華新世紀松川公司人力資源管理咨詢項目海外04年中總結-文庫吧資料
2025-04-25 03:10本頁面
【正文】 ，除了雪糕機和枕式大包機完成情況較好外，其它小型枕式包裝機和立式包裝機的銷售數(shù)量都沒有完成任務。我們分析了一下原因，主要有：A） 現(xiàn)在國內越來越多的廠家開始向東南亞市場推銷食品包裝機械，相比較來說，他們的產(chǎn)品的價格比我們的更低，這對于東南亞一些小公司或個人來說，如果他們對包裝機械不了解，對質量要求不高，那么，無疑他們的產(chǎn)品更具有競爭力；即使是沒有太大的優(yōu)勢,他們也會占領一部分的市場份額。A區(qū)（東南亞區(qū)域）是海外銷售的重點區(qū)域，因為這個區(qū)域開拓的時間比較早，市場客戶和銷售情況比較穩(wěn)定。海外事業(yè)部2004年年中總結一、 戰(zhàn)略思想與戰(zhàn)略描述總結戰(zhàn)略思想與描述執(zhí)行情況1．整合海外事業(yè)部內部資源，重新調整人力組織架構，實現(xiàn)海外事業(yè)部的銷售和發(fā)展雙重功能；已經(jīng)初步完成，下一步將圍繞公司國內生產(chǎn)銷售體系的調整而進行相應的調整；2．完善海外事業(yè)部進出口的多重業(yè)務，擴展銷售領域和范圍；需要以集團的戰(zhàn)略為指導，與國內銷售人員相配合；需要在下半年進行簡單操作；3．建立健全海外營銷網(wǎng)絡，加大對經(jīng)銷商/代理商的扶持力度，保障雙方的利益；已經(jīng)和歐洲、南美、泰國、馬來西亞、黎巴嫩、中東、非洲等地簽訂了獨家代理協(xié)議及進行代理接洽中；4．注意組織執(zhí)行力度，提高效率（資金運轉、工作、市場運做）；已經(jīng)全面開展，資金運轉和工作效率比較好，但市場的運做效率還需要進一步加強；5．嚴格執(zhí)行目標體系和預算體系，強化激勵和考核機制；根據(jù)上半年的完成情況，目標體系完成得不夠好，實際完成情況與銷售指標有一定的差距；但預算體系和激勵和績效考核機制已經(jīng)逐步完善和健全；6．在保障現(xiàn)有機型銷售的基礎上，進一步均衡各事業(yè)部的銷售機型；上半年已經(jīng)收到較好效果，各事業(yè)部的機器都有銷售；但銷售數(shù)量需要提高，特別是上海立式大包機的銷售需要進一步加強；7．加強與集團其它部門的內部配合，加大市場的開拓力度；已經(jīng)對海外市場重新進行了調整，跟進和開
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