市場營銷復(fù)習(xí)要點(diǎn)-文庫吧資料
2025-04-22 23:01本頁面
【正文】 務(wù)增加了產(chǎn)品的價(jià)值。簡述產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期的市場策略。成熟期：銷售量的增長減慢，利潤增長值接近于零。介紹期：產(chǎn)品銷售量增長緩慢，利潤增也很緩慢，一般利潤為負(fù)。集中性策略：選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分化的專門市場作為營銷目標(biāo)，然后集中企業(yè)的總體營銷優(yōu)勢開展生產(chǎn)和銷售，充分滿足某些消費(fèi)者的需要，以開拓市場。無差異策略：把整個(gè)市場作為一個(gè)大目標(biāo)，針對(duì)消費(fèi)者的共同需要，制定統(tǒng)一生產(chǎn)和銷售計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)開拓市場，擴(kuò)大銷售。內(nèi)部因素 ：營銷目標(biāo)、營銷組合戰(zhàn)略、成本、組織因素 外部因素 ：市場與需求性質(zhì)、競爭、其他環(huán)境因素（經(jīng)濟(jì)、轉(zhuǎn)售商、政府）P301 (外、內(nèi))新產(chǎn)品定價(jià)策略有哪幾種? 撇脂定價(jià)策略、滲透定價(jià)策略P327根據(jù)消費(fèi)者購買習(xí)慣，產(chǎn)品可分為哪幾類？按實(shí)質(zhì)性和耐用性：耐用品、非耐用品、服務(wù)產(chǎn)品分類：消費(fèi)品、產(chǎn)業(yè)用品、其他可銷售的實(shí)體消費(fèi)品分類：便利品、選購品、特購品、非渴求品產(chǎn)業(yè)用品分類：材料和部件、資本品、輔助品和服務(wù)P184簡述消費(fèi)者購買決策過程。CHAPTER6產(chǎn)品差異化策略，市場定位策略，促銷宣傳，服務(wù)多樣化簡述市場營銷組合的內(nèi)容。消費(fèi)品市場細(xì)分的基礎(chǔ)：地理變數(shù)，人口變數(shù)，心理變數(shù)，行為變數(shù)工業(yè)品市場細(xì)分的基礎(chǔ)：最終用戶，用戶規(guī)模。交換：通過提供某種東西作為回報(bào)，從某人那兒取得所要的東西的行為。市場營銷：個(gè)人和群體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并同他人進(jìn)行交換以獲得所需 所欲的一種社會(huì)及管理過程。欲望：想得到基本需要的具體滿足物的愿望。市場是具有特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要的全部潛在顧客?！朵N售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料市場營銷復(fù)習(xí)提綱考試題型（四種題型） 單項(xiàng)選擇題（20小題，每題2分，共40分） 簡答題（5小題，每題5分，共25分） 計(jì)算題（1小題，每題10分，共10分） 案例分析（1小題，每題25分，共25分）復(fù)習(xí)范圍 單項(xiàng)選擇題（難度和平時(shí)作業(yè)相當(dāng)，內(nèi)容覆蓋整本書，復(fù)習(xí)時(shí)請(qǐng)參考平時(shí)作業(yè)） 簡答題（范圍詳見以下，該范圍已經(jīng)涵蓋所有考試內(nèi)容，題目主
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