二手房中介門店運(yùn)營方案-文庫吧資料
2025-05-04 00:03本頁面
【正文】 組織環(huán)境和文化激勵(lì)。員工激勵(lì)制度設(shè)計(jì)：一、薪酬和績效考評激勵(lì)。同行介紹任何一個(gè)業(yè)務(wù)人員，都會(huì)有相應(yīng)的客戶資源，如果一個(gè)人脈關(guān)系很好的業(yè)務(wù)人員，那么他就可以利用同行或同事之間有效的資源，獲取相應(yīng)的備選客戶資料，并通過同行的介紹，亦能快速的進(jìn)行客戶的開發(fā)，提高客戶開發(fā)的速度及成功率。 自我營銷 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不要忘記時(shí)時(shí)宣傳自己、推銷自己，可以通過熱情周到的服務(wù)，真誠的態(tài)度，時(shí)時(shí)為客戶著想，贏得新客戶的信任，然后讓他們幫助推薦新的客戶。 b)通過加小區(qū)的業(yè)主群來獲得客源，有部分客戶需要買房子，會(huì) 先去通過小區(qū)的業(yè)主了解小區(qū)各方面的信息；另外，也有些小區(qū)業(yè)主會(huì)需要換大房子，或者小區(qū)業(yè)主的朋友需要買房租房。 商圈營銷房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人商圈調(diào)查的主要內(nèi)容：外環(huán)境（區(qū)域性質(zhì)、交通狀況、地形特點(diǎn)、小區(qū)配套設(shè)施、小區(qū)外設(shè)施、競爭對手位置）、內(nèi)環(huán)境（戶型、朝向、樓層、裝修、結(jié)構(gòu)、通風(fēng)、家具、采光、窗型及大小等等）、居住人群（上班族、老人）?？诒疇I銷的關(guān)鍵是要與我們過去的和現(xiàn)有的客戶們建立良好的關(guān)系。熟人范圍：同族、同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)、專業(yè)人士、親人、朋友等等。二手房中介完全依靠口碑和信譽(yù)，也許一個(gè)客戶一輩子只會(huì)和你合作一次，怎么在一次合作中，把工作做到最好，這就需要你有足夠的房源信息來源。（2）銷售淡季也是組織員工學(xué)習(xí)的大好時(shí)機(jī)，同時(shí)管理者與員工還可以總結(jié)前段時(shí)間的工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出門店的不足?？偟膩碚f，面試庫主要包含對面試者的思想品質(zhì)的評測以及工作能力的測驗(yàn)，面試時(shí)應(yīng)該準(zhǔn)備面試考核表。面試結(jié)束后，面試者應(yīng)駕駛對求職者進(jìn)行評估，挑出最合適的人才。第二部主要是考核求職者的工作技能。面試形式先由經(jīng)理面試，符合條件后由總經(jīng)理進(jìn)行接洽。） 招聘人數(shù)：根據(jù)新店前情運(yùn)營情況來看，將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來，對于新的店面來說，店里比較好留人，因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工，相互之間沒有隔閡，有共同語言，而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用，容易營造競爭氛圍。） （短期應(yīng)急可以，但是他們的忠誠度不夠強(qiáng)，不能夠與公司同舟共濟(jì)，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)。） 4. 網(wǎng)絡(luò)（通過58同城 趕集網(wǎng) 等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息，但是要把好關(guān)來后思想落差比較大。）（非常直觀，能夠直接了解店面情況，來之前就有一定的思想準(zhǔn)備，落差感不強(qiáng)。 ； , 為開第二、第三家做準(zhǔn)備。 總經(jīng)理經(jīng)理店鋪秘書（經(jīng)理助理）組長組長業(yè)務(wù)員（若干）業(yè)務(wù)員（若干） 如圖，門店是由除總經(jīng)理外4位主要工作人員組成。同時(shí)各個(gè)器具要能保證能完美工作。（2）橫置招牌，即在門店大門上端（3）壁面招牌，即在門店大門兩側(cè)（4）立體招牌，即放在門店門口的人行道上。二、門店形象設(shè)計(jì)(一) 招牌設(shè)計(jì)：招牌作為一個(gè)門店的象征，具有很強(qiáng)的指示與引導(dǎo)作用，是企業(yè)向客戶傳遞信息的最直接、最有效的形式。.. . . ..二手房中介門店運(yùn)營方案 一、選址對于二手房的選址，應(yīng)該選擇在二手房市場活躍度較高的區(qū)域，通常集中在以下幾個(gè)地方：。通常有幾種不同的類型：（1）廣告塔，即在門店建筑的頂部豎立廣告牌。(二) 主題顏色：選擇比較醒目的顏色吸引顧客的眼球(三) LOGO設(shè)計(jì)：(四) 辦公設(shè)備擺放：必須保持干凈、整潔。(五) 員工招聘及組織結(jié)構(gòu)：作為一個(gè)正規(guī)的二手房中介門店，因此我們參照大店模式的組織架構(gòu)圖。招聘公司績效產(chǎn)生的源泉招聘，對于新店來說，只有招聘做好了，其他問題才能迎刃而解。 。 招聘經(jīng)紀(jì)人的條件： 招聘的渠道： （通過熟人、朋友、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人，這種人不容易流失，因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來的
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