制宜，創(chuàng)造新勢(shì)策劃人的“原創(chuàng)觀”兵法云：“凡戰(zhàn)者以正合，以奇勝。所謂“原創(chuàng)觀”就是面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，敢于打破常規(guī)觀念，以創(chuàng)新思維帶來(lái)價(jià)值提升的策劃觀?！安邉潯?，本就具備出奇制勝、創(chuàng)新求變的謀略?xún)?nèi)涵，生于現(xiàn)代社會(huì)的的策劃人，面對(duì)復(fù)雜多變的生存環(huán)境，更應(yīng)具備勇于超越自我，否定自我的創(chuàng)新意識(shí)，要敢于在十分困難、甚至是自己（有時(shí)包括前人）從未經(jīng)歷的環(huán)境中，以前瞻性的預(yù)測(cè)未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)之眼光，以承受與創(chuàng)新共存的風(fēng)險(xiǎn)之膽識(shí)和能力，在經(jīng)過(guò)周密?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研、論證基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)造、大膽出新！而且，越是原創(chuàng)性的策劃就越會(huì)給受益方帶來(lái)超常規(guī)的回報(bào)。所以我們說(shuō)，策劃人應(yīng)該勇于——難中求變，打破常規(guī)在市場(chǎng)競(jìng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)雙方或多方的經(jīng)營(yíng)策略隨時(shí)變化，誰(shuí)能較快的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，作出迅速有效的反應(yīng)，誰(shuí)就能抓住市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。解釋?zhuān)?策劃是以創(chuàng)意為核心的智謀活動(dòng)，是一項(xiàng)以創(chuàng)新為本質(zhì)的、符合市場(chǎng)規(guī)律的系統(tǒng)工程。 任何一個(gè)成功的策劃理念和經(jīng)營(yíng)思路都是建立在策劃精神創(chuàng)新與經(jīng)營(yíng)知識(shí)創(chuàng)新基礎(chǔ)上的，應(yīng)該說(shuō)這是成功策劃人的基本素質(zhì)?，F(xiàn)代社會(huì)物質(zhì)極大豐富，亦使得消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求日新月異。應(yīng)用：“原創(chuàng)觀”理論可廣泛應(yīng)用在許多領(lǐng)域的商務(wù)或非商務(wù)策劃之中。商理之四題目：策劃人的“原創(chuàng)觀”。即市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于策劃人和經(jīng)營(yíng)管理者的重要性的意義在于：“它貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中”。這個(gè)定義不但強(qiáng)調(diào)了為使企業(yè)與市場(chǎng)相適應(yīng)而進(jìn)行信息資料收集的必要性，同時(shí)指出了營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研應(yīng)貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的全過(guò)程之中。這個(gè)例子說(shuō)明了一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，經(jīng)營(yíng)者要想在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中保持領(lǐng)先地位，就必須隨時(shí)掌握變化的市場(chǎng)信息，并對(duì)產(chǎn)品及市場(chǎng)策略做出及時(shí)的調(diào)整，也就是說(shuō)為了提高決策者制定營(yíng)銷(xiāo)策略的準(zhǔn)確性，就必須進(jìn)行動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)調(diào)研，才能保障信息的誤差與決策的誤差都降至最低。但是，由于種種原因使得項(xiàng)目推遲了約一年時(shí)間，而在這期間卻有其它開(kāi)發(fā)商及時(shí)跟進(jìn)，開(kāi)發(fā)了類(lèi)同的項(xiàng)目搶先上市，當(dāng)R公司的TOWN HOUSE項(xiàng)目終于開(kāi)盤(pán)時(shí)，市場(chǎng)已發(fā)生了很大的變化。當(dāng)每一次調(diào)研結(jié)束并被形成文字后，那些紙上的數(shù)據(jù)就變成了靜態(tài)的記錄，而市場(chǎng)卻是在隨時(shí)變化著，也就是說(shuō)在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，任何調(diào)查數(shù)據(jù)都不可避免的會(huì)有時(shí)間上的滯后性，因此那些靜態(tài)的數(shù)據(jù)和報(bào)告如不進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)充、更新便會(huì)因信息的滯后而影響營(yíng)銷(xiāo)方案的及時(shí)調(diào)整，甚至?xí)o企業(yè)帶來(lái)無(wú)法彌補(bǔ)的損失。這里面的關(guān)鍵點(diǎn)是充分、及時(shí)、準(zhǔn)確。既然這樣，調(diào)研人員在調(diào)研開(kāi)始前就必須與決策者進(jìn)行深入的溝通，因?yàn)橹挥性诒容^充分的了解了決策者的經(jīng)營(yíng)思想、產(chǎn)品內(nèi)涵、和企業(yè)及銷(xiāo)售地點(diǎn)的相關(guān)情況之后，調(diào)研人員才能制定出目標(biāo)明確的市場(chǎng)調(diào)研方案，并拿出有見(jiàn)地、能幫助企業(yè)決勝市場(chǎng)的高水準(zhǔn)調(diào)研報(bào)告。