高爾夫賽事商業(yè)運(yùn)作管理模式-文庫吧資料
2025-04-24 03:33本頁面
【正文】 ； 資源統(tǒng)籌 對賽事所具有的市場資源進(jìn)行全面、詳細(xì)的調(diào)查，統(tǒng)計(jì)、歸納、整理和分類。 一、 賽事市場資源的類別 賽事市場資源包括賽事的無形資產(chǎn)資源、有形資產(chǎn)資源以及由這兩類資源構(gòu)建的衍生資源及政府政策支持的資源。收入來源不同，賽事市場開發(fā)的對象、內(nèi)容和方法自然也各不相同。唯有使所運(yùn)作的賽事對于潛在的贊助商、觀眾、電視轉(zhuǎn)播權(quán)購買者而言，比其他賽事或者活動更有吸引力，更具獨(dú)特價值，更能滿足人們的特定需求，他們才會支付對等的費(fèi)用，賽事才能贏得收入。第三 市場開發(fā) 高爾夫賽事的市場開發(fā)主要是指立足于賽事所擁有的各種資源，通過市場交換行為，盡可能增加賽事收的過程。高爾夫賽事要取的突破和努力，應(yīng)借助專業(yè)代理機(jī)構(gòu)的作用。賽事的媒體宣傳工作并不是原始的、簡單的賽事信息發(fā)布，而是帶有目的性、導(dǎo)向性的賽事信息組織與發(fā)布。（4）、建立對外宣傳信息發(fā)布審核批準(zhǔn)制度，無論是面對媒體還是直接刊載于賽事自有廣告上的文字內(nèi)容，都應(yīng)該經(jīng)過一定程序的審核方可發(fā)布。（2）、賽事背景資料、競賽資料和相關(guān)活動資料盡可能數(shù)量足夠，并且具備一定深度，以滿足媒體不同報道角度的需要。宣傳素材應(yīng)遵循的準(zhǔn)則 無論是何種內(nèi)容或者形式的賽事宣傳素材，在制作與提供的過程中到少要遵循以下基本準(zhǔn)則：（1）、向媒體提供的賽事信息要確保準(zhǔn)確、全面、公正客觀。（4）、與記者報道相關(guān)的資料：指不直接屬于媒體宣傳報道內(nèi)容，但有助于媒體記者報道工作進(jìn)行的賽事信息。（3）、賽事相關(guān)活動資料：指除賽事競賽以外的其他活動情況，如通常舉行的相關(guān)慶典活動或娛樂活動，以滿足特定群體的需求為目標(biāo)，這也是賽事運(yùn)作管理者運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳的重要部分。包括有賽事日程安排、球員抽簽分組情況、衛(wèi)冕冠軍等知名球員的簡歷、比賽規(guī)則、比賽成績排名、獎金分配情況等。賽事的背景資料應(yīng)盡可能的豐富、翔實(shí)、準(zhǔn)確，具有相當(dāng)?shù)膹V度與一定的深度，以吸引媒體記者對賽事的興趣與關(guān)注，同時也有利于媒體記者采取不同的角度對賽事進(jìn)行報道。 賽前主要通過國內(nèi)媒體以網(wǎng)絡(luò)、高爾夫周刊等方式進(jìn)行傳播和報道，同時并利用媒體的國際化關(guān)系將賽事通過不同渠道向國外傳播。與媒體建立一種比較良好的關(guān)系，充分考慮媒體需求，提供具有媒體宣傳價值的事件，吸引媒體關(guān)注并報道，從而發(fā)揮媒體在賽事中的強(qiáng)大作用，同時必須防范與控制媒體負(fù)面報道的可能給賽事帶來的風(fēng)險與損害。（2）、與傳媒合作 傳媒作為一種重要的環(huán)境力量，與賽事運(yùn)作管理之間是緊密聯(lián)系的。賽事畫冊 賽事畫冊主要有三種。一是電視廣告片，用于賽事招商與品牌推廣；二是招商宣傳片，針對招商制作；三是賽事專題或精華片，經(jīng)過剪輯可以在電視臺播放的賽事精華片。利用賽事官方網(wǎng)站發(fā)布招商信息，及時更新賽事消息，適當(dāng)轉(zhuǎn)載國內(nèi)外高球新聞，豐富網(wǎng)站內(nèi)容，增強(qiáng)可流覽性。宣傳部的各組之間需要相互配合，做好宣傳工作。充分調(diào)查研究，勇于創(chuàng)新與嘗試，能夠及時修正錯誤，這些都是賽事運(yùn)作成功不可缺少的組成部分。市場營銷的方式主要有：媒體廣告、媒體宣傳、賽事自有廣告、賽事相關(guān)活動等高爾夫賽事的運(yùn)作需要選擇適宜的營銷方式，并加以靈活的組合運(yùn)作。(三)、市場營銷的方式 現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，商來競爭的加劇，信息科學(xué)技術(shù)的發(fā)達(dá)，使體育賽事營銷的方式越來越豐富。不僅分擔(dān)了賽事運(yùn)作管理的壓力而且也整合了當(dāng)?shù)刭Y源，提高了賽事的質(zhì)量。因些需要一些專業(yè)化的公司進(jìn)行支持。要進(jìn)行詳細(xì)的賽事整體策劃，尋找到企業(yè)與賽事的契合點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)賽事承辦單位與企業(yè)的雙贏。贊助商贊助商的選擇和談判是賽事營銷中最為重要的一個環(huán)節(jié)。政府在我國現(xiàn)行的制度下，政府的權(quán)力是一種非常重要的資源，需要進(jìn)行詳細(xì)的策劃，主動地利用這一資源。媒體媒體是賽事宣傳工作需要借助的強(qiáng)有力的手段，要正確認(rèn)識到賽事運(yùn)作與媒體是合作共贏的關(guān)系，進(jìn)而處理好與媒體的關(guān)系?？梢酝ㄟ^郵寄宣傳品、媒體、互聯(lián)網(wǎng)等進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大賽事的受眾群體。吸引高水平運(yùn)動員參加比賽能夠提升賽事的檔次和水平，從面引起全世界矚目。(一)、市場營銷的主要內(nèi)容 向廣大高爾夫職業(yè)球員介紹賽事，吸引更高水平的球員參加比賽；吸引國內(nèi)外媒體追蹤報道賽事；吸引公眾前來觀看比賽或者關(guān)注媒體對賽事的報道；與政府部門進(jìn)行溝通，以獲得政府對賽事強(qiáng)有力的支持及參與；尋求企業(yè)及其他團(tuán)體、個人對賽事的贊助、捐贈與支持；尋找能為賽事提供各種高效、專業(yè)化產(chǎn)品與服務(wù)的供應(yīng)商。因此在品牌的建設(shè)和形成時期，賽事運(yùn)作者經(jīng)歷著品牌定位、品牌架構(gòu)、品牌推廣、品牌識別、品牌延伸、品牌資產(chǎn)這些重要的過程，所以，一個好的有深遠(yuǎn)影響力的品牌形成是需要團(tuán)隊(duì)精誠努力和各界的大力支持。 品牌形成需要一個過程，高爾夫品牌賽事的形成更是如此。 時刻留意并考慮品牌的延伸，為品牌的未來發(fā)展設(shè)定好道路。賽事的生產(chǎn)與
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