房地產(chǎn)行業(yè)某商務(wù)大廈廣告與營(yíng)銷(xiāo)策略推廣方案-文庫(kù)吧資料
2025-04-29 03:09本頁(yè)面
【正文】 求開(kāi)發(fā)商建立儲(chǔ)備租戶資源庫(kù)，并具備極強(qiáng)的招商能力。 租售策略 ● 分層或分片出租模式與整體出租模式相似，只是開(kāi)發(fā)商按市場(chǎng)需求，將各層或各片區(qū)分別出租給不同租戶。● 會(huì)展平臺(tái)： 依托多功能會(huì)議中心，舉辦不同層次與規(guī)模的國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)技術(shù)會(huì)議中心以及醫(yī)藥行業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)性地位企業(yè)的新成果發(fā)布會(huì)，起到市場(chǎng)推廣的示范作用。按照湘潭高新區(qū)的特征，這些功能性平臺(tái)包括：● 創(chuàng)新平臺(tái)： 湖南三和醫(yī)藥物流中心是國(guó)內(nèi)大型醫(yī)藥廠家集聚地，通過(guò)醫(yī)藥各大公司和國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)的研發(fā)、管理機(jī)構(gòu)的引入，構(gòu)造創(chuàng)新平臺(tái)?！ ∥覀冋J(rèn)為，這個(gè)超出房產(chǎn)領(lǐng)域的“中心”概念主要通過(guò)構(gòu)建幾大“平臺(tái)”并引入相關(guān)客群、機(jī)構(gòu)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。三是要突破項(xiàng)目在房產(chǎn)領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)推廣上的局限，以產(chǎn)品差異化為原則，塑造湘潭醫(yī)藥物流功能上的“中心”、湘潭區(qū)域的標(biāo)志形象。 從周邊環(huán)境的整體規(guī)劃、三和商務(wù)大廈的設(shè)計(jì)配套及相應(yīng)的扶持政策來(lái)看，三和商務(wù)大廈具備與國(guó)際一流的高科技企業(yè)相匹配的元素。與政府部門(mén)相配合，使湘潭區(qū)域內(nèi)有一定知名度和實(shí)力的客戶能夠接受這種具有高規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)特征的高端產(chǎn)品； 二是要打造三和商務(wù)大廈“三和醫(yī)藥物流中心首席商務(wù)旗艦”，“醫(yī)藥精英匯聚之地”的概念與整體形象，迅速形成集聚效應(yīng)。必須強(qiáng)化與凸現(xiàn)大廈與眾不同的特征優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自身的“賣(mài)點(diǎn)”，鎖定準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群，從而實(shí)現(xiàn)三個(gè)階段的推廣與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)?！ 〉覀円部陀^地看到，三和商務(wù)大廈面臨著金橋甲級(jí)商務(wù)樓市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)區(qū)同質(zhì)商務(wù)樓盤(pán)和園區(qū)內(nèi)其它同質(zhì)商務(wù)樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，同時(shí)更受到湘潭新城區(qū)整個(gè)商務(wù)樓市場(chǎng)“梯度型”結(jié)構(gòu)的制約與影響?！ ∪蜕虅?wù)大廈的目標(biāo)客戶應(yīng)以不同的客戶層面加以區(qū)分。鑒于此，三和商務(wù)大廈的市場(chǎng)定位，理所當(dāng)然的應(yīng)該呼應(yīng)湘潭高新區(qū)未來(lái)達(dá)成的目標(biāo)，成為醫(yī)藥企業(yè)匯聚之地。三和商務(wù)大廈是湘潭高新區(qū)唯一標(biāo)志性建筑，它具有鮮明的醫(yī)藥物流科技屬性，因此，三和商務(wù)大廈的市場(chǎng)定位應(yīng)有別于金橋或其它開(kāi)發(fā)區(qū)甲級(jí)商務(wù)樓，其目標(biāo)群定位也應(yīng)區(qū)分于其它商務(wù)樓的目標(biāo)群定位，成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的集聚地，打造三和商務(wù)大廈商務(wù)旗艦的概念，從而產(chǎn)生有效的集聚效應(yīng)。(二)形象定位三和商務(wù)大廈坐標(biāo)建筑三和商務(wù)大廈精英之地支持點(diǎn)：三和商務(wù)大廈位于湘潭高科技園區(qū)的核心區(qū)域，總建筑面積52000平方米，是三和商務(wù)大廈區(qū)內(nèi)唯一的高品質(zhì)5A甲級(jí)商務(wù)樓，以69米的高度成為三和的形象坐標(biāo)。 2)、三和商務(wù)大廈在超前的規(guī)劃、布局中，借鑒美國(guó)“硅谷”的經(jīng)驗(yàn)，注重人、科技與自然的和諧，目前整個(gè)園區(qū)的綠化率大于40%，三和商務(wù)大廈周邊為自然生態(tài)環(huán)境所環(huán)抱，建有別具特色的空中花園走廊，環(huán)境清新優(yōu)美；營(yíng)造健康的人性化商務(wù)環(huán)境。因此，作為園區(qū)唯一的智能化商務(wù)樓，三和商務(wù)大廈對(duì)吸引產(chǎn)業(yè)型跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)的研發(fā)、管理機(jī)構(gòu)具有吸引力，相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈。因此，三和商務(wù)大廈應(yīng)根據(jù)自身的市場(chǎng)定位制定錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的策略； 其二、三和商務(wù)大廈在制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略時(shí)，應(yīng)與湘潭高新區(qū)科技園的功能定位與產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)相銜接，制定有別于金橋商務(wù)樓盤(pán)，以及開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)、外同質(zhì)商務(wù)樓盤(pán)的銷(xiāo)售策略；強(qiáng)化與凸現(xiàn)與眾不同的特征優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)自身的“賣(mài)點(diǎn)”，鎖定準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群，從而實(shí)現(xiàn)三個(gè)階段的推廣與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。醫(yī)藥高科技產(chǎn)業(yè)群的集聚，將會(huì)為吸引金融、貿(mào)易、投資、咨詢(xún)、法律等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)入駐創(chuàng)造了一個(gè)潛力較大的市場(chǎng)空間，三和商務(wù)大廈作為園區(qū)內(nèi)唯一的高品質(zhì)5A甲級(jí)寫(xiě)字樓，將成為這些現(xiàn)代服務(wù)機(jī)構(gòu)的首選目標(biāo)之一。 項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)● 湘潭高新區(qū)科技園是湘潭的“硅谷”和“藥谷”，多項(xiàng)國(guó)家級(jí)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)基地，其園區(qū)功能和定位具有無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，湖南三和也是各大醫(yī)藥廠家智慧型、企業(yè)的精英集聚地之一，是醫(yī)藥高新技術(shù)成果孵化的示范基地，是醫(yī)藥交易的大平臺(tái)。 （1）開(kāi)發(fā)區(qū)同質(zhì)商務(wù)樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)● 金橋開(kāi)發(fā)區(qū)板塊——金橋商務(wù)樓雖然比三和早，已形成一定規(guī)模，但目前租售率仍不容樂(lè)觀，其空置率超過(guò)租售率，租售客戶不多。但開(kāi)發(fā)區(qū)由于受區(qū)域位置和功能的局限，其商務(wù)樓租售率遠(yuǎn)不及老城區(qū)?！? 導(dǎo)向優(yōu)勢(shì)——湘潭高新區(qū)科技園目前具備了三大導(dǎo)向性?xún)?yōu)勢(shì)，一是5年之內(nèi)，要建成中國(guó)知名、湖南一流的“硅谷”和“藥谷”，其主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)方向與目標(biāo)十分明晰；二是具有國(guó)家級(jí)科技研發(fā)基地和科技成果產(chǎn)業(yè)化的政策導(dǎo)向優(yōu)勢(shì)；三是湘潭市政府“聚焦新城區(qū)”戰(zhàn)略和建設(shè)湘潭高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)高地和人才高地的導(dǎo)向性政策優(yōu)勢(shì)。作為湖南首個(gè)第三方醫(yī)藥物流中心，交通便利，可謂四通八達(dá)，是“長(zhǎng)株潭”經(jīng)濟(jì)圈的核心區(qū)域。中心位于湘潭市新城區(qū)，芙蓉東路與茶園路交匯處。● 配套優(yōu)勢(shì)——三和商務(wù)大廈的附近 形成了以新的市政府為中心的高尚社區(qū)。 ● 功能優(yōu)勢(shì)——三和商務(wù)大廈的應(yīng)運(yùn)而生，呼應(yīng)了高科技園區(qū)的產(chǎn)業(yè)服務(wù)功能和配套功能，同時(shí)也呼應(yīng)了高新區(qū)建設(shè)知名高科技園區(qū)的高起點(diǎn)定位，目前園區(qū)內(nèi)“產(chǎn)－學(xué)－研”一體化的功能框架已基本形成，醫(yī)藥高科技產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥高科技人才、醫(yī)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)已產(chǎn)生集聚效應(yīng)，這為三和商務(wù)大廈的全面招商奠定了重要基礎(chǔ)?！ ∪蜕虅?wù)大廈是在湘潭市政府“三大物流”的戰(zhàn)略背景下，為增強(qiáng)湖南醫(yī)藥物流的服務(wù)功能與配套功能而興建的。建筑分類(lèi)一級(jí)。是新一帶高品質(zhì)寫(xiě)字樓該樓建筑面積52000平方米，為17層建筑物。 (二)、項(xiàng)目簡(jiǎn)析 三和商務(wù)大廈是三和醫(yī)藥商業(yè)廣場(chǎng)的主樓是融辦公、交易、展示、商務(wù)于一體的建筑群體。 其二，由于湘潭甲級(jí)商務(wù)樓客觀上受城市區(qū)域位置和功能定位的局限，以及商務(wù)樓市場(chǎng)個(gè)性化需求的凸現(xiàn)，其市場(chǎng)發(fā)展是不平衡的，開(kāi)發(fā)區(qū)商務(wù)樓市場(chǎng)租售率遠(yuǎn)不及中心城區(qū)，按區(qū)域劃分依次形成了“梯度型”結(jié)構(gòu)，對(duì)開(kāi)發(fā)小區(qū)未來(lái)商務(wù)樓市場(chǎng)發(fā)育將形成相當(dāng)程度的制約。
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