【正文】 諧大家 庭的溫暖。環(huán)境無法改變，我唯一可以改變的是自己的心態(tài)。 三、 以積極的態(tài)度融入集體，做好服務(wù)工作，個人心態(tài)有新境界。員工與經(jīng)營高層的共識才能建立，而 助理才能知道基層員工的心聲，正所謂“接地氣才能有靈氣，俯下身才能心貼心”。另一方面要在工作實(shí)踐中不斷地加 以完善。 其次，要勤于走動，善于溝通，制定并完善各項(xiàng)規(guī)章制度。要有所為，有所不為?？偨?jīng)理助理必 須要有強(qiáng)烈的時效觀念和意識， 求真務(wù)實(shí)，雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，在有限的時間里辦好應(yīng)辦的事。 二、 扎實(shí)工作，高效快捷處理有關(guān)事務(wù)，勤于走動，善于溝通，對做好協(xié)調(diào)工作有新認(rèn) 識。備選方案不能只是一種，要有多種方案，以便優(yōu)中選優(yōu)，“拍板定案”。這就要求不僅要善于發(fā)現(xiàn)問 題，還要認(rèn)真分析問題，為領(lǐng)導(dǎo)解決問題提供決策參考。 再次，要耳聰目明，做好參謀工作。 其次，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)力度，盡快熟悉各業(yè)務(wù)模塊流程。不盛氣凌人，不欺上瞞 下。在實(shí)際工作中，凡事請示領(lǐng)導(dǎo)，但要有分寸，要 堅持原則，按章辦事，不能惟命是從。總經(jīng)理助理上協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)，下聯(lián)系員工，重要的一點(diǎn)是要把握好工作分寸，協(xié) 助總經(jīng)理做好管理工作，做到管理不巨細(xì)，參謀不決斷；做到不越位、不缺位、工作要到位。首先，要認(rèn)清自己，找準(zhǔn)位置，處事有原則。經(jīng)過一段時間的調(diào)整， 我較快地適應(yīng)了新的工作環(huán)境和工作崗位，理清了工作思路，在公司領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的指導(dǎo) 和幫助下，我嚴(yán)格要求自己，積極進(jìn)取，勤奮工作，恪盡職守，努力完成自己崗位的各項(xiàng)職 責(zé)，做好參謀、協(xié)調(diào)、服務(wù)三項(xiàng)本職工作。我相信自 己會在以后的工作中， 充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，積極、主動、高效的完成各項(xiàng)工作，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的力量。 三、 總結(jié) 短短的三個月過去了，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，我努力學(xué)習(xí)了每項(xiàng)工作，努力提高 自己的工作能力。 處理日常事務(wù)與總經(jīng)理臨時交付的工作。讓自己快速的進(jìn)入 角 色，打好開展工作的基礎(chǔ)； 文件修訂工作： 1） 協(xié)助總經(jīng)理修訂公司 2020 年提成方案 2） 協(xié)助總經(jīng)理修訂公司 2020 年年度目標(biāo)和各部門目標(biāo)拆分 3） 修訂目前使用的季度、月度和半月度會議用表格 會議組織和召開 1） 從 2020年 2月起，所有業(yè)務(wù)和采購每月舉行 2次會議，分別是半月度和月度總結(jié)會 議，截止目前已經(jīng)成功召開 3次，效果比較理想，反響也不錯； 2） 每月的部門經(jīng)理以上總結(jié)會議如期舉行。在此非常感謝 領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的關(guān)懷和幫助。因?yàn)閯倎砉镜?時候是年底，有兩件比較重要的事項(xiàng)跟進(jìn)，一個是協(xié)助總經(jīng)理做好新 店的開業(yè)準(zhǔn)備，一個是做好年底年終總結(jié)會議的召開，對于剛?cè)肼毜奈沂莻€不小的考驗(yàn)。 在接下來的工作前期，我會首先與東欣的業(yè)務(wù)出差地市，培訓(xùn) xx產(chǎn)品知識，走訪當(dāng)?shù)貪撛诳蛻?，努力?xx區(qū)域地市基礎(chǔ)打牢些；特別是珠三角容量較大地區(qū)，希望今后在華南區(qū) xx的帶領(lǐng)下，市場經(jīng)理 xx、區(qū)域經(jīng)理 xx的共同努力下，共同將 xx 區(qū)域的銷量做強(qiáng)做大。在終端推廣上還有產(chǎn)品線單一、樣式、顏色單一的問題存在，這使得很多 xx在鋪樣中更像是一臺顯示器，不利于消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)向。 