【正文】 隊(duì)起到代表與帶頭作用，能注重集體利益和目標(biāo)，將其放在首位并帶領(lǐng)大家共同努力、完成工作；發(fā)動(dòng)或建立起團(tuán)隊(duì)精神與合作意識(shí)，以保證跨部門、跨職能的工作順利進(jìn)行，能賦予集體或團(tuán)隊(duì)以相應(yīng)的責(zé)、權(quán)、利，表彰他們的工作成績(jī)。能意識(shí)并接受改變，能認(rèn)識(shí)到“失敗是成功之母”，在事情的變化過程中態(tài)度積極；能不斷調(diào)整、不斷改進(jìn)，能迅速、有效地對(duì)事情變化作出反應(yīng)，能主動(dòng)出擊并爭(zhēng)取事態(tài)變化的最好效果，能從戰(zhàn)略高度適應(yīng)變化；能幫助別人適應(yīng)變化并能改變他人，能從其它單位學(xué)到東西并納入自己的戰(zhàn)略。(4) 個(gè)人魅力：指在個(gè)人生活及工作壓力下能維護(hù)自身形象、理智地與他人共事，能認(rèn)識(shí)自己的短處、適應(yīng)新環(huán)境清楚地表達(dá)自已的觀點(diǎn)而不人云亦云，能計(jì)劃安排自已的工作，目標(biāo)改變時(shí)會(huì)適時(shí)調(diào)整計(jì)劃；能有自己主見并獨(dú)立工作，不盲從他人，敢于接受挑戰(zhàn)；具有專家的自信，能處理任何復(fù)雜問題， 具有戰(zhàn)略思想，能準(zhǔn)確地把握機(jī)遇，敢于有把握地冒險(xiǎn)。(4)成就感與恒心指能按時(shí)按量完成計(jì)劃與任務(wù)，能表現(xiàn)出高質(zhì)量的工作方法并用績(jī)效指標(biāo)來衡量工作成就?；疽髮I(yè)要求高水平要求(3) 決策能力；指能適時(shí)地對(duì)有關(guān)情況做出可信的決定，并能將決定貫徹落實(shí)下去。能將不同信息聯(lián)系起來、按經(jīng)驗(yàn)或常識(shí)分析問題，能通過經(jīng)驗(yàn)比較看到不同事件的差異及共性，看到其趨勢(shì)；根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)與學(xué)識(shí)能看到別人注意不到的問題或情況，并將看似無關(guān)的信息聯(lián)系起來分析整個(gè)事態(tài)，能分析出不同事態(tài)發(fā)展的趨勢(shì)以及其間的相互關(guān)系，能將看到的問題、情況簡(jiǎn)要概括地表達(dá)出來，能在復(fù)雜情況下看出關(guān)鍵問題；能將內(nèi)外部不同情況所隱含的內(nèi)容同公司的整體情況聯(lián)系起來分析事件的基本性質(zhì)，對(duì)復(fù)雜情況或問題能用公式或模型加以概括說明，對(duì)特定事件能用不同的假設(shè)或分析來解釋。能從不同的零散信息中發(fā)現(xiàn)基本聯(lián)系，能將有關(guān)的問題具體分解成詳細(xì)內(nèi)容、能從事態(tài)的發(fā)展趨勢(shì)中估計(jì)到可能發(fā)生的情況，分析問題時(shí)能看到有用的細(xì)節(jié)；能從不同的事件中看出共性，能系統(tǒng)地將復(fù)雜工作分解成可操作、可控制的具體任務(wù)，能利用工具或模型來概括一個(gè)過程或描述一系列事件，對(duì)新事物能很快接受并理解，能看到事件當(dāng)中不明顯的內(nèi)在聯(lián)系；理解分析問題時(shí)能創(chuàng)造性地運(yùn)用新方法與新概念，能分析出影響到經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的主要問題，不盲從別人對(duì)問題的看法并能提出自己的見解，能準(zhǔn)確評(píng)價(jià)公司或企業(yè)的復(fù)雜情況、公正裁決經(jīng)營(yíng)中的相關(guān)問題。l 采購(gòu)人員的素質(zhì) 知識(shí)要求能力要求1．采購(gòu)管理2．技術(shù)3．經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)4．法律5．語(yǔ)言6．信息系統(tǒng)1．分析技巧 2．邏輯思維 3．決策能力 4．成就感、事業(yè)心與恒心 5．個(gè)人魅力 6．靈活性 7．合作精神與人員管理 8. 溝通與交流技巧9. 商業(yè)頭腦與忠誠(chéng) 10．戰(zhàn)略思維 11．市場(chǎng)意識(shí)12．供應(yīng)商關(guān)系處理 13．技術(shù)頭腦 14．工業(yè)意識(shí) 采購(gòu)人員培訓(xùn)包括個(gè)人素質(zhì)與技巧、相關(guān)專業(yè)知識(shí)以及采購(gòu)專業(yè)知識(shí)等方面，其中談判技巧是采購(gòu)人員需要通過培訓(xùn)和實(shí)踐而掌握的一項(xiàng)基本技能。