北京華杰大廈推廣策劃-文庫吧資料
2025-05-04 04:20本頁面
【正文】 分：而作為附屬群體，審視本地域經(jīng)營大環(huán)境氛圍，配合地緣上的泛中關(guān)村地產(chǎn)概念，外地各廠礦駐京的辦事處、科技含量高的企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)、個人IT工作室也是一個側(cè)重點(diǎn)。 華杰大廈所處的大鐘寺地區(qū)已被海淀區(qū)政府規(guī)劃設(shè)定為“大鐘寺物流中心”，周邊區(qū)域的規(guī)劃及物業(yè)管理在將來勢必會形成規(guī)模效應(yīng)，現(xiàn)有的空間格局在有限的時間內(nèi)將會得到有力的提升與改觀，而已有的物流領(lǐng)域集散地的品牌意識，將在投資者的消費(fèi)意識理念中繼續(xù)延伸、壯大。 差異化分析結(jié)論：——深度挖掘區(qū)位的經(jīng)營特色，突出投資者投資后能快速獲得回報(bào)的感性認(rèn)識，強(qiáng)調(diào)行政規(guī)劃對項(xiàng)目的影響力是創(chuàng)造差異化一個重要的發(fā)展方向。 項(xiàng)目規(guī)劃較為齊備④性價比超值，價格追求“好而不貴”（╳）現(xiàn)場氛圍打造價格優(yōu)勢并不特別突出⑤戶型適中、多樣，面積追求適宜貼身，不追求過分寬大（√） 主力戶型為65100平米左右⑥綠化環(huán)境優(yōu)美（╳） 層高總共只為13層，分戶數(shù)量不足300套 ②一定規(guī)模的體量 （√） ③商務(wù)配套齊全④性價比超值，價格追求“好而不貴”⑤戶型適中、多樣，面積追求適宜貼身，不追求過分寬大⑥綠化環(huán)境優(yōu)美⑦舒適度較高 本項(xiàng)目做到了哪幾點(diǎn)？ ①有地塊特色 規(guī)劃前景看好（注 ： 置 劃 位 置⑤心 感 位 泛中關(guān)村地產(chǎn)概念③環(huán) 置 鄰 位 項(xiàng)目要點(diǎn)分析區(qū)域市場認(rèn)知：位置：考量一個地產(chǎn)項(xiàng)目位置的優(yōu)勢可從以下幾個指標(biāo)來衡量①觀 *現(xiàn)在地塊周邊商務(wù)、物流領(lǐng)域中高檔樓盤項(xiàng)目出現(xiàn)斷檔 *未來大規(guī)模城市建設(shè)的投入*周邊輻射區(qū)內(nèi)商務(wù)環(huán)境成熟，東，馬甸商圈，南，西直門交通樞紐，西，中關(guān)村高科技商圈，北，清華科技園等，勢必帶動本地塊的發(fā)展步伐。*較之華龍大廈均價8050元/平米、億城中心均價8400元/平米，本項(xiàng)目無單體規(guī)模效應(yīng)，定價較高。*產(chǎn)品更新速度在加快，競爭對手競爭能力增強(qiáng)，競爭市場壓力時時在加大。而且這些項(xiàng)目的工地、售樓部都臨主要馬路，使得受眾比較容易識別。 *總套數(shù)不足三百套，無法形成富海中心那樣的單體規(guī)模效應(yīng)，該項(xiàng)目配備獨(dú)立純住宅項(xiàng)目作為商住項(xiàng)目的配套支撐。 *不同職能部門間的配合還需要更加和諧默契。 *大開間格局增加入住者的入住成本（做隔斷）。 *售樓部選址較偏，沒當(dāng)主要馬路。 *銷售工具不全（目前只有建筑模型），周邊識別標(biāo)志幾乎沒有。 *售樓部現(xiàn)場布置與該有的工作進(jìn)度不協(xié)調(diào)。 *期房項(xiàng)目，入住時間長，品質(zhì)能否最終落實(shí)都成為影響購買的阻力。 *產(chǎn)品外觀建筑形式無亮點(diǎn)，外立面比較大眾化。 S（優(yōu)勢）項(xiàng)目SWOT及要點(diǎn)分析（9）廣告配合廣告必須與銷售緊密配合、互動，尤其在銷售配套政策、銷售配套工具、銷售事件促銷上都離不開開發(fā)商的理解與支持，而且開發(fā)商不能要求任何銷售與促銷畢其功于一役，需要打系列戰(zhàn)，以緊密圍繞推廣核心的系列活動逐步達(dá)成銷售目標(biāo)的完成。（8）廣告組合廣告決非是單純的報(bào)紙廣告，樓書、DM、房展會、戶外、POP、樣板間也都是廣告信息傳達(dá)的重要媒體，完全依靠報(bào)紙廣告很難達(dá)到項(xiàng)目功能述求的效果。 一致風(fēng)格保證廣告累加效應(yīng)形成項(xiàng)目品牌。 整體上的美感/個性令受眾增加對項(xiàng)目的心理評判分。 提供購買利益，保證廣告與銷售緊密結(jié)合。 內(nèi)容清晰易懂，確保廣告策略得到貫徹。 視覺的注目性保證廣告引起注意。從買家的角度來看，房地產(chǎn)廣告效果的好壞，關(guān)鍵在于是否能與目標(biāo)買家實(shí)現(xiàn)有效溝通。房地產(chǎn)是一個注重即時銷售，資金快速回籠的行業(yè)，廣告效果直接體現(xiàn)在售樓部的看樓人流量。第二步，在看過這個廣告后要產(chǎn)生想親身了解的興趣和愿望，這依賴于廣告賣點(diǎn)是否與目標(biāo)對象的購買心理及需求相符。 （6）房地產(chǎn)廣告發(fā)生作用的過程在北京，每天都有幾十個不同類型的項(xiàng)目在進(jìn)行推廣宣傳。 *地產(chǎn)的地緣性客戶特征顯著，故項(xiàng)目周邊的形象推廣非常重要，尤其是開盤時期。 （5）關(guān)于媒介創(chuàng)新整合傳播，即運(yùn)用廣告攻關(guān)，利用DM、促銷、事件行銷等各種手段 。 （4）關(guān)于廣告手法廣告手法需要不斷創(chuàng)新房地產(chǎn)市場的變化非常快速，抱著僵化的原則是不可取的，只有不斷創(chuàng)新，才能創(chuàng)造性的引導(dǎo)目標(biāo)客戶，才能引導(dǎo)“見怪不怪”的讀者。 （3）關(guān)于廣告計(jì)劃的時期集中考慮近3個月內(nèi)的廣告計(jì)劃房地產(chǎn)的廣告計(jì)劃會受到自身銷售業(yè)績，競爭對手，市場形勢等諸多因素影響，長期性廣告計(jì)劃的變化較大。（2）關(guān)于廣告計(jì)劃造勢————制定廣告計(jì)劃的關(guān)鍵提煉賣點(diǎn)，令項(xiàng)目廣受關(guān)注，各類媒體強(qiáng)勢配合，廣告安排緊湊有力。 三、解決方案針對售樓部上述現(xiàn)狀，我們前期推廣觀點(diǎn)是： （1）關(guān)于創(chuàng)意造夢———— 創(chuàng)意的關(guān)鍵廣告創(chuàng)意不僅僅是項(xiàng)目具有什么，而是要講在這
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