奇瑞瑞虎研究報告-文庫吧資料
2025-05-01 00:57本頁面
【正文】 贏取了市場，得到了消費者的關(guān)注和認(rèn)同。2008年，借助新汽車消費稅的實施，第一時間大規(guī)模降價2000元，以壓縮自我利潤為手段，來擴大市場份額，提高市場占有率。——市場滲透定價策略 在2003年上市前，大大低于消費者預(yù)期，是當(dāng)時微車領(lǐng)域價格最低的車型，迅速搶占市場，完美度過產(chǎn)品導(dǎo)入期，進(jìn)入成長期，市場份額迅速擴大，產(chǎn)品競爭力提升。奇瑞汽車的品牌推廣大都是通過廣告營銷，參加車展來提升品牌的知名度，擴大品牌的影響力。奇瑞向上延伸產(chǎn)品的原因是人們收入水平增加，觀念轉(zhuǎn)變，對汽車的要求更高；低端車市場利潤小；改變奇瑞汽車在市場上的印象，提升品牌形象；適應(yīng)國際競爭，開拓國際市場。 五 產(chǎn)品策略研究 產(chǎn)品組合 奇瑞汽車采用多品牌戰(zhàn)略，旗下有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車，商用車，微型車領(lǐng)域，其中奇瑞、瑞麒以乘用車為主，主要生產(chǎn)轎車；威麟、開瑞以商用車為主，生產(chǎn)SUV，MPV，輕卡，面包車。瑞虎款型多，采用差異化策略，機動靈活、針對性強，使消費者需求更好地得到滿足。目前我國人均收入水平較低，能買的起車的人不是很多，有購買欲望和購買能力的人大都是工作穩(wěn)定，收入較高的人，但是受油價上漲，汽車維護(hù)等因素的影響，這部分人買車也比較看重油耗、價格，瑞虎作為一款多功能運動型城市SUV在同類產(chǎn)品中價格相對較低，省油、性價比高一向是奇瑞汽車優(yōu)勢，低價格、低油耗、高性價比吸引了消費者，同時也決定了瑞虎的定位。 瑞虎之所以這樣定位是由其品牌特性和中國目前的工資水平所決定的。四 目標(biāo)市場研究 瑞虎的市場定位 瑞虎是目前奇瑞公司最高端的車型，是在Ｂ級轎車平臺開發(fā)的，分為精英版、經(jīng)典版和DR歐版，—，有手動擋、自動擋和手自動一體的車型，發(fā)動機采用的分別有機械增壓式、自然吸氣式和渦輪增壓式三種，—。圖2：2009年18月中國市場主要SUV車型的消費結(jié)構(gòu)（按性別分）在這張圖表，我們可以看到，男性購買SUV的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于女性，瑞虎的購買者中男性的比例高達(dá)82%。 瑞虎的主要消費群體和業(yè)務(wù)市場的特點 瑞虎的消費群體從性別劃分以男性為主，從購車對象來分私人（家庭）購買居多，從年齡來看主要集中在3040歲的中年人。由于年輕人大都追其時尚，他們在人際關(guān)系中對身邊的事會產(chǎn)生攀比心理，所以他們購車一般注重汽車的外觀和周圍人對不同品牌汽車的評價。二、年輕消費者：影響年輕人購車的因素有：?。?）內(nèi)因：工資水平、職業(yè)、年齡、性別等。二、影響因素 一、家庭：影響家庭購車最主要的因素是家庭經(jīng)濟條件、收入水平、受教育程度以及家庭人數(shù)，汽車價格，汽車油耗。這類消費者大多是享樂主義，購買過程簡單，比較沖動。因為奇瑞從目前的發(fā)展勢頭來看是自主品牌里最具實力的，并且價格便宜，經(jīng)濟節(jié)能，性價比較高。一、購買特征 （1）家庭：對汽車知之不多，滿足于代步工具，方便生活，生活不是很寬裕，對用車的要求不高的人，這類人基數(shù)很大，主要關(guān)注外觀及價格，這種人對汽車品牌沒有高的要求，什么車都可能買，滿足于有車的感覺，覺得適合自己情況和承受能力，那么他們對奇瑞的底端車如、旗云、A5等會有很大的選擇機會，這類消費群體購車過程復(fù)雜，極易受周圍人的影響。第四，行為因素：我國現(xiàn)階段能買車的都大多數(shù)以代步為主，也有用于家庭，商用等。汽車不同于一般的商品，它一般會使一個人一生的選擇，因此，一般人都比較重視對他的選購，不會像一些日常用品隨便的選取，而是會經(jīng)過長時間的考慮的。在此，是消費者的年齡和性別的差異，不同年齡段的人對車都要求會有很大的差別，中年一般會選擇穩(wěn)重、質(zhì)量優(yōu)良的汽車，并且他們一般都收入較高比較傾向于高檔車型；而年輕人一般由于收入低，他們會選擇一些低檔的車，但他們一般喜歡款式新穎、色彩鮮艷、張顯個性的汽車品牌。2）受消費者的職業(yè)和地位影響。消費者在買車是更多的考慮的是該車的價格、質(zhì)量、品牌及售后服務(wù)等方面的問題。三 瑞虎消費者行為分析 消費者行為受到很多因素的影響，尤其是汽車這種大型的消費行為，受到的影響會更大。面對價格更低的奇瑞瑞虎，日韓汽車預(yù)計會進(jìn)一步降價，可能導(dǎo)致價格戰(zhàn)。（四）、威脅分析 奇瑞瑞虎進(jìn)入國際市場最大的競爭對手是日系車和韓系車。國外銷售經(jīng)驗不足，奇瑞瑞虎進(jìn)入國外市場到現(xiàn)在不過六年，而且還沒有進(jìn)入過像國際這樣的發(fā)達(dá)國家市場；成本控制不夠好，奇瑞公司的規(guī)模和生產(chǎn)效率有待進(jìn)一步提高，從而讓生產(chǎn)成本進(jìn)一步得到控制。（二）、劣勢分析 奇瑞瑞虎劣勢主要是：質(zhì)量還不夠好。奇瑞瑞虎在對國際市場作了充分調(diào)查基礎(chǔ)上，最新設(shè)計了的外型獨到，深受年輕人的喜歡。奇瑞瑞虎的優(yōu)勢主要是：性價比比較高。（一）、優(yōu)勢分析 奇瑞瑞虎與歐洲汽車相比，價格便宜是奇瑞瑞虎最突出的優(yōu)勢；設(shè)計新奇、外觀靚麗也是奇瑞瑞虎與歐洲車相區(qū)別的方面；但是，奇瑞瑞虎在技術(shù)、質(zhì)量水平和安全性方面都不如歐洲車。 國際市場SUV競爭分析 國際汽車市場競爭激烈，主要是美國車、歐洲車、日本車和韓國車之間的競爭。總體來說，以獅跑、途勝為代表的韓系品牌步步為營，表現(xiàn)可圈可點，%%；以CRV為代表日系品牌延續(xù)2007年的銷售勢頭，2008年整體有較大增幅，%%；以哈弗、瑞虎為代表的自
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1