【正文】 靠有效依據(jù)的市場(chǎng)調(diào)研必須是連續(xù)性的、動(dòng)態(tài)的并且貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程之中的。也就是說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研的本質(zhì)是一種連續(xù)性的、服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷全過(guò)程的必要手段。美國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)（AMA）為營(yíng)銷調(diào)研所下的定義是：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研是通過(guò)信息資料的收集而使組織與市場(chǎng)相適應(yīng)的功能性手段，這些資料可以使市市場(chǎng)調(diào)研的“動(dòng)態(tài)觀”理論場(chǎng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)和問(wèn)題得到定義和確定；可以使市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)得到評(píng)估和改進(jìn)，……并且有利于對(duì)作為一個(gè)過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷的理解。但R公司并未在這一年多的時(shí)間中及時(shí)對(duì)變化后的市場(chǎng)做進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，而是仍延續(xù)其一年前的舊思路，由于其主力戶型的設(shè)計(jì)及營(yíng)銷策略已落后于市場(chǎng)，結(jié)果在正式開(kāi)盤后的近一年時(shí)間里銷售量?jī)H有30%左右（包括內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間的20%），R公司預(yù)計(jì)的市場(chǎng)回報(bào)并未出現(xiàn)。還是上面的例子，R公司決定進(jìn)行聯(lián)排別墅項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)后，不久便在當(dāng)年的‘房交會(huì)’上推出并引起轟動(dòng)，很快在當(dāng)?shù)匾l(fā)了一場(chǎng)TOWN HUOSE熱，R公司更是在隨后的三個(gè)月內(nèi)（以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的形式）便售出了開(kāi)發(fā)總量的20%，形勢(shì)甚是喜人?！盃I(yíng)銷勝利的基礎(chǔ)越來(lái)越取決于信息，而非銷售力量”。及時(shí)補(bǔ)充，避免數(shù)據(jù)的時(shí)滯性： 市場(chǎng)調(diào)研的“動(dòng)態(tài)觀”理論市場(chǎng)調(diào)研的基本作用從廣義上講，是為決策提供準(zhǔn)確、及時(shí)、系統(tǒng)的市場(chǎng)信息；從狹義上講，是為經(jīng)營(yíng)管理者制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、選擇或確定營(yíng)銷策略提供充分、準(zhǔn)確的信息數(shù)據(jù)和分析。也就是說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研是為決策者提供符合目標(biāo)市場(chǎng)情況的、客觀而準(zhǔn)確的市場(chǎng)依據(jù)的必要行為。而且這種溝通還應(yīng)該是經(jīng)常性的，以保障調(diào)研的目的、方法和手段的及時(shí)完善。在上面R公司的例子中Z公司的工作之所以未被認(rèn)可，就說(shuō)明了一個(gè)（地域）文化環(huán)境中的調(diào)研者到另一個(gè)文化環(huán)境中去調(diào)研，或者一個(gè)文化環(huán)境中的調(diào)研者企圖明了另一個(gè)文化環(huán)境中商務(wù)決策者所面臨的問(wèn)題，在這種跨地域文化的交流中，每一方都會(huì)不自覺(jué)地按自己在特定文化環(huán)境內(nèi)形成的認(rèn)識(shí)能力來(lái)理解對(duì)方，這種傾向所造成的偏差在國(guó)際上被稱之為文化自我參照偏差。故，營(yíng)銷觀念與市場(chǎng)調(diào)研的相互依市場(chǎng)調(diào)研的“動(dòng)態(tài)觀”理論存之密切關(guān)系將對(duì)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)策略和市場(chǎng)指導(dǎo)行為產(chǎn)生重要影響。