4 切：在 xx還處于新生兒階段，急需的就是“營養(yǎng)”與“免疫力”，營養(yǎng)就是我們的市場推廣力度，免疫力就是產(chǎn)品的質(zhì)量保證與售后。所以在被選擇的過程中客戶一直在告訴我他們?yōu)槭裁催m合或者不適合。 2 聞：在走訪了多家店面與店員、老板了解銷售情況后總結(jié)出一線城市的銷售成本較高，老板、店員任務(wù)壓力較大，對于新品的感覺基本 已經(jīng)麻木，對需要推銷的產(chǎn)品嗤之以鼻；當(dāng)?shù)貙?shí)力公司的老板多數(shù)認(rèn)為 xx 是一個面向二、三線城市的產(chǎn)品，這使得 xx市區(qū)出現(xiàn)了“強(qiáng)者在觀望，弱者不敢上”的狀況；好在東欣接手xx總代后會憑借其在地市、縣的號召力為我們殺出一條血路。 下面是我對 xx區(qū)域 xx產(chǎn)品推進(jìn)方面的一些市場了解： 望：xx區(qū)在 xx上市初期曾實(shí)行協(xié)議免費(fèi)鋪貨，實(shí)銷后結(jié)算的策略，在前期鋪貨階段取得了一定的效果，產(chǎn)品的出鏡率較高，接下來出現(xiàn)了客戶不肯推，沒有負(fù)擔(dān)、責(zé)任不愿推的問題，甚至有客戶堅稱 xx 不好推要求下架的。 三、客戶開發(fā) 入職半年內(nèi)出差過 xx等地進(jìn)行客戶開發(fā)，其中有自行前往空白區(qū)域進(jìn)行大范圍撒網(wǎng)式搜尋意向客戶、與代理商業(yè)務(wù)進(jìn)行后續(xù)客戶談判、與 xx 國代神碼業(yè)務(wù)進(jìn)行地市代理開發(fā)工作。 二、培訓(xùn)工作 入職后主要做了代理商以及二級客戶的 xx系列產(chǎn)品培訓(xùn)、 xx背景知識培訓(xùn)，范圍覆蓋了 xx市各行政區(qū)電腦城、 xxx 等地市。在后續(xù) 3d 產(chǎn)品以及具有革新意義的 xx 產(chǎn)品上市后爭取在最快時間內(nèi)了解新品知識、查閱測評文章，以便 更迅速、更優(yōu)化的完成客戶的培訓(xùn)工作。向理論學(xué)習(xí)，向市場學(xué)習(xí)，向身邊的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)。總之，經(jīng)過三個月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動、 熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題并能夠及時的根據(jù)公司發(fā)展要求進(jìn)行改進(jìn)和 更正，與同事能夠很好的篇四：項(xiàng)目經(jīng)理試用期內(nèi)的工作總結(jié)匯報 項(xiàng)目經(jīng)理試用期內(nèi)的工作總結(jié)匯報 [大 ] [中 ] [小 ] 發(fā)布人：圣才學(xué)習(xí)網(wǎng) 發(fā)布日期： 20200109 14:42 共 144人瀏覽 篇四：銷售經(jīng)理試用期滿工作總結(jié)報告 (800 字 ) xx區(qū)域銷售工作總結(jié) 我入職 xxx公司以來，一直外派至 xx負(fù)責(zé) xx區(qū)域銷售工作；在領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷和同事們的幫助下，通過自己的不斷的努力，積極地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。工作不僅是我謀生的手段，更是回報領(lǐng)導(dǎo)與同事的信任、理解與支持的最好 方式， 也是一個人實(shí)現(xiàn)人生價值的最佳選擇。我將會在今后的 工作中努力學(xué)習(xí)、進(jìn)一步完善自己，以積極的工作態(tài)度、踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)、高度的責(zé)任 感投入到工作中，以期更好的為公司服務(wù)、帶領(lǐng)一線的員工服務(wù)好。 在這三個月的時間，我雖然在思想和工作上都有了一定的進(jìn)步，但也存在的一些 需要改進(jìn)和完善的地方，如工作中有急躁、細(xì)節(jié)上考慮 不周全的缺點(diǎn)，組織能力還有待進(jìn)一 步提高、工作節(jié)奏的控制能力還需進(jìn)一步加強(qiáng)，改變以往處理問題簡短快速的方式。必須樹立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)：熱愛自 己的本職工作，能夠正確，認(rèn)真的去對待每一項(xiàng)工作任務(wù)，按照國家行業(yè)規(guī)范和公司規(guī)范的 要求，在工作中能夠采取積極主動，積 極參加公司組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真遵守公司的規(guī) 章制度，保證出勤，態(tài)度決定一切，在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)地 做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將手頭上的每件事都做好，才能為公司的發(fā) 展盡綿薄之力。