【正文】 低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，以 實現(xiàn)利潤的最大化。 ⑵ 不斷開拓市場 企業(yè)需要經(jīng)常、多渠道的對實木家具市場進行調(diào)查，及時準確的把握市場方向，調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)量，做到最大程度的適應市場的需要，為企業(yè)獲取最大的利潤。 這些因素都使 家具加工 行業(yè)存在一定的風險。 （ 6） 渠道費用居高不下 現(xiàn)階段， 家具 都是依靠參加大型定貨會和在大中城市開專賣店來完成銷售，高額的渠道費用也是一筆不小的開支，具體名目有：參會費、場租費、無條件返利等等，使產(chǎn)品成本增高。 國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品在進入異地市場的過程中，都不同程度地遭遇過地方保護主義的困擾。 ⑷ 地方保護 目前國內(nèi)家具產(chǎn)品流通的綠色通道還沒有完全建立，地方政府采取非市場化手段，對區(qū)外的優(yōu)勢企業(yè)設(shè)置壁壘。 ⑶ 行業(yè)風險 木材資源受行業(yè)價格變化規(guī)律和國家政策影響，使柏木采伐量出現(xiàn)波動。在這期間，企業(yè)需要通過各種途徑來把握市場消費的變化，及時調(diào)整仿 古柏木實木家具的生產(chǎn)比例。 ⑴ 認知程度 工 廠 本地銷售 上門推銷 用 戶 大中城市銷售 上門推銷 用 戶 沿海城市、出口銷售 上門推銷或客戶購買 用 戶 XX 省 XX 家俬有限責任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 22 在目前市場上，板式家具銷售依然占據(jù)著主導地位，仿古實木家具能否順利銷售，必須建立在消費者對實木家具特點認識程度逐步提高、經(jīng)濟條件不斷改善的基礎(chǔ)之上。 銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 立足大中城市和沿海城市，重點輻射周邊中小重點城市市場和國外市場（見圖 21）。 3） 在產(chǎn)品特色宣傳上，要特別注明是按標準生產(chǎn)，其產(chǎn)品的安全性有充分的保證。事實證明通過典型事例，人們認知企業(yè)比認知產(chǎn)品要容易。在 產(chǎn)品上市時，利用當?shù)貓蠹?、電視，加大產(chǎn)品的宣傳力度，吸引人們對本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注，以此高起點進入目標市場。 統(tǒng)一配送：銷售人員聯(lián)系的銷路統(tǒng)一由企業(yè)配送。 統(tǒng) 一管理：企業(yè)統(tǒng)一對各銷售人員進行培訓和考核。 統(tǒng)一形象：銷售人員實行統(tǒng)一著裝，持證上崗。因此樹立良好的企業(yè)形象非常重要。 ② 企業(yè)的形象差異。 XX 省 XX 家 俬 有限責任公司 與科研部門緊密合作，加強 對所生產(chǎn)香柏實木家具 安全性和環(huán)保性宣傳 ，借助科學權(quán)威和政府威信向消費者宣傳香 柏實木家具的安全性和環(huán)保性的重要性。 2 、營銷模式 ⑴以各上門銷售為主。所有部門都樹立起市場營銷觀念，服從市場營銷，服務于市場營銷。正是基于這一營銷理念， XX縣 XX 家俬有限公司通過市場分析，決定開發(fā)生產(chǎn)仿古 香柏實木家具。所以需要正確地掌握市場的實際情況，充分運用市場分析、消費者行為分析、競爭分析、顧客滿意度調(diào)查、各種試銷等科學的分析技術(shù)，正確地把握市場和顧客的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。 銷售人員上門銷售和客戶上門購買相結(jié)合的銷售方式。 產(chǎn)品的目標市場區(qū)域定位為： 以全國各大中城市 為銷售中心，輻射其周邊的中小城市，并逐步走出國門，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯。 綜上所述： XX 省 XX 家 俬 有限責任公司依托本地豐富的 柏木資源和廉價的勞動力資源，具有價格優(yōu)勢；省內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的規(guī)模和能力均不構(gòu)成對 XX 省 XX 家 俬 有限責任公司的威脅；同時XX 省 XX 家 俬 有限責任公司又屬于異地技改企業(yè)，設(shè)備先進，技術(shù)一流；生產(chǎn)的產(chǎn)品定能在國內(nèi)、外順利銷售。 