篇貿(mào)易方式ppt課件-文庫吧資料
2025-05-05 03:26本頁面
【正文】 標(biāo) 發(fā)布招標(biāo)公告 （ Announcement of Tender） 資格預(yù)審 編制招標(biāo)文件（ Bidding Documents） 投標(biāo) 投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 編制投標(biāo)文件和提供保證 遞送投標(biāo)文件 開標(biāo) 指招標(biāo)人在指定日期、時間和地點(diǎn)將寄來的投標(biāo)書中所列的標(biāo)價和提出的交易條件進(jìn)行比較，然后，擇優(yōu)選定中標(biāo)人。 由招標(biāo)人物色幾家客商直進(jìn)行合同談判，談判成功，交易達(dá)成。 招標(biāo)人根據(jù)自己具體的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報資料由招標(biāo)人對客商進(jìn)行邀請，通過資格預(yù)審后，再由他們進(jìn)行投標(biāo)。 招標(biāo)方式 國際競爭性招標(biāo) （ International Competitive Bidding, ICB） 談判招標(biāo)（ Negotiated Bidding） 兩段招標(biāo)（ Two stage Bidding） 國際競爭性招標(biāo) （ International Competitive Bidding, ICB） 指招標(biāo)人邀請幾個乃至幾十個投標(biāo)人參加投標(biāo)，通過多數(shù)投標(biāo)人競爭，選擇其中對招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人達(dá)成交易，它屬于競賣的方式。 三、開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題 （一）選擇適當(dāng)?shù)恼官u商品 （二）選擇合適的展出地點(diǎn) （三）選擇適當(dāng)?shù)恼官u時機(jī) （四）做好宣傳組織工作 （五）選擇好合作的客戶 招標(biāo)投標(biāo)和拍賣 招標(biāo)投標(biāo) 拍賣 招標(biāo)投標(biāo) 一、招標(biāo)與投標(biāo)的含義 二、招標(biāo)投標(biāo)業(yè)務(wù)的基本程序 一、招標(biāo)與投標(biāo)的含義 招標(biāo)（ Invitation to Tender） 是指招標(biāo)人（買方）在規(guī)定時間、地點(diǎn)、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請賣方投標(biāo)的行為。 （三）在國外舉辦展賣會 自行舉辦展賣會。又稱 “ 垂直型博覽會 ” ?指僅限于某類專業(yè)性產(chǎn)品參加展覽和交易的博覽會，其規(guī)模較小，會期也較短 ?科隆博覽會，每年舉行兩次，一次展銷紡織品，一次展銷五金制品。 二、展賣的類型和做法 國際博覽會 中國出口商品交易會 在國外舉辦展賣會 （一）國際博覽會 綜合性國際博覽會。 有利于上集市場信息，開展市場調(diào)查研究，以便更有效地掌握市場動態(tài)。 展賣的特點(diǎn) 有利于宣傳出口國家的科技成就和介紹出口商品，以擴(kuò)大影響，促成交易。 委托人不執(zhí)行寄售協(xié)議時，代銷人可以對委托人的貨物行使留置權(quán)或?qū)⒓氖圬浳镒鳛閾?dān)保和抵押 五、采用寄售方式應(yīng)注意的事項 （一）在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上選好寄售地點(diǎn) （二）審慎選擇合適的代銷人 （三）要選擇適銷對種的商品作為寄售的商品 （四）適當(dāng)掌握寄售商品的數(shù)量 （五）要注意收匯的安全 （六）訂好寄售協(xié)議 展 賣 一、展賣含義及其特點(diǎn) 二、展賣的類型和做法 三、開展展賣業(yè)務(wù)應(yīng)注意的問題 一、展賣的含義及其特點(diǎn) 展賣（ Fairs and Sales） 是利用展覽會和博監(jiān)會及其它交易會形式，對商品實(shí)行展銷結(jié)合的一種貿(mào)易方式。 寄售貨物的貨款回收較緩慢，一旦代銷人不守協(xié)議是，可能遭到貨、款兩空的危險。 代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險與費(fèi)用，一般由寄售人墊資，代銷人不占用資金，可以調(diào)動其經(jīng)營的積極性。 二、寄售的特點(diǎn) 憑實(shí)物進(jìn)行買賣的現(xiàn)貨交易 寄售人與代銷人之間是委托代售關(guān)系，而非買賣關(guān)系 寄售貨物在售出之前，包括運(yùn)輸途中和到達(dá)寄售地后的一切費(fèi)用和風(fēng)險，均由寄售人承擔(dān) 三、寄售的利弊 寄售的優(yōu)點(diǎn) 寄售的缺點(diǎn) （一）寄售的優(yōu)點(diǎn) 寄售貨物出售前，寄售人持有貨物的所有權(quán)。 寄售協(xié)議屬于信托合同性質(zhì)。 在寄售業(yè)務(wù)中，寄售人就是委托人，也就是出口人，代銷人作為受托人，即指接受委托從事寄售業(yè)務(wù)的商號或公司。 根據(jù)推銷商品的實(shí)際金額或根據(jù)協(xié)議規(guī)定的辦法和百分率向委托人計收傭金，委托人也可以直接與該地區(qū)的實(shí)際買主成交，而毋需給普通代理傭金。 在出口業(yè)務(wù)中，采用獨(dú)家代理這一方式，委托人給予代理人在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷指定商品的專營權(quán)。 獨(dú)家代理 （ Exclusive Agent or Sole Agent） 指定地區(qū)內(nèi)，單獨(dú)代表委托人行為的代理人。 代理人只居間介紹生意、招攬訂單，但他并不承擔(dān)履行合同的責(zé)任。
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