醫(yī)藥代表工作手冊醫(yī)藥銷售-文庫吧資料
2024-11-04 12:22本頁面
【正文】 醫(yī)藥代表 ? 上級要求 ? 會診專家建議 ? 朋友同仁或同事介紹 ? 患者要求 ? 廣告 ? 從眾心理 醫(yī)藥代表 臨床 維護(hù)就是防患于未然：維護(hù)銷售的穩(wěn)定基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)新的增長 點(diǎn) 、 維護(hù)處方醫(yī)生的滿意度并不斷提升 、 防止競爭品種侵蝕 、 保證藥品在醫(yī)院渠道內(nèi)通暢。 4）找到進(jìn)藥流程中各個關(guān)系點(diǎn)進(jìn)行維護(hù)（你知道的?。? ? 有醫(yī)院關(guān)系的 “居間人 ”：通俗的說是“藥蟲”學(xué)術(shù)的說“ 醫(yī)藥新知的傳播者 ” 目標(biāo)客戶 ? 有決定權(quán)的：院長 、 主管副院長 、 藥劑科主任 、 臨床 主任 ? 有影響力的：學(xué)術(shù)帶頭人 、 臨床 主任 ? 能有處方的：學(xué)術(shù)帶頭人 、 臨床 主任 ? 不光要找市場還要找 “市長 ”！： 政府關(guān)系！ 這個真的很給力 Ｂ：科室或者處方醫(yī)生開發(fā)：－ 臨床醫(yī)學(xué)決策和藥物選擇決策的方法： 首選用藥 驗(yàn)證后治療 能給病人帶來收益而且零風(fēng)險 上級醫(yī)師或?qū)＜彝扑] 不得不用 同一病種不同分型治療細(xì)分 處方產(chǎn)品正面和負(fù)面的信息 總結(jié)： 根據(jù)以上資源信息匯總以后我們就可以開發(fā)了： 1）我們首先要知道醫(yī)院的級別和隸屬關(guān)系治療領(lǐng) 域 . 2)醫(yī)生處方習(xí)慣、病人的來源、 醫(yī)保 執(zhí)行情況、競爭品種的用量、商業(yè)覆蓋情況、藥事會周期或者進(jìn)藥的流程。 ? 商業(yè)醫(yī)藥公司：可以了解醫(yī)院回款、藥劑科及競品情況。如果你有這方面的資源最后應(yīng)用一下。善于過程管理的人 即可以管理自己也可以很好的管理他人，而且可以將經(jīng)驗(yàn)形的東西轉(zhuǎn)變?yōu)槔碚撔蔚臇|西，這就是一項(xiàng)很重要的能力。根據(jù)所在城市早晚高峰、 你所拜訪客戶計劃拜訪時間來安排路線和時間！記住時間管理最重要的原則是 守時！沒有時間觀念一切管理都是扯淡！ 拜訪之前的選擇？ ? １：客戶的選擇：主任或者處方醫(yī)生還是藥師？ ? ２：交流話題的選擇：學(xué)術(shù)探討？還是用量探討？ ? ３：交流方式的選擇：門診 ? 辦公室？或者院外吃飯時間？ 嘿 ~~院外吃飯注意自己荷包的容量啊 5：醫(yī)藥代表區(qū)域管理 ? 產(chǎn)品管理 ? 時間管理 ? 數(shù)據(jù)管理 ? 競爭產(chǎn)品管理 ? 客戶管理 以上就是所謂的醫(yī)藥代表的五大管理一般相對培訓(xùn)很多我就不復(fù)述了 但是我發(fā)現(xiàn)很多醫(yī)藥代表學(xué)完以后沒有很好的運(yùn)用主要問題是不會或不懂管理！ 其實(shí)管理就是先“理”后“管”只有你理順了關(guān)系搞清楚了脈絡(luò)分清了主次就可以管了！管理目的就是提高效率達(dá)成效果。男代表只要不要感覺太油頭粉面就可以！我穿衣服就很隨便基本都是休閑或戶外衣服。 管藥護(hù)士： 接醫(yī)囑后門診及病房藥房領(lǐng)藥。部分有需要配伍的藥護(hù)士長一定要做工作。 醫(yī)師及進(jìn)修實(shí)習(xí)醫(yī)師： 下醫(yī)囑、看病人、寫病歷。注意：一般多數(shù)科室正副主任關(guān)系不好！ 帶組副主任 或主治醫(yī)師： 在主任治療原則下具體實(shí)施治療。 主任 :負(fù)責(zé)科室行政工
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