總之，競爭對手無論是規(guī)模、資本、產(chǎn)品市場銷售量、基地建設(shè)、發(fā)展規(guī)劃等方面，目前都還遠遠弱于本公司。從目前來看，川內(nèi)還沒有仿古柏木實木家具的生產(chǎn)企業(yè)。 企業(yè)的布局及生產(chǎn)銷售情況 2020 年度 XX 柏木實木家具生產(chǎn)企業(yè)有成都愛凡、鼎豐等兩家。 技術(shù)優(yōu)勢 企業(yè)聘請有專職技術(shù)人 員 5 人，其中高工程師 2 人、初級技術(shù)職稱 3 人。產(chǎn)品可直接通過汽車、火車或水路運輸，發(fā)往全國及世界各地。 嘉陵江水系從縣內(nèi)經(jīng)過。因此，該項目建設(shè)原材料有保障，只要在產(chǎn)品質(zhì)量和款式上加強管理，精心研究，競爭對手對本企業(yè)是不會造成威脅的。全國生產(chǎn)香柏實木家具的企業(yè)也為數(shù)極少，而這些廠家生產(chǎn)所需的柏木資源大多數(shù)要靠對外采購供給，隨著 XX 縣委、縣政府關(guān)于加 快林業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的相關(guān)政策的出臺，大量的原木和半成品都必須在縣內(nèi)進行深加工，這些企業(yè)將逐漸出現(xiàn)原料短缺。本項目價格確定的 8600元 /套。 實木家具價格預測 實木家具由于受人民生活水平的影響很大。根據(jù)相關(guān)資料分析， 2020 年我國實木家具的平均銷售價格為 6200 元 /套； 2020 年 平均銷售價 格 7300 元 /套，比上年同期上升 %。即年均將增加實木家具出口金額達到 60 億元以上。憑借廉價勞動力、優(yōu)良的木器加工傳統(tǒng)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，中國家具業(yè)迅速擴張，近 5 年出口年復合增長率超過 30％，目前為世界第二出口大國，從發(fā)展趨勢來看，中國將很快 超過意大利， 躍居首位。家具行業(yè)是勞動密集型，加入 WTO 后我國的比較優(yōu)勢得到進一步發(fā)揮，產(chǎn)品出口形式看好。世界家具工業(yè)發(fā)展迅速， 2020 年產(chǎn)值高達 2020 億美元，出口以每年 11%的速度遞增， 2020 年全球家具出口達 530 億美元，在整個國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)中居領(lǐng)先地位。即年均將增加實木家具消費金額達到 200 億元以上。 市場需求量預測 國內(nèi)需求潛力巨大 目前我國人均家具消費量不足 100元，遠低于世界平均水平 200 美元。而板式家具是將纖維板或木工板經(jīng)過下料，自然組裝，噴漆，烤干，包裝，出廠，銷售。 板式家具 人造板制成、使用壽命短、甲醛含量高。 實木家具 和板式家具的特點比較（詳見 表 21）。木質(zhì)結(jié)構(gòu)好、天然環(huán)保、不含甲醛、高貴典雅的實木家具將成為生產(chǎn)和消費的主流。 木制臥室家 具出口勢頭迅猛， 2020－ 2020 年向美國市場出口的金額年復合增長率為 48％，占美國木制臥室家具進口總額的比例不斷上升。出口家具產(chǎn)品中實木家具約占 40％。 受勞動力成本因素的影響，家具制造業(yè)正在世界范圍內(nèi)進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。由于家具制造業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而且在生產(chǎn)過程中有噪音、粉塵、漆霧和有害氣體等污染，在發(fā)達國家該行業(yè)逐步衰退。隨著中國內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和居民生活水平的提高，中國家具市場潛力巨大，很多國際家具企業(yè)都瞄準了中XX 省 XX 家俬有限責任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 14 國的家具市場。德國人是世界上最講究居住的民族，人均家具消費世界第一，達 430 歐元。此外，“ ”特大地震，給我省的機關(guān)辦公家具和家居家具造成了極大損失，災后重建也推動了需求增長，也是行業(yè)增長機會所在。