只有這樣，才能迅速進(jìn)入角色，不斷提升日常工作的勝任能力， 提高工作效率與業(yè)績。對于剛剛進(jìn)入金房公司的我來說，當(dāng)前的首要任 務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握業(yè)務(wù)知識，始終以積極的工作態(tài)度、踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)、高 度的責(zé)任感投入到工作中；在過去的三個月中，通過參加公司集中舉辦的 各項(xiàng)培訓(xùn)講座，以 及平時在工作中的自我學(xué)習(xí)與實(shí)踐，我對項(xiàng)目任務(wù)和經(jīng)營運(yùn)行知識有了進(jìn)一步的深入了解， 也有了一定的提高。經(jīng)過自己的不懈努力，具備了一定的工作能力，能夠從容的入手。 努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和提高工作能力。 始終牢記自己是金房能源公司供暖行業(yè)的一員， 言行舉止都要注重約束自己，對上級領(lǐng)導(dǎo)做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從；對同事做到嚴(yán)于律己， 寬以待人；努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維 護(hù)公司和各級領(lǐng)導(dǎo)的威信，維護(hù)公司的整體形象。公司發(fā)展了， 個人的價值也將得到提升。我想每個人 都該問問自己，你工作的目的是什么，對于你的工作你做到更好了嗎？對工作你是盡力了還 是全力以赴了？你的目標(biāo)和對自己的要求是什么？下一年之后在個人技能上、知識的存儲上、 最能體現(xiàn)個人價值的薪酬上你要達(dá)到一個什么樣的高度，為此你做出了怎樣的努力呢？ 任何事物總要經(jīng)歷從無到有，從小到大的歷程，這三個月來我感覺的到公司 在制度的建設(shè)、人文環(huán)境、人才儲備方面已經(jīng)邁開了前進(jìn)的腳步，在未來的日子里我們 會越走越好的。動機(jī) 的內(nèi)源性與外源性互補(bǔ)，內(nèi)源性動機(jī)與外源性動機(jī)均感覺不足，現(xiàn)在的員工狀態(tài)是沒有好或 是不好。員工的能力和天賦，并不直接決定其對組織的價值，只有 當(dāng)其能力和天賦發(fā)揮出來，才能夠?yàn)榻M織帶來益處，而員工能力和天賦的發(fā)揮很大程度上， 取決于其動機(jī)水平的高低。員工能留在一個企業(yè)，個人職業(yè)生涯可發(fā)展的空間、有競爭力的薪酬、融洽和諧的團(tuán)隊(duì)、 人文環(huán)境是企業(yè)留人的必要條件。領(lǐng)導(dǎo)賦予權(quán)力的同時關(guān)注 工作的進(jìn)程、把握決策的方向就不會出現(xiàn)政策性的失誤。 崗位職責(zé)不夠明確 崗位說明猶如產(chǎn)品的說明書，它規(guī)定了崗位工作范圍、工作權(quán)限、任職資格、應(yīng)具備哪些方面的素質(zhì)、 有哪些本崗位必須完成的事務(wù)、該承擔(dān)什么樣的責(zé)任；有 哪些需要與其他部門共同完成的工作、需盡什么樣的義務(wù)。 二、工作中發(fā)現(xiàn)的問題及建議 ： 企業(yè)愿景不夠清晰企業(yè)的愿景應(yīng)該是有具體的規(guī)劃的，要達(dá)到一個什么樣的高度，分幾個階段，每個階段 的目標(biāo)是什么，要多長時間完成。在工作的過程當(dāng)中，公司同事們給了我很大的幫助，讓我在很短的時 間里就能夠了解公司情況，熟悉公司所處的競爭環(huán)境，使得我可以 順利地開展各項(xiàng)工作，現(xiàn) 將試用期三個多月的工作情況匯報如下： 一、做為項(xiàng)目經(jīng)理，我工作的主要內(nèi)容是： 負(fù)責(zé)所在項(xiàng)目部的鍋爐房整體運(yùn)行、維修、維保等管理工作； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目部供暖費(fèi)的收取以及欠費(fèi)的催繳，保證項(xiàng)目收費(fèi)率指標(biāo)的達(dá)成； 熟悉掌握鍋爐整體及附機(jī)，供熱一、二次管網(wǎng)及室內(nèi)設(shè)備和節(jié)能設(shè)備的運(yùn)行維保，具 備團(tuán)隊(duì)的管理能力； 