營(yíng)銷觀念（Marketing Concept）是一種以顧客的需求為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。只有在正確的營(yíng)銷理念的指導(dǎo)下市場(chǎng)調(diào)研才能發(fā)揮其及時(shí)、準(zhǔn)確、系統(tǒng)的服務(wù)營(yíng)銷的目的。最終R公司根據(jù)自己的市場(chǎng)調(diào)研，決定開(kāi)發(fā)適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的（TOWN HUOSE）聯(lián)排別墅。經(jīng)過(guò)三個(gè)多星期的工作，調(diào)查員們拿出了四本圖文并茂的調(diào)研報(bào)告，報(bào)告中列舉了一系列的數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：建議R公司在那塊500余畝的土地上開(kāi)發(fā)以1219層為主的的板式小高層。以筆者親身經(jīng)歷的一個(gè)案例為例：某城市有一個(gè)以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主業(yè)的R公司，在該市的西南方向購(gòu)地500余畝，擬進(jìn)行中高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。以營(yíng)銷調(diào)研為例，它包括：市場(chǎng)潛力測(cè)量、市場(chǎng)份額分析、市場(chǎng)細(xì)分分析、市場(chǎng)特征分析、銷售分析、營(yíng)銷渠道研究、新產(chǎn)品概念研究、實(shí)驗(yàn)市場(chǎng)研究、廣告調(diào)研、購(gòu)買者行為研究等等。 用營(yíng)銷理念指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研：市場(chǎng)調(diào)研在整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程中有兩個(gè)重要作用，首先，它是市場(chǎng)情報(bào)反饋的一部分，是決策者進(jìn)行有效的營(yíng)銷組合所需信息的主要來(lái)源，其次，它是預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)和探索新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的重要工具，而調(diào)研者要想發(fā)揮這兩個(gè)重要作用，則必須以符合目標(biāo)地市場(chǎng)情況并能給客戶帶來(lái)較好市場(chǎng)回報(bào)的營(yíng)銷理念去指導(dǎo)其調(diào)研行為。許多企業(yè)并沒(méi)有把市場(chǎng)調(diào)研當(dāng)作整個(gè)營(yíng)銷鏈條中始終不能斷開(kāi)的重要環(huán)節(jié)，而僅僅將其當(dāng)是即時(shí)性的（甚至是一次性的）、次要的一般性工作來(lái)對(duì)待。解釋：雖然在我國(guó)已有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始接受現(xiàn)代營(yíng)銷理念，但據(jù)有關(guān)資料顯市場(chǎng)調(diào)研的“動(dòng)態(tài)觀”理論示，真正進(jìn)入“營(yíng)銷成熟階段”的企業(yè)卻極少，原因之一是他們對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——“市場(chǎng)調(diào)研”的內(nèi)涵尚缺乏實(shí)質(zhì)性的了解與實(shí)施。所以，強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研的動(dòng)態(tài)行為，就是為了能給策劃人及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者提供更系統(tǒng)、客觀、公正的市場(chǎng)信息，為使決策者們能及時(shí)、準(zhǔn)確的把握不斷變化的市場(chǎng)，從而制定出決勝市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略。但有些企業(yè)在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研后卻仍然做出了落后于市場(chǎng)的決策，導(dǎo)致市場(chǎng)業(yè)績(jī)不佳，這又是為什麼呢？社會(huì)是在不斷變化中進(jìn)步的，市場(chǎng)亦是在動(dòng)態(tài)中發(fā)展的。應(yīng)用：正確的運(yùn)用好“動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)調(diào)研”，將大大提高我們策劃的成功率。 