同時，因消費市場的變化，也帶動了家具加工行業(yè)的順勢變化。為進一步拓展國內(nèi)國際兩大市場，今年 XX家具還將在 2020東南亞、米蘭、巴黎之行后，赴德國、意大利、美國、俄羅斯及南美市場考察，以為 XX 家具出口打通出路，力爭年度出口額增長 50%；同時，與更多全國的知名大型賣場聯(lián)盟建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升第九屆成都國際家具展的覆蓋面和影 響力，使參加該展覽的專業(yè)觀眾人數(shù)增長 40%，真正成為 XX 家具走出去的強大貿(mào)易平臺。木制家具的大量 出口，標志著中國傳統(tǒng)木制家具產(chǎn)業(yè)取得了巨大進步，木質(zhì)家具的XX 省 XX 家俬有限責任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 13 前景可觀。 2020 年 1 月 4 月，中國木質(zhì)家具出口量高達 4, 萬件，比 2020 年同期增加了％； 2020 年 14 月出口木質(zhì)家具金額總值為 億美元，與 2020 年同比增幅高達 ％。 2020 年 12 月中國全部木質(zhì)家具企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值 億元，比上年同期增長 ％；實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入 億元， 2020 年 12月的產(chǎn)銷率為 ％； 12 月實現(xiàn)累計利潤總額為 億元；截止到 2020 年 2月底，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為 2174 家。 2020 年全年中國全部木質(zhì)家具企業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值 億元，比上年同期增長 ％；全年實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入 億元，比上 年同期增長 ％，銷售收入的增長率比工業(yè)總產(chǎn)值增長率高 個百分點； 2020 年全年產(chǎn)銷率為％。 國內(nèi)木制家具市場狀況 近幾年，中國木制家具實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。 美國對中國出口的木制臥室家具采取的反傾銷制裁，正促使中國家具出口國家和地區(qū) 多元化以及產(chǎn)品多元化趨勢的形成。 近年來，中國家具出口國家和地區(qū)多元化趨勢已經(jīng)相當明顯，但美國仍然是中國家具的最大進口國，從 1999 年開始，中國就已經(jīng)取代加拿大成為美國最大的家具供應國。根據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計數(shù)字， 2020 年中國家具的出口額達 億美元，比 2020 年增長 %；今年 1 至 6 月，中國家具出口額達 億美元，同 比增長 %。國外家具廠商在中國投 資能夠享受很多的優(yōu)惠政策，同時人力資源成本低、基礎(chǔ)設(shè)施完善、熟練工人的加工技術(shù)也在不斷提高，這些優(yōu)勢都使他們逐步將生產(chǎn)重心移向中國，進一步提高了中國家具的出口份額。此外，還有廣東順德樂從和龍江兩鎮(zhèn)相連的近 280 萬平方米的家具一條街，蘇州蠡口面積達 120 萬平方米的家具市場，東莞市厚街鎮(zhèn)近 20 萬平方米的家具大道等，各地的專業(yè)家具流通場所經(jīng)營面積已達到 2020 萬平方米，還有大量的家具專賣店以及大型百XX 省 XX 家俬有限責任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 11 貨商場經(jīng)營家具。 在家具制造業(yè)發(fā)展的同時，流通領(lǐng)域也具備了相當?shù)囊?guī)模。家具材料也日益豐富，包括實木家具、人造板家具、金屬家具、軟體家具、玻璃家具、竹藤家具等都在市場上占據(jù)著一席之地。 統(tǒng)計資料表明，目前中國的家具企業(yè)有 5 萬多家，從業(yè)人員超過 500 萬， 2020 年家具行業(yè)總產(chǎn)值超過 5400 億元。項目投資測算準確，資金籌措到位，項目能獲得較好的經(jīng)濟和社會效益。建設(shè)條件較好，工程技術(shù)方案先進可行。 