網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽-文庫(kù)吧資料
2025-05-06 13:09本頁(yè)面
【正文】 Borderlinx的市場(chǎng)潛力股，是Borderlinx最佳的目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為的分析發(fā)現(xiàn)，中國(guó)國(guó)內(nèi)大中城市的上班族白領(lǐng)注重商品的品味、與國(guó)際接軌的設(shè)計(jì)，居民區(qū)得消費(fèi)者注重優(yōu)良的質(zhì)量，在校的大學(xué)生注重時(shí)髦的款式、但是可支配的資金卻不多。同時(shí)，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，Borderlinx影響力已經(jīng)開(kāi)始輻射到中國(guó)的大、中城市的消費(fèi)地域，尤其是北上廣的中高消費(fèi)人群，具有深遠(yuǎn)的帶動(dòng)影響，這樣的狀況非常有利于Borderlinx知名品牌的營(yíng)銷和傳播。這些消費(fèi)群體整體收入及消費(fèi)水平非常高，是Borderlinx商品的主要購(gòu)買人群。因此，Borderlinx可以把電子產(chǎn)品作為一種目標(biāo)市場(chǎng)，以此打入中國(guó)國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品市場(chǎng)。而B(niǎo)orderlinx卻可以向這些消費(fèi)人群提供國(guó)外正品連鎖店的電子產(chǎn)品。l Borderlinx消費(fèi)者較多數(shù)是中、青年人口，消費(fèi)產(chǎn)品多為電子產(chǎn)品Borderlinx的電子產(chǎn)品也是目前中國(guó)國(guó)內(nèi)較熱銷的產(chǎn)品。l Borderlinx消費(fèi)者在追求物質(zhì)生活的同時(shí)追求精神生活Borderlinx上的消費(fèi)者大多都是周圍上班的白領(lǐng)或者軍區(qū)大院家屬，通常擁有高學(xué)歷和高收入，追求時(shí)尚、高品質(zhì)的生活，注重生活質(zhì)量。消費(fèi)前通常會(huì)對(duì)商品的品牌、款式、質(zhì)量、流行程度、售后服務(wù)等進(jìn)行全方位的思考。（3）心理細(xì)分l 在Borderlinx代購(gòu)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)成熟。Borderlinx代購(gòu)是一種跨國(guó)購(gòu)物，因此，Borderlinx消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買東西有著較強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，這些人群大多數(shù)為一些年輕的消費(fèi)人群，他們對(duì)歐美知名品牌產(chǎn)品比較敏感，比其他人更容易接受對(duì)國(guó)外歐美跨國(guó)消費(fèi)的信任。l 中國(guó)母嬰市場(chǎng)占有率較低具有一定的市場(chǎng)潛力針對(duì)上表格圖中的母嬰產(chǎn)品所占的比例較少的情況，特別是乳制品市場(chǎng)購(gòu)買意愿比例低，考慮到中國(guó)乳制品市場(chǎng)的乳制品的質(zhì)量在目前受到嚴(yán)重的打擊，如：三聚氰胺事件等，讓中國(guó)消費(fèi)者尤其是母嬰消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)乳制品消費(fèi)品市場(chǎng)失去信心，因此Borderlinx可以以歐美牛奶乳制品質(zhì)量?jī)?yōu)良的優(yōu)勢(shì)搶先先機(jī)，以優(yōu)質(zhì)之戰(zhàn)打入中國(guó)乳制品市場(chǎng)，搶占乳制品市場(chǎng)的一席之地。新的消費(fèi)人群的不斷帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)遇，尤其是青年女性人群增速較快。（1）地理細(xì)分l 相對(duì)于國(guó)外而言，中國(guó)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)增長(zhǎng)迅速，尤其是女性消費(fèi)。Borderlinx目前在國(guó)內(nèi)的主要消費(fèi)人群是全球信用卡VISA用戶，和有需求跨地域且擁有購(gòu)買能力的客戶群。如：Borderlinx上熱賣的服飾、箱包、鞋等備受現(xiàn)代都市女性的青瞇，國(guó)際電子產(chǎn)品也非常受年輕人群青睞。四、Borderlinx代購(gòu)STP營(yíng)銷策略 市場(chǎng)細(xì)分S 確定目標(biāo)市場(chǎng)T 定位P差異化戰(zhàn)略圖31 STP策略模型圖（一）Borderlinx代購(gòu)市場(chǎng)細(xì)分Borderlinx上產(chǎn)品、品牌眾多包括：電子產(chǎn)品、圖書(shū)、嬰幼兒用品、服飾等，一應(yīng)俱全。它們將是Borderlinx未來(lái)面臨的巨大的威脅。美國(guó)代購(gòu)網(wǎng)、PAYPAL等是Borderlinx目前最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，為顧客提供一個(gè)合理的優(yōu)惠和安全的支付方式，是Borderlinx需要注意的。