貫徹公司各項(xiàng)管理制度及決定、決策，并監(jiān)督執(zhí)行； 對項(xiàng)目部的人、財、物管理負(fù)責(zé)，及時向公司反饋項(xiàng)目部的真實(shí)的工作狀況并及時匯 報重大事件； 主持本項(xiàng)目部的管理制度、質(zhì)量體系的運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)，并貫徹執(zhí)行； 確保項(xiàng)目部依據(jù)《項(xiàng)目經(jīng)營管理責(zé)任書》關(guān)于運(yùn)營控制、質(zhì)量控制、安全控制、成本 控制、收費(fèi)控制的具體目標(biāo)和要求順利實(shí)現(xiàn)； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，通過培訓(xùn)和必要的引導(dǎo)，提高員工的整體業(yè)務(wù)水平； 不斷發(fā)展推廣公司品牌形象，負(fù)責(zé)項(xiàng)目部在服務(wù)區(qū)域樹立良好的企業(yè)形象； 負(fù)責(zé)處理所在項(xiàng)目客服及與開發(fā)商、物業(yè)、居委會等外聯(lián)工作，加強(qiáng)與區(qū)域政府和 各相關(guān)部門的聯(lián)系及內(nèi)外關(guān)系協(xié)調(diào)。但是，有壓力才有動力。燕總雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)、質(zhì)樸真誠的處事風(fēng)格、以人為本的 人文化管理、諄諄 善誘式的指導(dǎo)理念，給我?guī)砹藦V闊的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)遇。此次的轉(zhuǎn)正述職工作匯報與其說是一篇制式化的文章， 不如說是對過往三個月工作的一次審視，是一次心靈深處的自我對話。在此，回顧并總結(jié)一下這段時間的工作、反思一下自己的 不足、思考一下今后的工作計劃，是非常必要和及時的。為公司 在本年度的目標(biāo)中再上新的臺階，更上一層樓貢 獻(xiàn)出自己的力量。使自己的全面素質(zhì) 再有一個新的提高。這些不足，有 待于在下步工作中加以改進(jìn)和克服 。首先，在工作中由于年齡較輕，工作方法過于 簡單，在一些問題的處理上 顯得還不夠冷靜。 l 以安全保質(zhì)量、以質(zhì)量保進(jìn)度，全面細(xì)致，人性化的管理，以人為本，有制度、有落 實(shí)，人人重視安全質(zhì)量，人人實(shí)施安全質(zhì)量存在的問題及下步打算 回顧一個月來的工作，對照職責(zé)，認(rèn)為自己還是稱職的。 l 自覺遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，不搞特殊化，注意勤儉節(jié)約，控制奢侈浪費(fèi)。 l 二是認(rèn)真履行崗位職責(zé)，精心做好本職工作。因此，我把加強(qiáng)自身修養(yǎng)，努力 做好表率，做為實(shí)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)的重要方法。 二 注重自身修養(yǎng) ，努力做好表率。 l 把握工程質(zhì)量，進(jìn)度，安全。 l 制定項(xiàng)目階段性目標(biāo)和項(xiàng)目總體控制計劃，項(xiàng)目總目標(biāo)一經(jīng)確定，項(xiàng)目經(jīng)理的職責(zé)之 一就是將總目標(biāo)分解劃分出主要工作內(nèi)容和工作量，確定項(xiàng)目階段性目標(biāo)的完成和總目標(biāo)的 實(shí)現(xiàn)。怎么做 以下職責(zé)以協(xié)助趙總工作為 主，以公司的總目標(biāo)為核心。俗話說的好：喊破嗓子，不如做出樣 子，作為一個項(xiàng)目經(jīng)理，如果在臺上說的一套，臺下做的又是一套，就會對領(lǐng)導(dǎo) 和同事造成非常不好的影響，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求他人做到的，我自己首先堅決做到，要求他人不做的，我?guī)ь^不去違反。 l 己所不欲，勿施于人。 l 以提高工作效率為根本，在堅持原則和遵守公司新的規(guī)章制度基礎(chǔ)上保證完成工作的 標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量。 l 自己畢竟是剛來公司不久，從哪個角度講都還是處在起步階段必須在工作中不斷的提 高自己，為了提 高自身能力素質(zhì)，上讓領(lǐng)導(dǎo)放心，下要客戶滿意我必須要參加公 司內(nèi)部的專 業(yè)技能培訓(xùn)和愛無界心靈成長培訓(xùn)，等學(xué)習(xí)科目，全面提高自己，力爭在語言表達(dá)的能力上 有突破，在協(xié)調(diào)關(guān)系的能力上有突破，在組織管理的