蒲城“香濱城”項(xiàng)目定位推廣方案-文庫吧資料
2025-05-02 03:37本頁面
【正文】 麗的城市風(fēng)景線?！?周邊配套——本項(xiàng)目周邊商業(yè)、教育、生活配套設(shè)施較為完善，能夠滿足社區(qū)居民日常生活需求。賣點(diǎn)梳理：★ 項(xiàng)目地段——項(xiàng)目地處蒲城縣門戶區(qū)位。通過打造具有樣板城市化的生活居所，提供大眾一個(gè)夢想的城市家園，把蒲城縣建設(shè)成為一個(gè)全新面貌的新城鎮(zhèn)?？蛻魞?nèi)心的渴望：他們內(nèi)心渴望的房子不是一個(gè)冷冰冰的建筑，而是一個(gè)溫暖的心靈居所，一個(gè)實(shí)現(xiàn)美好生活夢想的情感空間，從而得到一種社會(huì)心理的認(rèn)同。由于蒲城縣目前的房地產(chǎn)業(yè)較落后，檔次低下，根本談不上在消費(fèi)者心中留下很深刻的光輝形象。、收網(wǎng)——驗(yàn)證品牌忠誠度市場是檢驗(yàn)營銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)，營銷策略的成功與否最終還得取決于市場的銷售狀況，在完成品牌認(rèn)知度和可信度的基礎(chǔ)上，品牌忠誠度形成與否，消費(fèi)者是否會(huì)從認(rèn)知行為過渡到購買行為，這將是檢驗(yàn)前期工作成敗的唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)。、撒網(wǎng)——建立品牌可信度關(guān)系營銷中對(duì)客戶的維護(hù)和服務(wù)是建立品牌可信度的關(guān)鍵因素，企業(yè)與客戶關(guān)系的穩(wěn)定與否在很大程度上決定了關(guān)系營銷的成敗。、織網(wǎng)——建立品牌認(rèn)知度關(guān)系營銷的關(guān)鍵在于傳播，營銷的過程就是傳播的過程，傳播得越深入人心，那么其營銷的過程變得越簡單有效，而傳播內(nèi)容成為營銷過程中首當(dāng)其沖需要解決的問題，通過戶外廣告、DM單頁、電視、電臺(tái)、售樓處形象展示的廣告宣傳形式重拳出擊，全面介紹福源公寓品牌，充分調(diào)動(dòng)內(nèi)外部人際資源參與到品牌傳播的渠道中來，包括社區(qū)公眾、媒體、政府機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商體系等，吸引社會(huì)各界對(duì)香濱城項(xiàng)目廣泛的關(guān)注、談?wù)?。品牌營銷模式示意圖重點(diǎn)解決：“天澤地產(chǎn)”與“香濱城”的關(guān)系天澤地產(chǎn)——新生活的運(yùn)營商天澤地產(chǎn)——建造新城鎮(zhèn)，運(yùn)營新生活天澤地產(chǎn)——為人們營造城市生活家園天澤地產(chǎn)——為人們帶來高品質(zhì)的生活天澤地產(chǎn)——為蒲城縣帶來新的發(fā)展途徑：品牌的導(dǎo)入品牌的鞏固和提升生活方式的倡導(dǎo)生活方式的體驗(yàn)生活方式的實(shí)現(xiàn)品牌營銷策略操作方向品 牌 營 銷 策 略香濱城的主題魅力（重點(diǎn)方向）具有殺傷力的賣點(diǎn)（次要方向）香濱城的品牌魅力（重點(diǎn)方向）蒲城縣大型歐式音樂水景園林景觀社區(qū)的唯一性生活品質(zhì)香濱城與城市化同步的生活方式建造新城鎮(zhèn)，運(yùn)營新生活運(yùn)籌帷幄，關(guān)系營銷揭竿而起所謂關(guān)系營銷，從廣義上來說，就是把營銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者，競爭者，政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。