企業(yè)重視環(huán)境治理，對每個環(huán)節(jié)都制定了專門的治理方案，嚴格執(zhí)行建設(shè)項目和環(huán)境保護“三同時”制度，項目的實施不會給環(huán)境帶來新的影響。企業(yè)領(lǐng)導長期從事實木家具加工企業(yè)管理，積累了豐富的管理經(jīng)驗，注重質(zhì)量保證體系的建立和完善，有利于形成較強的技術(shù)隊伍。購置的設(shè)備均是具有國內(nèi)先進水平的家具加工設(shè)備，這將從根本上改善我縣無較大規(guī)模家具加工企業(yè)的狀況。 項目建設(shè)著眼于擴大生產(chǎn)規(guī)模。 項目建設(shè)有良好的基礎(chǔ)條件。本項目是在 XX 縣 XX 工業(yè)園區(qū)，新征土地 畝，建設(shè)廠房 7530 ㎡ ，購置安裝國內(nèi)先進的成套實木家具生產(chǎn)設(shè)備 80 臺（套），生產(chǎn)規(guī)模達到年產(chǎn)仿古柏木實木家具 1萬套 。由國內(nèi)最先進的家具設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)提供設(shè)備，技術(shù)來源有保障。在整個生產(chǎn)過程中由于機器設(shè)備運轉(zhuǎn)產(chǎn)生的噪音，盡量采取隔音裝置，封閉運行，減少噪聲對人體產(chǎn)生的影響。在粉塵處理上采用 UF 布袋除塵器進行除塵。 粉塵的產(chǎn)生和治理。在廢氣治理上 :一是増購廢氣處理（消煙除塵）設(shè)備；二是加強廢氣排放的監(jiān)控。 企業(yè)環(huán)保治理達標 廢氣的產(chǎn)生和治理。該公司年耗煤量 900噸。同時，該廠已與 XX 供電局達成了供電協(xié)議。 XX 省 XX 家俬有限責任公司 年產(chǎn) 1 萬套仿古柏木實木家具生產(chǎn)項目可行性研究報告 7 能源供應充足。 全縣森林資源年生長量 萬立方米，“十五”期間全縣森林資源年采伐限額為 萬立方米，其中商業(yè)材采伐限額為 萬 立方米，農(nóng)民自用材采伐限額 萬立方米，全縣森林資源年凈增長量將保持近 30 萬立方米。 原材料來源廣泛 全縣幅員面積 公頃，其中森林面積 159368 公頃。 企業(yè)生產(chǎn)的全部產(chǎn)品均可通過公路、鐵路和水路發(fā)往全國和世界各地。沿國道 108 線上行 43km 可直達 XX 二級火車站，沿綿廣高速公路下行到綿陽 130km、成都 230km，距 XX 新縣城中心 4km，老縣城 47km，距嘉陵江 20km，距 XX 關(guān)國家級風景區(qū) 16km?？h政府對本項目的建設(shè)非常重視，將其作為縣域林產(chǎn)品精深加工，特別是仿古柏木實木家具加工新發(fā)展的標志，并將以此帶動林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 交通便利。 XX 省 XX 家 俬 有限責任公司是 XX 縣唯一一家生產(chǎn)仿古柏木實木家具的企業(yè)。 項目建設(shè)的有利條件 符合國家產(chǎn)業(yè)政策要求，政府政策支持。因此本項目的建設(shè)既是市場發(fā)展的需要，也是企業(yè)自身發(fā)展的需要。發(fā)展實木家具加工業(yè)，有利于將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟優(yōu)勢，同時也對從事該行業(yè)工作的單位和人員提出了更高的要求，對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求。因此給農(nóng)村的剩余勞動力和企業(yè)下崗職工找一條出路，安置部分失地農(nóng)民和企業(yè)下崗職工就業(yè)，為政府安置就業(yè)分擔一定壓力，減少不安定因素，有利于維護社會穩(wěn)定。 隨著天然林資源保護工程的不斷深入，生態(tài)環(huán)境得到了有效改 善，為貫徹《中共中央、國務院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》中優(yōu)化林業(yè)結(jié)構(gòu)、促進林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的精神，實現(xiàn)國家林業(yè)局提出的“加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不斷增強林業(yè)建設(shè)活力，提升第二