化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃案-文庫吧資料
2025-04-22 23:55本頁面
【正文】 選擇與使用中，可以選擇扁平化的渠道管理模式。（1）根據(jù)不同消費者消費數(shù)量或次數(shù)的多少，確定不同的價格此種做法目的是鼓勵消費者增加消費量，可以對購買量分為3個區(qū)域，在第一個區(qū)域的（即購買量為5瓶\月），將支付原價:；如果消費者達到了第二個區(qū)域（即5—8瓶\月），超過的部分將享受一定的優(yōu)惠；如果消費者超過了第二個區(qū)域，則超過第二個區(qū)域的部分還可以享受更大的折扣?？梢宰鲆幌伦儎樱海?）現(xiàn)金、數(shù)量折扣各賣場給那些大量購買的顧客（例如：金額達到1200元，數(shù)量為5件的），給予9折折扣優(yōu)惠。使后續(xù)的珍貴成分最大限度地被吸收，從而實現(xiàn)夢寐以求的水感美肌。雅呵雅絲睿從天然植物精華中萃煉的循環(huán)保濕成分促進內(nèi)在水通道蛋白，喚醒肌膚自身的力量疏通肌膚水通道，令肌膚底甘泉源源上升如潺潺泉水般形成循環(huán)流通，從而使干燥與老化問題由內(nèi)而外，雙向更新。（一）產(chǎn)品策略美諾的雅呵雅絲睿系列，創(chuàng)獻突破性保濕理念，締造水感美肌新世紀。四、市場營銷組合策略美諾化妝品根據(jù)現(xiàn)有的資源狀況，及要達到的營銷目標。還有一類是希望解決肌膚煩惱的消費者。在高檔品牌市場推出的IMPRESS、LUNASOL這兩款進口產(chǎn)品即是針對這一部分消費群體，價格較高，處于塔尖位置。產(chǎn)品的高端定位，將會更有利于形象的提升和信賴度的提高。（三）產(chǎn)品定位美諾是覆蓋面立足于高端市場化妝品。在競爭日益激烈的化妝品市場上，美諾正不斷擴大著自己的影響。培養(yǎng)出忠誠度高、銷售好、專業(yè)化程度高的經(jīng)銷商，以此為中心點向外圍輻射，形成網(wǎng)絡(luò)。我們希望通過我們的努力，能夠幫助顧客去發(fā)現(xiàn)自己的美，塑造自己的美。了解并使用過美諾產(chǎn)品的人群只占用13%，而僅限于了解的人群也只有22%，這就說明了絕大多數(shù)人還是不了解美諾寶產(chǎn)品的，甚至都不知道這個產(chǎn)品，在這片新的領(lǐng)域開拓出一條市場其難度可想而知。據(jù)調(diào)查顯示，在眾多的化妝品中，目前使用歐萊雅化妝品的人數(shù)竟高達40%。世界上最大的化妝品公司歐萊雅集團1996年底進入中國，已將旗下巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻等12個國際知名品牌引入中國。美諾在市場占有率不高的情況下，就能更容易的吸引創(chuàng)新型消費者。，品牌轉(zhuǎn)換已成為化妝品市場消費者的基本購買行為。有利于本產(chǎn)品面向大眾，為消費者所接受。產(chǎn)品的高端定位決定了美諾產(chǎn)品只在高級百貨店以及藥房
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