成功的企業(yè)營銷案例解析-文庫吧資料
2025-04-23 01:21本頁面
【正文】 可以說是一種文化擴張的藝術(shù)。但不管哪種模式，都要做到：酒到哪里，人到哪里，管理到哪里，企業(yè)文化延伸到哪里。當(dāng)然，模式不變，方式可以靈活選擇?！伴T對門服務(wù)”即從廠門到店門送貨上門，“地毯式轟炸”即不放過任何一個可以賣啤酒的銷售點?！ ≡谫彶⑦^程中，為了將營銷網(wǎng)絡(luò)牢牢控制在自己手中，青啤對被購并企業(yè)建立起了“直供模式”。其實，青啤購并的30多個企業(yè)基本都是按照這一模式來運作的?！ ∧敲催@三個小組是怎樣運作的呢？ 以去年11月剛剛控股收購的三水強力啤酒廠為例。一個核心是科學(xué)嚴(yán)格的管理與和諧的人際關(guān)系相結(jié)合；六個體系即質(zhì)量保證體系、生產(chǎn)運行體系、人力資源管理體系、體系、財務(wù)管理體系、發(fā)展創(chuàng)新體系；兩個支撐是企業(yè)文化和工藝技術(shù)。要在短時間內(nèi)消化這么多企業(yè)畢竟不是簡單事，青啤靠什么化解風(fēng)險和提升被購并企業(yè)的競爭力？ 企業(yè)營銷案例其一是管理模式改造。 企業(yè)營銷案例再談消化。也就是說，如果正常建一個5萬噸的啤酒廠，青啤購并5萬噸企業(yè)的投資平均則為5000萬元左右。無疑，這樣做可以最大限度地保證購并的低成本?！ ∑鋵?，除了這四個原則外，青啤還有一套規(guī)范而細致的購并運作法則。難怪彭作義把這種布局形象地稱為“組合拳”：“單拳”出擊，無論是直拳還是鉤拳，都是單薄的，“組合拳”則可以威力大增。 仔細分析，這樣的布局是有其講究的?！ ”钡诫u西南到珠海，青啤購并的企業(yè)在中國的沿海地帶已經(jīng)形成了一條“疏”、“密”不一的飄帶。成功的企業(yè)營銷案例：青啤通吃法則|中麒推廣最能體現(xiàn)青啤經(jīng)營藝術(shù)的中，莫過于它的擴張以及消化被購并企業(yè)的做法了。 三 雖然不少人清楚開啦是徐靜蕾辦的電子雜志，但從現(xiàn)有反應(yīng)看，開啦的公司名片遠遠比不上徐靜蕾個人名片的價值與知名度?！ 《?調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，如果徐靜蕾開的網(wǎng)店只是其名下公司開啦的附屬以及推廣工具，也要換成更加直觀的商品?！ ＜医ㄗh： 一 推廣手段可以更加直接，在符合情理的情況下，可以運用能利用的一切展示平臺進行最直接的推廣。韓寒淘寶網(wǎng)店直接打的是韓寒的名義，基本所有消費者都能清晰的知道購買商品的受益者。還有雖然徐靜蕾網(wǎng)店的商品也打的名人旗號，但相比于簽名而言，消費者在商品上看不到與明星有直接關(guān)系標(biāo)識，花了大價錢卻得不到自我展示的機會，從消費心理上看，也無法得到大部分明星粉絲的認(rèn)可。韓寒的商品雖然價格與傳統(tǒng)渠道沒有差別，但是其簽名卻具有很高的附加價值，如此一來，韓寒網(wǎng)店的商品基本符合了網(wǎng)絡(luò)商品的價值規(guī)律。另外，由于韓寒淘寶網(wǎng)店初期曝光率高，從而引起了媒體的關(guān)注，并引發(fā)了輿論風(fēng)潮，也從另外一個角度對韓寒淘寶網(wǎng)店起了推波助瀾的作用?！ ∫皇峭茝V，雖然兩人同在博客上進行了推廣，而且兩人的博客訪問量也不相上下，但是博文推廣相比只掛一個鏈接更加直觀。其次，老徐商品定位出現(xiàn)問題，100多元的紀(jì)念T恤顯然不如韓寒幾十元的親筆簽名書吸引人。為什么淘寶網(wǎng)店生意卻如此慘淡？有資深淘寶賣家表示，老徐在推廣上已輸出韓寒一籌。相比之下，老徐的淘寶網(wǎng)店可謂是生意慘淡。” 有消息說，韓寒在淘寶開網(wǎng)店還是受了徐靜蕾的啟發(fā)。付贈的環(huán)保袋卻是超級棒。少有的一個老徐的粉絲還留下了中評?！ 慕灰讈砜矗闲斓奶詫毦W(wǎng)店一共只有60個成交，最近一周只有可憐的3筆交易。網(wǎng)店公告里還寫到：請在拍下T恤的同時，留言中標(biāo)注開啦網(wǎng)站會員ID，會員身份經(jīng)核實后，您將享受相應(yīng)優(yōu)惠政策，等待修改價格后付款。 老徐的淘寶網(wǎng)店名叫“開啦商城淘寶分店”，創(chuàng)店的時間是2008年7月。相比風(fēng)光無限的淘寶韓寒書店，老徐這次可謂是“兵敗淘寶”。徐靜蕾的淘寶店注冊已快一年，卻只有60筆成交。成功的網(wǎng)絡(luò)互動活動，活動專題的創(chuàng)意及互動運用，是吸引網(wǎng)民關(guān)注及參與的重要因素，而這些要素在中行網(wǎng)銀的活動設(shè)計上得到了充分體現(xiàn)?！ 【W(wǎng)友可以在線選擇三位人物形象，利用我們的工具制作可愛的動漫故事與廣大網(wǎng)友分享，還可以選擇在線制作符合網(wǎng)銀特色的四格漫畫來參與活動。這些屬性可愛、感染力強，能有有效拉近與受眾之間的距離。價值觀：用有限的時間做更多的事情?！ ?zhí)行過程： 推出全新光標(biāo)小王子，賦予光標(biāo)小子人物性格，他來自外太空，性格活潑，辦事效率高，專長維護網(wǎng)絡(luò)安全?！ ∮脩襞c中行網(wǎng)銀建立良好溝通關(guān)系，了解中行網(wǎng)銀優(yōu)勢。網(wǎng)友在線制作動漫故事、四格漫畫，用自己的智慧創(chuàng)造符合網(wǎng)銀特色的作品，所有作品都是圍繞中國網(wǎng)銀的優(yōu)勢而展開的故事，因此本次活動的推廣非常具有精準(zhǔn)性，達到提升品牌知名度和美譽度的目的。目前，社會生活節(jié)奏越來越快、工作壓力大，總是希望在有限的時間內(nèi)做更多的事情，因此對網(wǎng)銀的使用需求也明顯提升，吸引更多用戶選擇使用網(wǎng)上銀行服務(wù)成為各家銀行業(yè)務(wù)爭奪的新熱點。”品牌中國發(fā)展研究中心認(rèn)為。這個意義上說,’秒殺’活動成為品牌提升或與消費者溝通的一次有價值、有意義的公關(guān)活動。“如果將’秒殺’僅僅當(dāng)促銷活動來做,商家得到的東西很有限。”比如’一元錢秒殺’題材已經(jīng)不再新鮮,激不起顧客多少新鮮感了,所以才有商家開始’秒’房、’秒’寶馬,但只要是噱頭,就注定不長久?！本W(wǎng)絡(luò)營銷人趙德桅向記者進一步分析:“但淘寶網(wǎng)創(chuàng)始’秒殺’之初,不僅僅限
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