因此，市場(chǎng)調(diào)研——無(wú)論是商務(wù)調(diào)研還是非商務(wù)調(diào)研，都是以支持經(jīng)營(yíng)管理者決策為目的，系統(tǒng)地、客觀地采集、整理和分析市場(chǎng)信息的活動(dòng)。無(wú)論是在預(yù)調(diào)研階段、調(diào)研實(shí)施階段、還是調(diào)研成果形成和提供階段，都有可能出現(xiàn)這樣的偏差，如果Z公司在為R公司進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研之前，能較好的把握這一點(diǎn)并與R公司的決策者進(jìn)行深入的溝通，不但能更好的了解其決策動(dòng)因，同時(shí)還可在溝通中更多的感知所調(diào)查地區(qū)的地域人文及市場(chǎng)差異，便能較好的認(rèn)知當(dāng)?shù)孛袂榕c市場(chǎng)走勢(shì)，從而避免調(diào)研的盲目性，減少偏差的出現(xiàn)，使調(diào)研報(bào)告更具準(zhǔn)確性和參考性。 我們會(huì)經(jīng)常遇到這種情況，異地調(diào)查公司跨地區(qū)操作時(shí)在設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化和民俗的地域量表的問(wèn)題上，往往出現(xiàn)不盡人意的偏差。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研應(yīng)是收集、記錄、分析影響企業(yè)市場(chǎng)行為的、相關(guān)的全部情報(bào)資料，并對(duì)所涉及的市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略向企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提出可行性建議與市場(chǎng)策略等參謀性報(bào)告。要與主要決策者進(jìn)行深入溝通：在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研（Marketing Research）是與營(yíng)銷(xiāo)觀念相適應(yīng)的概念。這個(gè)例子說(shuō)明了，不同的產(chǎn)品有不同的特性，相同的產(chǎn)品也會(huì)因不同的目標(biāo)市場(chǎng)和銷(xiāo)售時(shí)段而需要不同的市場(chǎng)策略，這是一個(gè)市場(chǎng)規(guī)律的因果關(guān)系，也就是說(shuō)，決策者們要想制定一個(gè)在準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息背景下的、正確的營(yíng)銷(xiāo)策略（或者是策劃人向決策者提供必要的參考依據(jù)時(shí)），就必須以尊重市場(chǎng)（變化）規(guī)律的營(yíng)銷(xiāo)理念去指導(dǎo)有計(jì)劃的市場(chǎng)調(diào)研。這個(gè)結(jié)論在雙方的溝通會(huì)上遭到了R公司中高層領(lǐng)導(dǎo)的一致反對(duì)，原因是Z公司派出的工作人員對(duì)R公司的開(kāi)發(fā)意向及其所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的具體情況缺乏深入的、實(shí)質(zhì)性的了解，他們習(xí)慣性的依據(jù)北京市的房地產(chǎn)形勢(shì)來(lái)做出主觀判斷，然后用北京及香港的模式進(jìn)行套用，因此盡管4位調(diào)查員辛辛苦苦的工作了三個(gè)多星期，做了200多頁(yè)的調(diào)研報(bào)告和電腦演示文件，仍然被R公司以一句“辛苦了”全盤(pán)否掉。在規(guī)劃設(shè)計(jì)初期，R公司特別花20多萬(wàn)元請(qǐng)了一家在香港及北京均頗有名氣的Z公司來(lái)為其市場(chǎng)調(diào)研的“動(dòng)態(tài)觀”理論進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查，這家調(diào)查公司從北京派了四位年輕的調(diào)查員到目標(biāo)城市進(jìn)行調(diào)研。所有這一切都是策略制定者必須考量的內(nèi)容，而這些內(nèi)容則是貫穿于企業(yè)的市場(chǎng)行為的全過(guò)程中的。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略是指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)行為的決勝關(guān)鍵，而制定營(yíng)銷(xiāo)策略的主要依據(jù)則來(lái)自于市場(chǎng)信息，制定何種策略、收集哪些信息，更是策略制定者應(yīng)把握的基本要素。而市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，由于不能及時(shí)掌握變化中的市場(chǎng)信息，從而導(dǎo)致在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)事倍功半甚至完全有悖于市場(chǎng)規(guī)律的錯(cuò)誤決策便會(huì)經(jīng)常發(fā)生。在實(shí)踐中我們也會(huì)經(jīng)常遇到對(duì)市場(chǎng)調(diào)研重視程度不夠的企業(yè)，遇到最多的是企業(yè)只在產(chǎn)品入市的前期或是在遇到困境時(shí)（在不得已的情況下），做一次性的、很有限的市場(chǎng)調(diào)查?！笆袌?chǎng)調(diào)研的動(dòng)態(tài)觀”由三個(gè)主要論點(diǎn)組成： 用營(yíng)銷(xiāo)理念指 導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研：調(diào)研是為營(yíng)銷(xiāo)服 務(wù)的， 所以必須把市場(chǎng)調(diào)研看作是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)組成部分， 用正確的、符合目標(biāo) 市場(chǎng)情況的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行指 導(dǎo)； 要與主要決策者進(jìn)行深入溝通：只有真正了解了主要決策者的經(jīng)營(yíng)思想， 才能有的放矢的開(kāi)展行之有效的市場(chǎng)調(diào)研； 及時(shí)補(bǔ)充，1 避免數(shù)據(jù)的時(shí)滯性：要根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)及企業(yè)情況進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)充調(diào)研，1 為營(yíng)銷(xiāo)策略的完善提供及時(shí)、準(zhǔn)確的資訊依據(jù)。