l 采購(gòu)職能同相關(guān)職能單位之間的關(guān)系管理層次職責(zé)層次管理層次最高管理層企劃等部門采購(gòu)部門經(jīng)理采購(gòu)員采購(gòu)助理/物料員戰(zhàn)略層▲▲▲戰(zhàn)術(shù)層▲▲▲運(yùn)作層▲▲第二節(jié) 采購(gòu)人員素質(zhì)與專業(yè)化 采購(gòu)既然不僅僅是拿錢買東西，而是一門專業(yè)，那么采購(gòu)員便不是任何人都能隨便勝任的。跟進(jìn)供應(yīng)商表現(xiàn)、向供應(yīng)商知會(huì)有關(guān)考評(píng)結(jié)果促其改進(jìn)等；跟進(jìn)供應(yīng)商的交貨及周轉(zhuǎn)包裝材料的使用；(3)運(yùn)作層次對(duì)應(yīng)著采購(gòu)過程中的后期采購(gòu)，主要是執(zhí)行開單下單、跟進(jìn)交貨、付款及相關(guān)的事宜，主要包括：實(shí)施供應(yīng)體系優(yōu)化(Supplier Base Optimization)；制定供應(yīng)商改進(jìn)計(jì)劃或采購(gòu)改進(jìn)項(xiàng)目；對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行審核、選擇及認(rèn)可；它對(duì)公司中期運(yùn)作和發(fā)展產(chǎn)生影響(影響跨度一般為l到3年)，要求公司內(nèi)部相關(guān)的職能單位或部門如工程、開發(fā)、生產(chǎn)制造、企劃、品質(zhì)及采購(gòu)之間密切配合、相互合作。集團(tuán)公司內(nèi)部供應(yīng)商的內(nèi)部?jī)r(jià)位決策等。供應(yīng)商關(guān)系定位；主要零部件自制或外協(xié)決策；對(duì)采購(gòu)運(yùn)作及表現(xiàn)進(jìn)行審核以衡量采購(gòu)績(jī)效并促使采購(gòu)不斷改進(jìn)；l 采購(gòu)職能的層次劃分(1)戰(zhàn)略層次是指那些影響到公司或企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及市場(chǎng)定位的有關(guān)采購(gòu)決策，這些決策一般跨度為3到5年，決策最終來自于企業(yè)的最高管理層，對(duì)應(yīng)著采購(gòu)經(jīng)理及戰(zhàn)略采購(gòu)的職責(zé)，采購(gòu)的原材料占產(chǎn)品成本的比重越高，采購(gòu)的重要性就會(huì)顯得越強(qiáng)；(3)公司的財(cái)務(wù)狀況及采購(gòu)對(duì)公司的貢獻(xiàn)——原材料采購(gòu)給公司財(cái)務(wù)指標(biāo)貢獻(xiàn)的可能性越大，其重要性就越突出；(4)公司對(duì)原材料供應(yīng)市場(chǎng)的依賴程度——通常供應(yīng)市場(chǎng)(Supply Market)越集中越容易引起管理層的注意?！耙蛉嗽O(shè)事”與“因事設(shè)人”的原則結(jié)合起來重點(diǎn)著眼于“因事設(shè)人”，同時(shí)考慮主要人員的實(shí)際水平等因素適當(dāng)進(jìn)行平衡，以利于充分調(diào)動(dòng)有關(guān)人員的積極性，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)有的資源效益，取得最好的采購(gòu)績(jī)效。那么采購(gòu)部門就應(yīng)配備相應(yīng)的品質(zhì)工程師，或者賦予采購(gòu)部門以相應(yīng)的職能使其能協(xié)調(diào)指揮相關(guān)部門的人員參與供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)。、目標(biāo)及采購(gòu)的職權(quán)范圍相適應(yīng)采購(gòu)機(jī)構(gòu)設(shè)置的第二個(gè)原則是。提出了采購(gòu)機(jī)構(gòu)的設(shè)置原則及方法。為了完成這一使命，對(duì)采購(gòu)活動(dòng)所采取的措施稱為采購(gòu)管理。 本合同中英文一式兩份，由雙方在原件上簽字，各執(zhí)一份。 15．其他 15．1 未經(jīng)允許，任何一方不得將對(duì)方的商業(yè)秘密或其他情報(bào)以口頭、書面、出示或其他任何方式借用、轉(zhuǎn)讓或泄漏給第三方。 14．2 雙方選擇仲裁時(shí)，應(yīng)另行達(dá)成仲裁協(xié)議，并確定仲裁機(jī)構(gòu)。 13．2 若買方要取消或終止合同或訂單，而其理由超出賣方所能接受的范圍，賣方有權(quán)要求予與賠償因此而發(fā)生的損失。買方有權(quán)按合同棄權(quán)處理。 12．2 即使不可抗力事件發(fā)生，賣方仍有責(zé)任采取一切可能措施恢復(fù)供貨。 11．2 一旦不符合的情況發(fā)生，買方將書面通知賣方，賣方有責(zé)任立即采取改進(jìn)行動(dòng)，防止問題再次發(fā)生。 