經(jīng)典商業(yè)策劃案例28-文庫吧資料
2025-04-23 08:49本頁面
【正文】 區(qū)位劃分進(jìn)行銷售控制?！ ∥脖P期：電開銷售、銷售部現(xiàn)場(chǎng)銷售與登門直銷、網(wǎng)絡(luò)銷售?！ ?qiáng)銷期：電開銷售、銷售部現(xiàn)場(chǎng)銷售與登門直銷相結(jié)合。 本期推廣主題：珍藏鋪位優(yōu)惠發(fā)售?！ ∶襟w計(jì)劃： 時(shí) 間 媒體 主 題 版面 費(fèi)用（元） 晨報(bào) “嘉陵旺角”投資價(jià)值分析 1/2 21000 晨報(bào) “嘉陵旺角”投資價(jià)值分析 1/2 21000 晚報(bào) “嘉陵旺角”工程進(jìn)度告示 1/4 17500 商報(bào) “嘉陵旺角”投資價(jià)值分析 1/4 15000 晨報(bào) “嘉陵旺角”房交會(huì)參展信息 1/2 21000 晨報(bào) “嘉陵旺角”投資價(jià)值分析 1/2 21000 晨報(bào) “嘉陵旺角”投資價(jià)值分析 1/2 21000 小計(jì) 137500 尾盤期（2003年11月6日－2004年1月5日） 推廣目的：消化剩余鋪位，順利完成項(xiàng)目銷售?！ ⊥茝V重點(diǎn)：以報(bào)紙廣告配合特色促銷活動(dòng)?！ ⊥茝V重點(diǎn)：發(fā)布開盤信息，營造熱銷氣氛，展示商場(chǎng)賣點(diǎn)?！ ”酒谕茝V主題：全方位發(fā)布樓盤信息?！ ∷?、 媒體投放計(jì)劃 以形象定位的理念為宗旨，進(jìn)行一系列宣傳，即遵循AIDAS原理： A：Attention 引起注意 I：Interesting 產(chǎn)生興趣 D：Desire 引發(fā)欲望 A：Action 促使購買行為 S：Satisfaction 達(dá)到滿意 準(zhǔn)備期（2003年5月－2003年7月5日） 推廣目的：建立客戶對(duì)項(xiàng)目的信心，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，為正式開盤積累客戶。一”、秋交會(huì)等時(shí)機(jī)推出購房套餐，為后期蓄勢(shì)，經(jīng)過3個(gè)多月的準(zhǔn)備、開盤期之后，已有一定的銷售量，應(yīng)開始充分利用業(yè)主資源，推出“老業(yè)主帶新業(yè)主”活動(dòng)?！ ⊥瑫r(shí)進(jìn)行人員組訓(xùn)：把項(xiàng)目的形象定位、核心理念、賣點(diǎn)及本項(xiàng)目基本情況、數(shù)據(jù)向銷售人員做深入溝通并現(xiàn)場(chǎng)模擬，以便向目標(biāo)客戶作出正確傳達(dá) 強(qiáng)銷期（2003年7月6日－2003年9月5日） 引爆銷售熱潮，以開盤活動(dòng)及強(qiáng)勢(shì)廣告烘托樓盤閃亮面市，以開盤期間看房有禮及購房優(yōu)惠吸引客戶。一方面7月6日數(shù)字比較吉利，另一方面星期天也有利于聚集人氣。 工地包裝方案 工地現(xiàn)場(chǎng)是項(xiàng)目形象的一個(gè)重要展示場(chǎng)所，也是一個(gè)重要的廣告媒體?！ ∈鄯坎堪b方案 售房部作為樓盤的直接面對(duì)客戶的窗口，是樓盤的一個(gè)重要展示空間?！ 楦玫亟柚陨蟽?yōu)勢(shì)推廣，建議項(xiàng)目進(jìn)行精心包裝，突出自身特色，挖掘賣點(diǎn)，有效吸引客戶，促進(jìn)成交。投資者和經(jīng)營戶的選擇面比較廣，要有效抓住目標(biāo)客戶，除做出產(chǎn)品自身的個(gè)性特色及提高產(chǎn)品的檔次外，有效的推廣和手段，是項(xiàng)目成功銷售的關(guān)鍵所在?！ ^(qū)域分布： （1） 江北區(qū)、渝北區(qū) ?。?） 渝中區(qū)、南岸區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)等 （3） 遠(yuǎn)郊區(qū)縣及外地客戶 層面劃分： 主力客戶：專業(yè)房地產(chǎn)投資者； 江北區(qū)目前正在經(jīng)營但即將拆遷的經(jīng)營戶； 其他區(qū)域看好江北區(qū)商業(yè)發(fā)展前景的經(jīng)營戶； 次要客戶：有一定積蓄，希望通過投資物業(yè)獲得穩(wěn)定收入的居民 客戶特征： ?。?） 看好江北區(qū)的商業(yè)發(fā)展前景； ?。?） 看好本項(xiàng)目較高的投資回報(bào)； ?。?） 對(duì)商場(chǎng)的經(jīng)營及管理比較關(guān)心； ?。?） 經(jīng)營戶有豐富經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)； ?。?） 專業(yè)投資者具有豐富的專業(yè)知識(shí)，頭腦比較冷靜。而投資客戶的分布具有分散性，既分布在全市其他區(qū)域，也有較大一部分來自區(qū)縣或外地。 項(xiàng)目地面為舊城改造區(qū)域，地下管網(wǎng)復(fù)雜 、施工難度大。 項(xiàng)目地形狹長，不利于商業(yè)氛圍的營造和輔助設(shè)施的引入。經(jīng)典商業(yè)策劃案例 項(xiàng)目分析 一、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘 二、項(xiàng)目劣勢(shì)分析 三、目標(biāo)客戶定位 區(qū)域分布 層面劃分 客戶特征 推廣策略 一、借力打力，借勢(shì)推廣 二、項(xiàng)目包裝方案 案名及主題廣告語 項(xiàng)目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計(jì) 售房部包裝方案 工地包裝方案 三、分期工作計(jì)劃 四、媒體投放計(jì)劃 五、銷售目標(biāo)及銷售方式 六、其它配合 一活動(dòng) 二展示物料 七、費(fèi)用預(yù)算 銷售策略 一、銷售渠道策略 二、價(jià)格策略 三、銷售人員培訓(xùn) 項(xiàng)目分析 一、 項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘 地理位置優(yōu)越，地處江北觀音橋商圈中心位置； 江北區(qū)第一個(gè)地下大型綜合商場(chǎng)； 高檔、個(gè)性化裝修； 與家樂福、金觀音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣； 單個(gè)鋪面面積小，總價(jià)少，進(jìn)入門檻低； 江北商
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1