商理之三題目：市場(chǎng)調(diào)研的“動(dòng)態(tài)觀”理論。綜上所述，可以總結(jié)為：“營(yíng)銷策劃中對(duì)‘事’、‘市’、‘勢(shì)’的辨證應(yīng)用”是在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分考察、分析的基礎(chǔ)上，以宏觀的視角、辨證的思維、大氣的運(yùn)用逆向操作的方式改變傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，以求在較短的時(shí)間內(nèi)營(yíng)造出一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)大勢(shì)，使企業(yè)（或產(chǎn)品）得以迅速搶奪更大的市場(chǎng)份額，從而達(dá)到提升企業(yè)形象和產(chǎn)品附加值，取得更好的銷售業(yè)績(jī)及社會(huì)效益的一個(gè)事半功倍的策劃方略。這，就是“事”、“市”、“勢(shì)”的辨證法。為此，需要大家同時(shí)執(zhí)行一個(gè)區(qū)域性的整體營(yíng)銷方案，在塑造大區(qū)域形象這個(gè)共同的目標(biāo)下，向社會(huì)和目標(biāo)消費(fèi)群體傳達(dá)一種更完整、統(tǒng)一、鮮明的區(qū)域形象，運(yùn)用整體的媒體戰(zhàn)術(shù)和表現(xiàn)策略，更準(zhǔn)確、有效地達(dá)到對(duì)顧客從刺激、建立與整個(gè)大區(qū)域市場(chǎng)的信賴關(guān)系，達(dá)到最終購(gòu)買的過(guò)程。而“事、市、勢(shì)的辨證應(yīng)用法”則是將它反過(guò)來(lái)操作：先造“勢(shì)”，再順勢(shì)拓“市”，所有的“事”則是根據(jù)“勢(shì)”與“市”的要求去統(tǒng)一實(shí)施。而在今天瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中，這種常規(guī)做法常常會(huì)使企業(yè)錯(cuò)失良機(jī)，甚至造成很大的損失。在一般情況下傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是，經(jīng)營(yíng)者埋頭認(rèn)真做事，然后用許許多多的“事”的積累去達(dá)到逐步拓展“市”（場(chǎng)）的目的，這樣做需要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)的時(shí)間（或巨額的前期投入），待市場(chǎng)份額做的足夠大了之后，才會(huì)在市場(chǎng)上逐漸形成一定的“勢(shì)”（頭）。因此說(shuō)，要想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的最好辦法就是先造“勢(shì)”，然后借勢(shì)拓市，正所謂有了勢(shì)力何愁沒(méi)有市場(chǎng)？所以說(shuō)“以勢(shì)造市” 是一種事 “事”、“市”、“勢(shì)”的辨證法半功倍的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。那麼如何才能聚攏足夠的人氣呢？自然要靠“勢(shì)”，要靠項(xiàng)目以足夠的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)來(lái)形成一種能左右市場(chǎng)的“氣勢(shì)”，氣勢(shì)大了便會(huì)形成“旺勢(shì)”，這時(shí)只要銷售人員在旺勢(shì)中及時(shí)把握住人氣，便會(huì)形成“市”（場(chǎng)）。在我國(guó)，房地產(chǎn)的銷售是比較 講究“羊群效應(yīng)”的。 以勢(shì)造市：“勢(shì)”者，態(tài)勢(shì)、氣勢(shì)、形勢(shì)也，所謂“以勢(shì)造市”就是根據(jù)市場(chǎng)情況審時(shí)度勢(shì)的借用相關(guān)手段（如媒體宣傳、廣告策略等），先營(yíng)造出一種大的勢(shì)頭，再以這個(gè)勢(shì)頭去創(chuàng)造所需的大市場(chǎng)。在紛亂或低迷的市場(chǎng)中以宏觀的、具有前瞻性的策劃思維突破某些局限，“事”、“市”、“勢(shì)”的辨證法以更寬泛的視野把局部市場(chǎng)放大，改變和完善傳統(tǒng)營(yíng)銷習(xí)慣，創(chuàng)新并整合區(qū)域資源，營(yíng)造一個(gè)能更快、更好的提高大區(qū)域形象的宏觀環(huán)境，讓市場(chǎng)（中的產(chǎn)品）煥發(fā)出新的活力。面對(duì)這樣的情況，應(yīng)采取什麼手段才能讓這些在同一區(qū)域市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們皆大歡喜的一同走出頹勢(shì)呢？