多家代理下的網(wǎng)點經(jīng)營-文庫吧資料
2025-05-05 04:57本頁面
【正文】 方法 “ 威逼利誘” 三 、對所主任及柜面人員動之以情，誘之以利 ? 傳達上層對公司的認可，以詢問的態(tài)度問起上層對其他同業(yè)的不滿，但切記不用自己的語言詆毀同業(yè)； ? 日久生情，以個人的人格魅力，使其認可你的同時，認可公司（不以單多而喜，不以單少而悲，不要讓銀行感覺你是一個急功近利的人） ? 與柜員建立良好的人脈關(guān)系，在每一個網(wǎng)點尋找 ? 一名“主攻手”，對其重點投入，讓其帶動他人。 ? 通過恰當(dāng)?shù)姆绞阶屻y行知道你的失落感，但態(tài)度要不卑不亢。 在渠道關(guān)系一般，配合程度不高的渠 道和網(wǎng)點中，柜員主動銷售意愿不足 大堂推薦式 大堂值班人員、大堂經(jīng)理、大堂 其他人員推薦銷售 利用大堂人員工作時間溝通性較強特點，與之接觸，單獨輔導(dǎo)，調(diào)動積極性 與網(wǎng)點所主任協(xié)商，合理的分配勞務(wù)費，切忌損傷大堂人員、柜員的積極性 適合的網(wǎng)點特征 銷 售 人 員 方法 柜員以初步掌握銷售技能，部分柜員以前銷售過保險，或愿意銷售保險 重點柜員式 網(wǎng)點中部分柜員銷售 培訓(xùn)、輔導(dǎo)中觀察接受意愿較強柜員，重點輔導(dǎo) 與所主任、銀行人員溝通，了解銷售潛質(zhì)好的柜員，或銷售同業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)較好柜員，重點公關(guān) 選擇重點柜員，確定目標，有針對性制定公關(guān)及投入策略 適合的網(wǎng) 點特征 銷售 人員 方法 逐步將重點出單柜員轉(zhuǎn)化為“忠誠柜員”，以點帶面，促進全員銷售 渠道合作良好，所主任態(tài)度積極，柜員已掌握銷售技能，有一定的銷售意愿 銀行網(wǎng)點全部柜員 通過重點柜員的帶頭作用，營造網(wǎng)點整體銷售氛圍 加強與所主任溝通，平衡所主任與柜員利益關(guān)系，讓其充分發(fā)揮督促職能 加強培訓(xùn)輔導(dǎo)，反復(fù)、再反復(fù)培訓(xùn)，及時解決業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題 加大對團隊激勵投入力度，從而刺激影響未出單柜員 適合的網(wǎng) 點特征 銷售 人員 方法 全員銷售式 全員銷售帶動柜員銷售能力整體提升，同時趨利性增強，需提前防范同業(yè)高手續(xù)費競爭 思考 你現(xiàn)在維護的各個網(wǎng)點處于什么階段？采用什么銷售模式？準備采取什么樣方法，達到全員銷售？ 網(wǎng)點經(jīng)營方法 用心經(jīng)營穩(wěn)固網(wǎng)點 ? 增加拜訪量，加強溝通，加大投入力度（物質(zhì)、感情），但要注意攻心為上； ? 以高于同業(yè)的姿態(tài)，用心體諒，站在銀行的立場上想問題； ? 以我們的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)強化雙方的合作關(guān)系，開展文化展業(yè)； ? 引入專業(yè)化的經(jīng)營模式，如 KPI、排名競賽，利用每一個熱點炒作； ? 與銀行建立真正意義的利益共同體，幫助解決銀行銷售中的難題，互幫互助，提升我們在銀行心目中的位置。 渠道主管在銷售過程中的示范作用明顯，對渠道主管的銷售技能要求比較高。多家代理下的網(wǎng)點經(jīng)營 導(dǎo)言 自 2022年 1月新保險法出臺： ? 新《保險法》規(guī)定：對于機構(gòu)保險代理人來說，在代理保險業(yè)務(wù)時，不再受獨家代理的限制。 ? 現(xiàn)在絕大多數(shù)銀行合作網(wǎng)點均為多家代理
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