房地產(chǎn)行業(yè)幸福尚城整體營銷策劃案-文庫吧資料
2025-05-04 08:47本頁面
【正文】 卉、地毯——大型條幅、橫幅——雙面迎風(fēng)旗或噴繪昭示布 ※室內(nèi)展板、看板（擬規(guī)劃成六部分文案）※室內(nèi)掛旗（配簡潔文案）※室內(nèi)懸幅（精美色調(diào)及文案配合）廣告VI導(dǎo)示系統(tǒng)的包裝——戶外廣告導(dǎo)示牌 主要包括銷售現(xiàn)場內(nèi)外用以標(biāo)識各區(qū)域及示范單位的標(biāo)識牌。財務(wù)室面積范圍，設(shè)兩張辦公臺、接待沙發(fā)、資料柜、保險柜，預(yù)留電腦、電話；銷售辦公室面積范圍，辦公臺、接待沙發(fā)、資料柜、復(fù)印機、小型會議區(qū)、電話接駁位；儲藏室面積范圍，設(shè)壁柜，儲放銷售資料； 簽約區(qū)：與洽談區(qū)相連，包括簽約桌、簽約椅，用于與客戶簽定認(rèn)購書、合同等法律文契； 音像放送區(qū)：用于組織營銷促進活動和電視展示； 業(yè)管中心：接待臺背板，設(shè)電話、電腦接駁口，實行電腦化管理； 整個營銷中心按看樓流程，分別設(shè)置如下區(qū)域：通過一系列文化設(shè)計元素的專業(yè)化整合以及包裝，全面呈現(xiàn)現(xiàn)代都市生活的多彩與多元?！獱I銷中心室內(nèi)設(shè)計賣場形象的包裝■主入口包裝 本項目和田街沿線圍墻，可以作為宣傳項目品牌形象最直接的展示窗口。所以，應(yīng)當(dāng)保證施工機械、物料由單獨的路口進出，弱化因工地施工形象凌亂而產(chǎn)生的負(fù)面影響?！方M織 項目應(yīng)用系統(tǒng)的包裝包括營銷通路包裝、賣場形象包裝、廣告VI導(dǎo)示系統(tǒng)包裝三個部分：營銷通路包裝 有關(guān)項目形象推廣的各項主題定位，也應(yīng)以各種醒目、精致的字體形式固定下來，通過系列現(xiàn)場包裝載體及廣告運動媒介向外傳達(dá)。 確立項目包裝系統(tǒng)的主體背景色調(diào)，建議選用能代表現(xiàn)代都市文化內(nèi)涵與格調(diào)的色彩，在各種形式的包裝物料上予以體現(xiàn)。 在項目基礎(chǔ)系統(tǒng)的包裝上，建議項目的Logo以經(jīng)典、傳承的現(xiàn)代文化符號或現(xiàn)代人居符號作為標(biāo)識。專業(yè)而系統(tǒng)的包裝手段的運用，能夠讓目標(biāo)市場提前感受項目所傳達(dá)的獨特的都市文化人居生活方式的魅力，從而切實支撐并提升項目的價格定位。第五部分 銷售運營篇一、項目入市姿態(tài)基本格調(diào)：現(xiàn)代都市主義：文明、健康、和諧 綜合以上因素，本案工作組將另外制定詳細(xì)的房源報表，報請審批。 除了上述三個方面的主要價差因素外，具體到每個戶型，其所處的通風(fēng)、采光、有無遮檔、戶型平面的優(yōu)劣等，都會影響到具體價格的修訂，此類因素導(dǎo)致的價格差異的級別宜保持在20～30元／M2之間機動把握。由于本案塔樓單層九戶，這就造成嚴(yán)重的朝向與采光問題，而北向的戶型受采光等影響，一般客戶不能接受，因此單層價差應(yīng)20~50元左右。（四）朝向差異 基本保持在10元／M2左右。 由于本案由兩棟塔樓組成，南側(cè)塔樓與北側(cè)塔樓受采光、景觀和心理上的作用，其價差也應(yīng)有所體現(xiàn)，即同層同位的房型應(yīng)有價差調(diào)整。但值得注意的是，一般高層住宅滯銷的房源主要在頂層而不是在低層，這與樓層的價差過大，導(dǎo)致頂層價位過高有關(guān)，因此在制定價差時注意以小價差為主，使每層的價位離均價不遠(yuǎn)。 由于新疆獨特的地理環(huán)境及氣候成因，人們對住宅的朝向、通風(fēng)、采光等條件均十分在意。 住宅物業(yè)的價格明細(xì)制定受產(chǎn)品類型、景觀、朝向、樓層等因素的制約，要盡量合理地體現(xiàn)產(chǎn)品的差異，就需要用相關(guān)行業(yè)及專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)來界定：※房型差異※樓宇差異※樓層差異※朝向差異※其它差異（一）房型差異此優(yōu)惠作為促銷價從均價中折算，開盤后達(dá)到均價水平，此后每月遞增10元，以彌補價損。 （一）在前期開盤價格推出的基礎(chǔ)上，視市場實際反饋的情況，采取分階段“平開漸進式高走，小額中頻提價”（即每月提價10元／M2）的走價策略。