靠宏觀思維——以前各開(kāi)發(fā)商只把眼光放在自家的項(xiàng)目上，以傳統(tǒng)的銷售方式各自為戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)之中在強(qiáng)調(diào)局部利益的同時(shí)很容易削弱彼此的優(yōu)勢(shì)，忽略區(qū)域資源的挖掘和利用，這往往是他們“不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”之故。一般情況下，經(jīng)營(yíng)者在制訂銷售策略時(shí)，往往習(xí)慣于著重表現(xiàn)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，而在某些特定時(shí)段和局部市場(chǎng)中，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)的同時(shí)也在爭(zhēng)奪和削弱著各自有限的優(yōu)勢(shì)和資源。 解釋：如何根據(jù)市場(chǎng)及項(xiàng)目的具體情況，審時(shí)度勢(shì)的制定出創(chuàng)新的市場(chǎng)策略，為企業(yè)帶來(lái)事半功倍的收益，是每一個(gè)策劃人的基本追求。面對(duì)日新月異的社會(huì)發(fā)展，怎樣才能跟上瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，使自己立于不敗之地呢？ “事”、“市”、“勢(shì)”的辨證應(yīng)用法就是針對(duì)市場(chǎng)的變化，以逆向操作的方式讓企業(yè)或某項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)在短時(shí)間內(nèi)迅速形成大勢(shì)，再以這個(gè)大勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)，是一個(gè)以逆向思維為主導(dǎo)、以辨證實(shí)施為行為的、迅速樹(shù)立企業(yè)形象、打開(kāi)產(chǎn)品銷路、事半功倍的策劃（思維）方法。應(yīng)用：此法則可廣泛應(yīng)用于許多領(lǐng)域的商務(wù)及非商務(wù)策劃之中。 四品露 edited on 20040720 10:08 商理之二題目：營(yíng)銷策劃中“事”、“市”、“勢(shì)”的辨證應(yīng)用法。“大局觀”理論應(yīng)用在現(xiàn)代商戰(zhàn)中是一種宏觀的、能有大局觀理論效增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)合力、擴(kuò)大并迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，同時(shí)它亦可在非商務(wù)性策劃中對(duì)決策者有所啟迪。 近20年來(lái)，中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展，在營(yíng)銷層面上經(jīng)過(guò)了“炒地段”、“炒概念”、“炒大師”、“炒環(huán)境”等諸多過(guò)程，在整合營(yíng)銷理念已逐漸被策劃人和營(yíng)銷管理者理解與執(zhí)行的日趨深入并成熟的今天，無(wú)論是策劃人還是開(kāi)發(fā)商們都已經(jīng)明顯的感到：以舊有的思維方式過(guò)分的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品（在傳統(tǒng)價(jià)值觀上）的某一個(gè)優(yōu)點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)的、相對(duì)單一的營(yíng)銷手段已不能向以前那樣取得驕人的銷售業(yè)績(jī)。如，在“大局觀”營(yíng)銷策略的實(shí)施中，區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了所在區(qū)域的共同利益結(jié)成協(xié)作伙伴，以眾多企業(yè)的親和力強(qiáng)化了區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)合力；“大局觀”的協(xié)作性與親和性使得企業(yè)、媒體、消費(fèi)者、政府之間的距離都得到進(jìn)一步的拉近；合作各方在將區(qū)域資源得到更好的整合與利用的同時(shí)亦對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了新的聚和力，不但激活了區(qū)域內(nèi)的房地產(chǎn)市場(chǎng)，還帶動(dòng)了諸如商貿(mào)、餐飲、娛樂(lè)、洗衣、醫(yī)療甚至汽車貿(mào)易乃至土地交易等，使得整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)得以繁榮；更由于多方協(xié)作共同提升了區(qū)域經(jīng)濟(jì)價(jià)值和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，而給更大范圍的經(jīng)濟(jì)規(guī)劃帶來(lái)利好，從而促進(jìn)了大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)。