11．索賠 11．1 除應(yīng)由保險(xiǎn)公司或船運(yùn)公司承擔(dān)的賠償外，對(duì)任何涉及質(zhì)量、技術(shù)規(guī)格或數(shù)量等方面不符合經(jīng)雙方同意的有關(guān)條款要求的情況，買方有權(quán)索賠予與補(bǔ)償。 10．3 若來料不符合要求并確定退貨，退貨需按要求由賣方拉走或買方退出，本地貨品一周內(nèi)、國(guó)外貨品一個(gè)月內(nèi)退定。 10．檢驗(yàn) 10．1 賣方應(yīng)隨貨或提前將有關(guān)的出貨檢驗(yàn)報(bào)告或證明提供買方備查。 9．保險(xiǎn) 9．2 在FOB或C＆F條件下，貨品裝運(yùn)后由買方投保。 8．4 對(duì)于工廠交貨的情況，買方應(yīng)通過定單提前知會(huì)賣方提貨時(shí)間等，賣方報(bào)要求做好發(fā)貨準(zhǔn)備。 8. 發(fā)運(yùn)及交貨 8. 1 所有貨品發(fā)運(yùn)應(yīng)嚴(yán)格符合買方發(fā)出的訂單中明確的要求。 7．2 包裝說明： 代碼說明 每件數(shù)量 包裝方法 7．3 交運(yùn)貨品時(shí)應(yīng)同時(shí)隨貨提供一份完整的裝箱單或發(fā)貨票，標(biāo)明訂單號(hào)、品代碼、數(shù)量及貨品說明等。 6．5 如買方提供了有關(guān)的設(shè)備、工具、測(cè)試儀器、模具等給賣方，賣方應(yīng)妥善保管，正確使用及維護(hù)，如有任何嚴(yán)重?fù)p壞應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)用傳真或電子郵件正式知會(huì)買方，并經(jīng)買方同意立即采取正確措施予以修復(fù)。 6．3 買方將每季度評(píng)估一次供應(yīng)商的表現(xiàn)，更新其認(rèn)可供應(yīng)商名冊(cè)及供應(yīng)商關(guān)系(商業(yè)型、優(yōu)先型、合作伙伴型)，如賣方表現(xiàn)不符合要求，買方將會(huì)反饋結(jié)賣方督促其改進(jìn)。 6．支持與合作 6．1 買賣雙方確認(rèn)依照采購(gòu)商的采購(gòu)方針，通過共同努力，向合作伙伴的方向發(fā)展目前的 型關(guān)系。 5．4 付款條件：在收到賣方開具的正本發(fā)票后 天內(nèi)用電匯或信匯的方式付款。5．2 買賣雙方同意在第5．4款和8．2款所明確的交貨與付款條件下遵循以下價(jià)格： 代碼說明 單價(jià) 幣種 數(shù)量范圍 總計(jì) 以上單價(jià)含稅 ％。5．價(jià)格及付款 5．1 買賣雙方均應(yīng)不斷改進(jìn)，通過提高質(zhì)量與效率等來降低成本及價(jià)格，并讓利給用戶。 4．3 賣方不斷改進(jìn)其企劃表現(xiàn)，確保100％的供應(yīng)可靠性，縮短供應(yīng)時(shí)間，提高供貨或訂單變化的靈活性，愿意配合買方一道通過引入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)等不斷提高其企劃系統(tǒng)。實(shí)際購(gòu)銷的貨品數(shù)量由買賣雙方定期依據(jù)實(shí)際收貨數(shù)量核對(duì)確定。 3．6 賣方應(yīng)保證所有生產(chǎn)或供應(yīng)的貨品均符合有關(guān)環(huán)保法規(guī)要求。 3．4 買方提出的任何質(zhì)量投訴，賣方應(yīng)立即采取更正行動(dòng)予以改進(jìn)并在24小時(shí)內(nèi)反饋給買方。如有任何改變，買方負(fù)責(zé)知會(huì)賣方更新有關(guān)圖紙或菲林等，賣方嚴(yán)格跟進(jìn)相關(guān)的變化。未經(jīng)買方事先書面同意，不得對(duì)產(chǎn)品本身或生產(chǎn)場(chǎng)地有任何改變。確定價(jià)格與付款時(shí)，要聯(lián)系幣種、匯率，根據(jù)付款方式、交貨方式、稅負(fù)責(zé)任、發(fā)票等綜合考慮，要盡量選擇本國(guó)貨幣付款。合同起草討論過程應(yīng)由采購(gòu)、質(zhì)量、財(cái)務(wù)、法律等相關(guān)人員共同參與，由具有法定資格的代表簽署；運(yùn)輸方式術(shù)語(yǔ)代表的條款類型出發(fā)類主要運(yùn)費(fèi)末付類主要運(yùn)費(fèi)已付類到達(dá)類(海)船運(yùn)KXWPOBFAS CIF C＆FDES DEQ其它運(yùn)輔KXWFCA CPTCIP DAF DDU DDP國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)圖解第三節(jié) 采購(gòu)合同實(shí)例l 采購(gòu)合同注意事項(xiàng)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)主要