價格定位的策略：本著資金快速回籠，戶型不積壓的原則，采取稍低于烏市小高層均價的定位，以避免銷售周期過長導(dǎo)致風(fēng)險與成本增加。 價格定略篇一、價格定位 該方案在樓盤交工之前，處理尾盤時實施，有利于消化尾盤。 可點綴三葉草、紅葉小檗、綠葉小檗、香瓣榆葉梅、桃葉衛(wèi)矛、黃刺玫、紫穗槐、野薔薇、丁香、南紫丁香、香茶藨子、金鋼鼠李、五葉地錦、馬蘭、芍藥、葫蘆考等植物花卉品種?！獓鷫ξ幕哼\用抽象畫圖案，突出現(xiàn)代簡約的文化格調(diào)。建議利用三樓樓頂平臺和圍墻，配合“幸福尚城”文明、健康、和諧社區(qū)的品牌訴求，做簡約現(xiàn)代的園藝、文化建設(shè)。三、文化園藝營造 將負(fù)一層到三層底商部分，定位為“尚城生活廣場”，達(dá)到豐富社區(qū)配套之目的，并將所有的業(yè)主吸納為VIP會員，終身享受會員待遇，增加樓盤賣點的同時，豐富社區(qū)生活格調(diào)，將本來小型的樓盤，做得豐富多彩。 通過上述整飭，來營造項目卓爾不凡的生活環(huán)境，從而凸顯居家方面的五個鮮明特性?！袷蹣翘帲罕M可能有一個體面的、包裝到位的售樓處，并有一個30：1的沙盤?！裰車蜗螅罕M量克服周圍臟亂的形象。 策略運籌篇策略運籌之一：概念的基礎(chǔ)營造一、區(qū)域效果營造●黃河路主入口：做主入口導(dǎo)示，讓過往行人能一眼看到“幸福尚城”?！镎畽C關(guān)公務(wù)員、國營企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)特征速描：●一般為二次置業(yè)；●追求較高品質(zhì)的生活質(zhì)量，希望通過購房來改善自己的生活環(huán)境；●受過良好的教育，講求生活的品味；●有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，收入較高且穩(wěn)定；●相當(dāng)一部分愿意選擇一次性付款的方式；●對居家的環(huán)境氛圍、建筑質(zhì)量、風(fēng)格檔次、物業(yè)管理、小區(qū)配套、子女教育等均會作全面的衡量。 根據(jù)前期翔實而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)查、市場分析的結(jié)果，擬將項目的主力目標(biāo)受眾人群鎖定為以下三大類別：★ ★以全疆范圍其它區(qū)域主干城市、地區(qū)的潛在消費市場構(gòu)成三級補充市場。 ★以烏魯木齊其省會文化及消費的影響力來引發(fā)單位聯(lián)動效應(yīng)，如等自治區(qū)監(jiān)獄管理局等單位，構(gòu)成項目的二級聯(lián)動市場。 ★以項目所在城市烏魯木齊為中心區(qū)域，構(gòu)成項目的一級主力市場。四、目標(biāo)市場定位（一）定位的區(qū)域市場范圍為順應(yīng)這一產(chǎn)品設(shè)計上的必然趨勢，同時也為領(lǐng)先一步，及時彌補市場這一需求空間，我們將“實用、實惠、實效”之“三實”原則作為主導(dǎo)產(chǎn)品定位的重要基準(zhǔn)。地產(chǎn)同業(yè)市場產(chǎn)品定位普遍模糊、產(chǎn)品設(shè)計一味追求大而全的現(xiàn)實狀況，給本案提供了施展專業(yè)化手筆的空間?！駱I(yè)主終身享受“尚城生活廣場VIP待遇”，為日常生活帶來諸多實惠。突顯樓盤的實用實惠。（三）產(chǎn)品定位具有高端文明，提供開放、自助生活服務(wù)配套，“實用、實惠、實效”的現(xiàn)代都市主義實用型戶型。★特殊的區(qū)域優(yōu)勢，可遇而不可求的土地資源，使投資保值成為現(xiàn)實。（二）項目功能定位本項目是集“現(xiàn)代居家、投資保值、消費自助”于一身的都市生活社區(qū)。為系列軟、硬媒介的立體交叉式炒作提供一流的題材。上述項目市場形象的定位相對業(yè)界同類概念更趨寬泛、完善，并為項目整體形象的包裝、推廣以及延展預(yù)留下無限寬廣的空間。她泛指先進優(yōu)越的都市文明，定位本身便具有對市場前瞻性的引導(dǎo)及推動意義。（五）物業(yè)管理將沿用先進模式，在軟、硬件指標(biāo)上達(dá)到一定高度，最終從售服及社區(qū)整體維護方面來呼應(yīng)“幸福尚城”獨樹一幟的居家要求。（三）通過通道的寫意圖案提升文化社區(qū)的底蘊與品質(zhì)，豐富總體文化包裝的架構(gòu)層次
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