農(nóng)夫山泉廣告案例評述-文庫吧資料
2025-04-30 22:13本頁面
【正文】 ”到我們身邊的人——不是來賺我們錢的，不是有害的，這更值得感謝。差異化策略讓農(nóng)夫山泉和競爭對手拉開了距離?！拔覀儾簧a(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”這一觀點(diǎn)，出乎于消費(fèi)者常規(guī)思維，簡潔有力且富有內(nèi)涵。正是這樣，用“搬運(yùn)工”來形容可謂恰當(dāng)之極，因?yàn)樗袭a(chǎn)品的特性；更可謂精妙之極，因?yàn)樗怀隽水a(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)。“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”在這一點(diǎn)上表現(xiàn)得無可挑剔。農(nóng)夫山泉在這一點(diǎn)上同樣掩藏不住其非凡的明智，僅僅用了“大自然搬運(yùn)工”，幾個再平常、簡單不過的字，農(nóng)夫山泉就是以簡單取勝，簡單，使自己能夠輕松地表述；簡單，也使消費(fèi)者能夠輕松地記憶。其思維敏捷令人嘆服。但事實(shí)是，農(nóng)夫山泉在口味上并沒有什么優(yōu)勢可言，因?yàn)樗械募儍羲⒌V泉水，仔細(xì)品嘗，味道相差無幾。而且這也是一種形象定位，他既不生產(chǎn)礦泉水，也不是純凈水，通過天然水的理念突出了其獨(dú)特的形象，使農(nóng)夫山泉具有了不同于其他產(chǎn)品的識別性。通過天然的理念，塑造了農(nóng)夫山泉高品質(zhì)的價值與文化，突出了其品牌特征。一個既無污染又含微量元素的天然水品牌，如果與純凈水相比，價格相差并不大，可想而知，對于每個消費(fèi)者來說，他們都會做出理性的選擇。這個弱點(diǎn)被農(nóng)夫山泉抓個正著。 為什么農(nóng)夫山泉廣告定位于“有點(diǎn)甜，天然水”，而不是像樂百氏廣告那樣，訴求重點(diǎn)為“27層凈化”呢？這就是農(nóng)夫山泉廣告的精髓所在了。：農(nóng)夫山泉廣告最主要是訴求一種品質(zhì)，塑造一個深入人心的健康的天然水品牌形象。二 廣告定位評析：通過廣告，鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位。人們迫切需要健康、安全食品的產(chǎn)品形象出現(xiàn)。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)值不斷遞增，每年上一個臺階。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。農(nóng)夫山泉目前擁有四個主要水源基地：浙江千島湖，南水北調(diào)基地湖北丹江口，廣東萬綠湖，以及吉林省靖宇縣的長白山，前三者均為地表水庫水水源，第四個為天然礦泉水水源。最后向我們講述“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”這一觀點(diǎn)。水的質(zhì)量決定生命的質(zhì)量，農(nóng)夫山泉轉(zhuǎn)而向我們介紹農(nóng)夫山泉的水源地——千島湖。2006年，韓國明星“大長今”李英愛在這里上演了一場“農(nóng)夫茶廣告首播”的代言秀，引起了眾多媒介的關(guān)注，甚至有電視
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