企業(yè)要想不落后于瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，就必須隨時(shí)掌握動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)信息，而動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)信息必須依靠不斷進(jìn)行的、動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)調(diào)研來(lái)獲得。內(nèi)容：我國(guó)自進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以來(lái)，市場(chǎng)調(diào)研這個(gè)企業(yè)了解目標(biāo)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的有效手段，已隨著營(yíng)銷(xiāo)觀念的逐步導(dǎo)入，正逐漸被更多的人們采用。來(lái)源：陳彤依據(jù)多年的策劃實(shí)踐總結(jié)。實(shí)踐證明“‘事’、‘市’、‘勢(shì)’的辯證法” 讓企業(yè)或產(chǎn)品（項(xiàng)目）能夠在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)形成一種較強(qiáng)的勢(shì)頭，然后以這種迅速崛起的勢(shì)頭快速地去搶占（較大的）市場(chǎng)份額,在迅速啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)和快速扭轉(zhuǎn)區(qū)域市場(chǎng)的頹勢(shì)方面尤有其獨(dú)到的氣勢(shì)和魅力，可以說(shuō)“‘事’、‘市’、‘勢(shì)’的辯證法”是在現(xiàn)代商戰(zhàn)中對(duì)馬克思主義辯證法的一個(gè)創(chuàng)新性應(yīng)用?！笆隆薄ⅰ笆小?、“勢(shì)”的辨證法的操作特點(diǎn)正符合馬克思主義辨證思想的最“事”、“市”、“勢(shì)”的辨證法基本特點(diǎn)——把事物看作是一個(gè)整體，從其內(nèi)在矛盾的運(yùn)動(dòng)、變化及其各個(gè)方面的聯(lián)系中進(jìn)行考察，以便從本質(zhì)上系統(tǒng)地、完整地認(rèn)識(shí)事物。如此辨證實(shí)施的結(jié)果是：營(yíng)造旺“勢(shì)”以開(kāi)拓大“市”，在大“市”中成就諸“事”。如同上面所講的例子，筆者為營(yíng)造“新宜白大社區(qū)”說(shuō)服區(qū)內(nèi)各開(kāi)發(fā)商為了所在區(qū)域的共同利益，攜起手來(lái)，聯(lián)合造勢(shì)，以新的區(qū)域大勢(shì)吸引人氣之旺勢(shì)，再以人氣的旺勢(shì)營(yíng)造區(qū)域的大市。由“事”而“市”再到“勢(shì)”，如同爬樓梯，從一樓上二樓再到三樓，是順向思維，是傳統(tǒng)的按部就班，一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階的逐級(jí)積累，它往往需要一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程。這種常規(guī)做法，往往需要企業(yè)經(jīng)歷一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程。辨證實(shí)施： 有一個(gè)比喻：在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中有三種人，這三種人有著不同的行事風(fēng)格，即初級(jí)水平的人習(xí)慣于埋頭做“事”，中級(jí)水平的人則考慮如何拓“市”，而高級(jí)水平的人卻善于造“勢(shì)”。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售觀念是各開(kāi)發(fā)商單兵作戰(zhàn)、用以一敵眾的方式去爭(zhēng)搶那十分有限的局部市場(chǎng)份額，結(jié)果必然是大家各自的力量下的越大，越形成嚴(yán)重的相互制約，互相拆勢(shì)，其各自的市場(chǎng)份額便很難在短時(shí)間內(nèi)做大，分析起來(lái)皆因其（各自）勢(shì)單力薄，難以成勢(shì)所至。故而在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有一個(gè)“人氣”概念，在市場(chǎng)上人氣就是一種“人勢(shì)”，任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目如果不能以足夠的優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者便很難行成應(yīng)有的人氣，結(jié)合上述案例，由于歷史遺留原因及營(yíng)銷(xiāo)手段滯后，使得舊宜白地區(qū)因缺乏足夠的人氣而導(dǎo)致眾多項(xiàng)目的市場(chǎng)業(yè)績(jī)不佳，市場(chǎng)中一旦出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間的人氣不足很難形成良性循環(huán)。具體到上述案例中就是把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各獨(dú)立單位聯(lián)合起來(lái)，以新的地域資源優(yōu)勢(shì)去整合眾多的局部特色，集各家之小勢(shì)，共同營(yíng)造一個(gè)區(qū)域大勢(shì)，再以這個(gè)區(qū)域大勢(shì)的整體優(yōu)勢(shì)去構(gòu)建新的區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)搶奪區(qū)域之外的更大的市場(chǎng)。這，就是策劃人應(yīng)具備的宏觀思維。這時(shí)作為策劃人如能站在宏觀