這種集小構(gòu)大的目的和優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)是—— 大局觀理論親和共榮：二十一世紀(jì)是一個(gè)合作的時(shí)代，是一個(gè)講究市場(chǎng)共贏的時(shí)代，只有合作才能共贏，只有共贏才有繁榮。人是社會(huì)動(dòng)物，自古以來(lái)習(xí)慣以聚集而居來(lái)繁衍生息。就如同一個(gè)默契的團(tuán)隊(duì)共同以一首和諧高亢的主題曲來(lái)贏得市場(chǎng)的共鳴。比如，在上述案例中筆者就是用一個(gè)區(qū)域性整體營(yíng)銷方案把那個(gè)區(qū)域內(nèi)若干個(gè)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合在一起，讓大家暫時(shí)放棄單打獨(dú)斗、明爭(zhēng)暗搶的傳統(tǒng)銷售方式，眾人攜手共同構(gòu)建一個(gè)大的、板塊式的區(qū)域整體。這樣便很容易在一段時(shí)間內(nèi)形成一種局部的無(wú)序及紛亂狀態(tài)，搞不好甚至還會(huì)形成一種頹局。仍以上述案子為例：一般的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷大都是開(kāi)發(fā)商們以自己小區(qū)的大局觀理論圍墻為邊界，著力訴求小區(qū)內(nèi)部的建筑規(guī)劃及區(qū)內(nèi)環(huán)境，而在銷售時(shí)則更容易強(qiáng)調(diào)自己、弱抵鄰家，大家都在各自為政的競(jìng)爭(zhēng)中忽略了對(duì)周邊環(huán)境的深度挖掘和保護(hù)利用。實(shí)踐證明任何企業(yè)要想使其形象或產(chǎn)品價(jià)值被市場(chǎng)認(rèn)同并接受，就必須快速適應(yīng)且把握住市場(chǎng)的變化，以不斷創(chuàng)新和完善的營(yíng)銷策略去贏得市場(chǎng)。說(shuō)到底，改變觀念是為了適應(yīng)市場(chǎng)。遇到這種情況時(shí)作為策劃人如能以清晰的思維和敏銳的眼光站高一階，及時(shí)捕捉到或創(chuàng)新出局部利益之外的、可同時(shí)提升各項(xiàng)目品質(zhì)的區(qū)域性資源，并以前瞻性的策劃思路幫助開(kāi)發(fā)商（或眾開(kāi)發(fā)商）改變傳統(tǒng)的銷售觀念——暫時(shí)拋開(kāi)單個(gè)項(xiàng)目的“小”局部，弱化因過(guò)分強(qiáng)調(diào)自我局部而形成的“小”劣勢(shì)，也就是不把目光停留在某一個(gè)單個(gè)的項(xiàng)目上，而是跳出局部（本位）利益，以宏觀的視野搜尋周邊（或更大的）區(qū)域，審時(shí)度勢(shì)地挖掘和創(chuàng)造出新的、更大范圍的區(qū)域性優(yōu)勢(shì)資源，再將單個(gè)項(xiàng)目的固有特點(diǎn)與新的、區(qū)域性優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)行重新整合，就可以構(gòu)建一個(gè)在買方市場(chǎng)大環(huán)境下的某一個(gè)特定時(shí)段內(nèi)、特定區(qū)域內(nèi)的、紅火的、屬于賣方的區(qū)域市場(chǎng)。一旦如此便很容易造成局部市場(chǎng)疲軟，還會(huì)引發(fā)“同區(qū)操戈”的各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)相降價(jià)的惡性循環(huán)，極易形成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間幾敗俱傷的市場(chǎng)頹局。以筆者曾主持的一個(gè)房地產(chǎn)策劃為例：在某城市的一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)中同時(shí)有若干個(gè)類同的房地產(chǎn)項(xiàng)目在發(fā)售，各開(kāi)發(fā)商們均以自己的項(xiàng)目為核心制定了銷售計(jì)劃，展開(kāi)各自為政的廣告宣傳和銷售手段，于是，在當(dāng)?shù)乇愠霈F(xiàn)了以不同的平面設(shè)計(jì)為形象訴求但銷售手段卻相近的類同項(xiàng)目“同區(qū)操戈”的局面。因?yàn)樵诩ち业纳虘?zhàn)中領(lǐng)先一步往往就是勝出的關(guān)鍵，誰(shuí)能率先拿出市場(chǎng)稀缺的、有獨(dú)特賣點(diǎn)并受到市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，誰(shuí)就能迅速在市場(chǎng)中形成自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)并成為市場(chǎng)的勝者。