2. 實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)和交易安全。據(jù)調(diào)查，在我國(guó)，化妝品的進(jìn)口稅率為150%，皮革制品為100130%不等，牛奶粉等為40%。由于種種原因，我國(guó)的關(guān)稅一直不低。這種立足于相同人群定位的商旅品牌進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，一方面為Borderlinx增加了顧客數(shù)量，另一方面，VISA和MasterCard的品牌和持卡人數(shù)量也有明顯提高。2010年8月，萬(wàn)事達(dá)（MasterCard）國(guó)際組織宣布，將與跨境電子商務(wù)巨頭Borderlinx合作，共同推動(dòng)世界電子商務(wù)的發(fā)展，并且每位MasterCard持卡人都能享受每日運(yùn)費(fèi)的9折優(yōu)惠。兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，既創(chuàng)造了創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，又達(dá)到了單獨(dú)營(yíng)銷無(wú)法達(dá)到的目的。3. 聯(lián)合營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于跨國(guó)網(wǎng)購(gòu)，中國(guó)消費(fèi)者跨境網(wǎng)購(gòu)比例亞太最高，據(jù)VISA在2010年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，中國(guó)內(nèi)地37%的受訪者曾跨境網(wǎng)購(gòu)。據(jù)調(diào)查，20082010年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模連續(xù)3年保持50%左右的高速增長(zhǎng)。未來(lái)3年，仍是我國(guó)電子商務(wù)投資規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)和爆發(fā)的時(shí)期，我國(guó)電子商務(wù)投資市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪的發(fā)展高潮。O：1. 電子商務(wù)的發(fā)展。Borderlinx在物流配送方面的合作伙伴只有DHL一家。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，由于國(guó)內(nèi)外的聯(lián)系交流不方便，消費(fèi)者很可能只能“吃啞巴虧”。由于我們所拓展的Borderlinx業(yè)務(wù)只是代購(gòu)、配送運(yùn)輸，商品的選均由顧客自己在AMAZON等網(wǎng)站上自己完成。 對(duì)于Borderlinx來(lái)說(shuō)，如此優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)、配送技術(shù)支持和網(wǎng)購(gòu)服務(wù)，無(wú)疑為消費(fèi)者創(chuàng)造了良好的購(gòu)物條件，也為自己打下了良好的商業(yè)口碑。 Borderlinx有著便捷的倉(cāng)儲(chǔ)、配送系統(tǒng)。在購(gòu)物前或購(gòu)物完成后，Borderlinx還會(huì)為顧客估算或算清所有稅務(wù)，清楚顯示所要支付的費(fèi)用。顧客在Borderlinx注冊(cè)后，將會(huì)得到一個(gè)專屬于自己的虛擬的美國(guó)或英國(guó)郵寄地址。當(dāng)貨物在運(yùn)輸途中丟失或損壞時(shí)，該系統(tǒng)可為已購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶提供保障，從而使其顧客高枕無(wú)憂。4. 完善的物流保障。3. 特殊幫助。多元付款方式：信用卡、電話支付、預(yù)付卡、虛擬禮品卡、PAYPAL。因此，代購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是我們的優(yōu)點(diǎn)之一。三、Borderlinx SWOT分析S：1. 代購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)大。您只需填寫(xiě)相關(guān)的字段，我們將進(jìn)行精確計(jì)算。社交購(gòu)物消費(fèi)者可以將自己和朋友購(gòu)買的商品合并打包，然后讓Borderlinx一并送貨，一次性發(fā)貨的大包裹顯然能節(jié)約更多運(yùn)費(fèi)。其次，在訂單和運(yùn)貨的流程中，Borderlinx代購(gòu)具有它獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)：SafetyLinx SafetyLinx是 Borderlinx 提供的送貨增值保護(hù)服務(wù)，從 Borderlinx 倉(cāng)儲(chǔ)中心送至您手中的過(guò)程中為貨物提供保護(hù)。（四）技
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