第四部分 項(xiàng)目營銷推廣思路一、項(xiàng)目品牌營銷戰(zhàn)略香濱城以品牌營銷作為營銷策略的載體，全面導(dǎo)入關(guān)系營銷形態(tài)，利用營銷傳播渠道中客戶口碑相傳的效應(yīng)大力推廣，不僅能為項(xiàng)目的成功銷售創(chuàng)造良好的品牌效應(yīng)，同時(shí)也創(chuàng)造了銷售推廣上的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，并為項(xiàng)目后期的推廣奠定了良好的轟動(dòng)效應(yīng)?！?對(duì)本社區(qū)環(huán)境及區(qū)域的未來發(fā)展的潛力的認(rèn)同?！?認(rèn)為本產(chǎn)品戶型功能比較齊全性價(jià)比較合理?！?受同一階層人士影響較大就房地產(chǎn)銷售推廣而言，通過報(bào)紙（DM單頁）、電視、電臺(tái)、售樓處形象展示等廣告手段來傳播信息，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，樹立樓盤形象，吸引人們對(duì)樓盤的關(guān)注，通過人與人之間的“口碑傳播”的效應(yīng)，從購買動(dòng)機(jī)產(chǎn)生到最終購買完成整個(gè)過程中，同一階層的人們相互之間的影響作用很大。★ 價(jià)格敏感度高本案目標(biāo)客戶群年齡結(jié)構(gòu)比較年輕，整體承受能力比較低，加之蒲城縣處于房地產(chǎn)初步開發(fā)階段，主觀觀念上就認(rèn)為該區(qū)域物業(yè)價(jià)格較低，故本案購買群體對(duì)物業(yè)的價(jià)格非常關(guān)注，偏愛優(yōu)質(zhì)低價(jià)高性價(jià)比的好物業(yè)?！?本案區(qū)域市場客戶群消費(fèi)特征★ 購買主體年輕化當(dāng)前，新經(jīng)濟(jì)的資本膨脹速度較舊有經(jīng)濟(jì)有了大幅度提高，加之投資渠道相應(yīng)拓寬，使資本積累的速度比以前有了相當(dāng)大的提升，這使得許多人能夠在30歲左右便擁有一定的資本數(shù)額，具備較強(qiáng)的支付能力。★ 周邊村莊有到蒲城縣居住或做生意想法的居民。 ★ 私營企業(yè)主及生意人這部分客戶由于經(jīng)營方式的靈活多樣而可能積淀下一定的資金用于購買房產(chǎn)，他們對(duì)商品房價(jià)位有相當(dāng)?shù)某惺苣芰?，但沒有所固有的地域偏見，因此愿意在其工作的周邊區(qū)域購房置業(yè)。特別是有灰色收入的政府官員和權(quán)力機(jī)構(gòu)、職能部門的干部，在生活水平提高的同時(shí)，他們迫切要求改善居住品質(zhì)。目標(biāo)客戶群定位■ 本案區(qū)域市場客戶群構(gòu)成及心態(tài)分析通過市場調(diào)查和分析，目前本案區(qū)域市場尚不足以吸引更多的投資客戶注入資金，故本案目標(biāo)客戶群仍以自住型客戶為主，投資客戶僅占極少比例，絕大多數(shù)應(yīng)是蒲城縣本地的購房者，年齡大約在30—55歲的階段，工作環(huán)境、事業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)穩(wěn)定，擁有一定的資本積蓄，有本地購置產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)欲望和消費(fèi)能力。產(chǎn)品定位打造蒲城縣的“鄰水而居”為特征的城市生活空間?，F(xiàn)代化——建筑風(fēng)格，智能安防。新生活城市生活主義——住宅革命的到來精彩人生，與城市生活同步居住改變您的生活您的城市新生活依水而居，北歐情懷（因目前樓體設(shè)計(jì)方案歐式元素不足，故建議慎用）形象定位為追求城市生活享受的消費(fèi)者打造的高品質(zhì)居住社區(qū)，富有城市的生活氣息，引領(lǐng)著全新的生活方式。用山水滋潤每一天的生活一江春水現(xiàn)香濱一窗山水、親山、親水、親自然讓生活泊在水
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1