電子煙品牌國內(nèi)營銷方案-文庫吧資料
2025-04-29 05:20本頁面
【正文】 B劣勢： 國內(nèi)品牌路線規(guī)劃相對晚 渠道及實體店成就比較晚 團隊人員剛剛組建C機會： 在美國市場大煙市場己超過20億美元 中國吸大煙霧的消費群正在擴大D威脅： 國內(nèi)電子煙行業(yè)牌子魚龍混雜 煙民的吸煙習慣 煙彈及煙油口感的普及化 如何普及電子煙 XX電子煙品牌戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略是企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展的必要條件，品牌戰(zhàn)略的定義是在品牌戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理的協(xié)同中彰顯企業(yè)文化，把握目標受眾充分傳遞自身的產(chǎn)品與品牌文化的關聯(lián)識別。一切由產(chǎn)品本身說話這是營銷中的口碑相傳遠比投入的廣告要更實在，更讓消費者接受！四、SWTO分析要建立一個歷史長久的品牌，并非一朝一夕，而是需要市場的沉淀及消費者的認可，建立一個品牌需要經(jīng)過四個歷程：品牌建設期、品牌發(fā)展期、品牌穩(wěn)定期、品牌成熟期。 從目前選擇電子煙的消費者來看，一是功能上的選擇也就是技術(shù)上的創(chuàng)新，二是外觀上造型，三是核心部件的配制。這足以說明市場是非常擔心電子煙的健康角度考慮，其次就是是否真的能替代香煙或者說是戒煙！ T技術(shù)分析 電子煙自2003年北京韓力研發(fā)之后，在2004年韓力力將金龍控股公司更名為如煙科技，直到2006年如煙科技成功在香港上市之后，發(fā)展一直非常良好，并于2007年取得了第一個國際專利，隨后幾年電子煙行業(yè)開始進入歷史的發(fā)展快車道，第二代，第三代，至今己說不清是第幾代了，從仿真煙到CE再到X6，后面再到盒子型功率大煙霧等都是在不斷創(chuàng)新?！半娮訜煋碛懈淖児残l(wèi)生行業(yè)的潛力，特別是減少吸煙者本人和受二手煙影響的危害。根據(jù)英國衛(wèi)生部贊助的PHE（英國公共衛(wèi)生）發(fā)布的一份最新報告顯示，目前已經(jīng)有結(jié)論顯示新型電子煙的危害要比傳統(tǒng)香煙減少高達95%。經(jīng)濟下滑不但但只對電子煙有影響，但對整個實體經(jīng)濟都受到了一定的影響，所以在這種情況下，電子煙行業(yè)更應該理性的面對市場，不管是投入研發(fā)生產(chǎn)，還是營銷推廣的投入都需要結(jié)合本地實際情況分批投入。 E經(jīng)濟分析 高盛全球宏觀和市場研究小組聯(lián)席主管加爾扎雷利（Francesco Garzarelli）表示，經(jīng)濟衰退風險最明顯的地方是信貸市場。（國內(nèi)）在國內(nèi)對電子煙國家雖沒有媒體報道禁止生產(chǎn)與銷售，但也沒有報道說許可，我們先看一報道：中國電子煙產(chǎn)業(yè)向何處去？不僅電子煙內(nèi)業(yè)人士有疑惑，我國控煙人士也充滿憂慮。 其次，所有的電子煙產(chǎn)品，從電子煙油到蒸發(fā)器，都要經(jīng)過可追溯的上市前審批程序。所以相關的法律法規(guī)一直處于孕育狀態(tài)。首先，F(xiàn)DA將聯(lián)邦監(jiān)管機構(gòu)的權(quán)力范圍擴大到電子煙領域。FDA已經(jīng)奠定了電子煙行業(yè)的監(jiān)管規(guī)范的架構(gòu)基礎，但這些法規(guī)不會立即限制企業(yè)在電子煙里添加各種口味或香味，也不會限制企業(yè)在電視等媒體上打廣告。一家企業(yè)的發(fā)展離不開宏觀環(huán)境的影響，這里可以通過PEST分析來看看電子煙情況： P政治分析 緊跟著近幾年來其它電子煙也有走線下如如煙、易星、卡瑞爾、益品、真味如煙、歐凡爾、新宜康、康爾、SMOK、電子煙之家（2015年崛起的牌子），而新宜康、康爾、歐凡爾路線不同，以專營店及專賣店加盟形式，到2015年6月前（據(jù)電子煙在線）信息了解新宜康做線下渠道專賣店最多的一個品牌，此時己超過了經(jīng)營有三年的歐凡爾的店鋪，相繼在北京、沈陽、山東、河南、河北重要的電子煙市場設有總代，但到下半年由于價格及渠道控制未得到及時的規(guī)范，目前有大部分合作商心灰意冷。隨著市場不斷遞增，以及消費者對健康意識的增強，越來越多的煙民選擇電子煙來戒煙，并隨著國內(nèi)控煙的逐漸深入擴大，各種香煙替代品市場如雨后春筍般逐漸形成，電子煙作為香煙最主要的替代品，在這種趨勢下也迎來了發(fā)展史上最佳的機遇。從這些電子煙牌子中銷量好點的有卡瑞爾、如康、恩康、易星、超感覺、依麗芙、瑞斯克等，這幾個品牌在市場有些不到三年，這足己說明品牌需要推廣，更需要消費者認可，卡瑞爾及易星一直保持良好銷量，這也說明品牌還是需要市場沉淀！ ?線下分析在2011年前，電子商務平臺還未得到更多行業(yè)認可，很多行業(yè)產(chǎn)品只做線下，電子煙同樣也是以線下為主。電子煙發(fā)明起源于國內(nèi)，而流行于國外，這不太符合市場規(guī)律，所以這里面是一定有原因的： 其一：中國煙民非?，F(xiàn)實，由于第一代的電子煙口感及質(zhì)量不過 關，目前口感還是需要努力；其二：電子煙是否能達到戒煙效果，煙民非常質(zhì)疑；其三：電子煙外觀及品牌太多，導致使用電子煙決大多數(shù)是玩家而不是真正戒煙的煙民；其四：控煙力度不夠。兩會結(jié)束后在2015年6月上海成立了新型煙草研究中心，這標志著行業(yè)新型煙草制品發(fā)展邁入新階段，是中國煙草立足行業(yè)發(fā)展大局、面向未來長遠發(fā)展的重大戰(zhàn)略部署，是深入貫徹落實創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略、打造未來產(chǎn)業(yè)競爭新優(yōu)勢的重要任務。禁止在室內(nèi)公共場所和交通工具使用電子煙。禁止在網(wǎng)絡銷售電子煙?！? 其二：國家食品藥品監(jiān)督管理總局負責牽頭制定相關法規(guī)，按照藥品的標準對電子煙的生產(chǎn)、流通和使用進行監(jiān)管。因此，有必要將對電子煙的監(jiān)管提到議事日程上來。使用者因為電子煙中的電池爆炸而遭受財產(chǎn)損失甚至肢體受到傷害的報道時常見諸于媒體。目前電子煙在中國的生產(chǎn)處于“三無”狀態(tài)：無產(chǎn)品標準，無質(zhì)量監(jiān)管，無安全評價。馮丹龍十分關注國家控煙政策，此次她有三部提案與控煙有關（其中與電子煙有關的如下：）。另外再看看美國電子煙品牌渠道情況
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