醫(yī)藥代表工作手冊醫(yī)藥銷售-免費(fèi)閱讀
【正文】 發(fā)展這種能力是通過采取積極的心態(tài)，拒絕消極的期望來實(shí)現(xiàn)的。 越如嫉妒、悔恨、自我憐憫、憂慮和玩世不恭等情感的能力。 ，結(jié)交朋友，維持友誼的能力。 。另外一件就是你的錢包到我的口袋里面。６）你很勤奮努力我們是校友或老鄉(xiāng) 聆聽目的就是發(fā)現(xiàn)機(jī)會！只要你積極回應(yīng)一定就可以上量 9：醫(yī)藥代表容易出現(xiàn)常見的問題 １： 醫(yī)藥代表拜訪頻率： 其實(shí)醫(yī)藥代表在頻率和質(zhì)量上一直很糾結(jié)，我們經(jīng)?？梢钥匆娨粋€(gè)醫(yī)藥代表 在醫(yī)院大廳玩著手機(jī)或者期待碰到漂亮的女代表可以聊一聊他不能不說沒拜訪也不能說沒質(zhì)量！ 我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是：１）首先是讓醫(yī)生很期待他知道我周四肯定來――習(xí)慣．２）讓他感覺在葫蘆頭心中分量很重。 B 渠道掉量的原因： 招標(biāo)： 沒空間了或者常用劑型沒 中標(biāo) 配送： 商業(yè)不覆蓋或者該醫(yī)院回款不好商業(yè)限制發(fā)貨 藥劑科： 主任停你藥 、 采購不采購或采購競品多你產(chǎn)品少 、 庫管不入庫或者延遲入庫 、 藥房組長不領(lǐng)藥。 醫(yī)保 原因： 限制醫(yī)院級別 、 病種 、 限制用量及天數(shù)。 3）找到有決定權(quán)和有影響力的人提申請。 真正的醫(yī)藥代表應(yīng)該是一個(gè)善于管理自己銷售過程的人，只有這樣的人才能稱得上是專業(yè)。干活的 護(hù)士長： 負(fù)責(zé)護(hù)理日常管理工作。其實(shí)溝通就是大家話題近似和相近才容易產(chǎn)生共鳴。 醫(yī)藥代表分類： 廣義：泛指醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)從業(yè)人員 狹義：醫(yī)院處方藥代表 ? 處方藥代表 ? OTC 代表 ? 商業(yè)代表 ? 商務(wù)代表 ? 招商代表 ? 保健品代表 ? 器械代表 ? 醫(yī)藥居間人 2: 醫(yī)藥代表的職責(zé) ? 管理客戶 ? 掌握信息 ? 確?？蛻魸M意度 ? 分配資源 ? 完善醫(yī)院檔案 ? 填寫工作報(bào)表 ? 完成任務(wù) ? 處理異議 ? 了解競爭產(chǎn)品的動態(tài) 3：什么是學(xué)術(shù)營銷及醫(yī)藥專業(yè)營銷 學(xué)術(shù)營銷： 就是以處方藥產(chǎn)品特性與 臨床 價(jià)值為核心，提煉富有競爭力的產(chǎn)品特點(diǎn)，通過多渠道與目標(biāo)受眾溝通（以醫(yī)生為主），實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的增值（提高處方質(zhì)量 ，優(yōu)化治療方案），從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售與產(chǎn)品品牌忠誠度的營銷模式。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進(jìn)的。軍隊(duì)系統(tǒng)醫(yī)院相對地方醫(yī)院來說比較簡單干脆。注意：一般多數(shù)科室正副主任關(guān)系不好！ 帶組副主任 或主治醫(yī)師： 在主任治療原則下具體實(shí)施治療。男代表只要不要感覺太油頭粉面就可以！我穿衣服就很隨便基本都是休閑或戶外衣服。 ? 商業(yè)醫(yī)藥公司：可以了解醫(yī)院回款、藥劑科及競品情況。 A 處方掉量原因： 季節(jié)原因： 心腦血管 ：夏季相對其他季節(jié)發(fā)病率 下降。 換醫(yī)藥代表： 一般外企換醫(yī)藥代表受沖擊比較小必定外企做的是市場有企業(yè)品牌。 3）哪個(gè)公司代表太差勁。 除非你跟客戶很熟或者郊縣醫(yī)院否則不要想著就這么容易搞定！醫(yī)生還是關(guān)心你的人！是否安
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