如：在某個(gè)城市中的住宅市場(chǎng)中，當(dāng)絕大部分的開(kāi)發(fā)商都還在多層小磚樓與高層公寓這兩個(gè)市場(chǎng)中激烈競(jìng)爭(zhēng)著，當(dāng)大家仍在埋頭研究傳統(tǒng)的單元戶型時(shí)，忽然有人率先推出了“聯(lián)排別墅”這個(gè)新穎的住宅形式，不但立刻給人耳目一新的感覺(jué)，還以獨(dú)自的優(yōu)勢(shì)迅速占有了特定的目標(biāo)市場(chǎng)，確立了在那個(gè)時(shí)段內(nèi)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，這就叫引領(lǐng)市場(chǎng)。 解釋：經(jīng)過(guò)了近20年的市場(chǎng)過(guò)程，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)已逐漸走向規(guī)范化，城市中土地的日趨珍貴亦使得土地拍賣逐步公開(kāi)化，在這種情況下，以往那種一大片區(qū)域只有一家開(kāi)發(fā)商在獨(dú)自運(yùn)做的情況已很難再現(xiàn)，取而代之的是幾乎所有可以開(kāi)發(fā)的地方都會(huì)有若干個(gè)開(kāi)發(fā)商同時(shí)在建設(shè)，不僅如此，更由于是在同一個(gè)地區(qū)開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目之間的檔次往往很接近，這便造成了在同一個(gè)區(qū)域內(nèi)有若干個(gè)大致相同的項(xiàng)目幾乎同時(shí)上市的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，在這種情況下，各開(kāi)發(fā)商如果仍沿用以往那種傳統(tǒng)的銷售手段和僅靠單一概念賣房的方式已不能完全適應(yīng)新的市場(chǎng)變化，“大局觀”理論就是在適應(yīng)市場(chǎng)的策劃實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的，它的創(chuàng)意和實(shí)施的重點(diǎn)是——引領(lǐng)市場(chǎng)： 我們說(shuō)，策劃人應(yīng)是變化的市場(chǎng)中商機(jī)的培養(yǎng)者和驅(qū)動(dòng)者，故策劃人在紛亂的市場(chǎng)中不但要頭腦清晰、眼界寬闊，更要于創(chuàng)新的策劃中體現(xiàn)出一種大氣，一種審時(shí)度勢(shì)、引領(lǐng)潮流、制造趨勢(shì)、改變觀念、前瞻性的策劃思維。 “大局觀”實(shí)際是指策劃人應(yīng)樹(shù)立更寬的思維視角、更高的思維視點(diǎn)、以更宏觀的策劃思路去構(gòu)造更有氣勢(shì)的大區(qū)域市場(chǎng)的策劃觀。然而，這個(gè)經(jīng)典概念真的百分之百靈驗(yàn)嗎？市場(chǎng)是最好的檢驗(yàn)者——我們發(fā)現(xiàn)有許多長(zhǎng)時(shí)間滯銷的“死盤子”和一些著名的“爛尾樓”都是位于公認(rèn)的黃金地段，而在一些不被看好的地區(qū)卻同時(shí)存在熱銷與滯銷的情況，還有一些規(guī)劃設(shè)計(jì)挺不錯(cuò)的項(xiàng)目，市場(chǎng)價(jià)格也不高，卻仍然賣不動(dòng)，這又都是為什麼呢？有什麼辦法可以避免（或者盡快走出）這種局面呢？ 這里論述的“大局觀”理論是在營(yíng)銷層面上就創(chuàng)造區(qū)域性市場(chǎng)大勢(shì)及扭轉(zhuǎn)區(qū)域性市場(chǎng)頹勢(shì)而總結(jié)的一個(gè)激活區(qū)域市場(chǎng)的宏觀思路。應(yīng)用：“大局觀”理論來(lái)自于房地產(chǎn)的營(yíng)銷策劃實(shí)踐，亦可廣泛應(yīng)用于其他領(lǐng)域的商務(wù)及非商務(wù)策劃之中。 新地產(chǎn)紅寶書(shū)系列叢書(shū)《中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例全集》（20032004實(shí)錄版） 隆重面市——《中國(guó)首屆房地產(chǎn)策劃大獎(jiǎng)賽獲獎(jiǎng)作品選》 中國(guó)房地產(chǎn)頂級(jí)策劃案例文選之十九2004715 商理之一　　　策劃人：陳彤題目：房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃中的“大局觀”理論。房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃與決策結(jié)合一起，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)