醫(yī)藥代表工作手冊(cè)醫(yī)藥銷(xiāo)售-免費(fèi)閱讀
【正文】 發(fā)展這種能力是通過(guò)采取積極的心態(tài)，拒絕消極的期望來(lái)實(shí)現(xiàn)的。 越如嫉妒、悔恨、自我憐憫、憂(yōu)慮和玩世不恭等情感的能力。 ，結(jié)交朋友，維持友誼的能力。 。另外一件就是你的錢(qián)包到我的口袋里面。６）你很勤奮努力我們是校友或老鄉(xiāng) 聆聽(tīng)目的就是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)！只要你積極回應(yīng)一定就可以上量 9：醫(yī)藥代表容易出現(xiàn)常見(jiàn)的問(wèn)題 １： 醫(yī)藥代表拜訪(fǎng)頻率： 其實(shí)醫(yī)藥代表在頻率和質(zhì)量上一直很糾結(jié)，我們經(jīng)?？梢钥匆?jiàn)一個(gè)醫(yī)藥代表 在醫(yī)院大廳玩著手機(jī)或者期待碰到漂亮的女代表可以聊一聊他不能不說(shuō)沒(méi)拜訪(fǎng)也不能說(shuō)沒(méi)質(zhì)量！ 我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是：１）首先是讓醫(yī)生很期待他知道我周四肯定來(lái)――習(xí)慣．２）讓他感覺(jué)在葫蘆頭心中分量很重。 B 渠道掉量的原因： 招標(biāo)： 沒(méi)空間了或者常用劑型沒(méi) 中標(biāo) 配送： 商業(yè)不覆蓋或者該醫(yī)院回款不好商業(yè)限制發(fā)貨 藥劑科： 主任停你藥 、 采購(gòu)不采購(gòu)或采購(gòu)競(jìng)品多你產(chǎn)品少 、 庫(kù)管不入庫(kù)或者延遲入庫(kù) 、 藥房組長(zhǎng)不領(lǐng)藥。 醫(yī)保 原因： 限制醫(yī)院級(jí)別 、 病種 、 限制用量及天數(shù)。 3）找到有決定權(quán)和有影響力的人提申請(qǐng)。 真正的醫(yī)藥代表應(yīng)該是一個(gè)善于管理自己銷(xiāo)售過(guò)程的人，只有這樣的人才能稱(chēng)得上是專(zhuān)業(yè)。干活的 護(hù)士長(zhǎng)： 負(fù)責(zé)護(hù)理日常管理工作。其實(shí)溝通就是大家話(huà)題近似和相近才容易產(chǎn)生共鳴。 醫(yī)藥代表分類(lèi)： 廣義：泛指醫(yī)藥行業(yè)相關(guān)從業(yè)人員 狹義：醫(yī)院處方藥代表 ? 處方藥代表 ? OTC 代表 ? 商業(yè)代表 ? 商務(wù)代表 ? 招商代表 ? 保健品代表 ? 器械代表 ? 醫(yī)藥居間人 2: 醫(yī)藥代表的職責(zé) ? 管理客戶(hù) ? 掌握信息 ? 確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度 ? 分配資源 ? 完善醫(yī)院檔案 ? 填寫(xiě)工作報(bào)表 ? 完成任務(wù) ? 處理異議 ? 了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài) 3：什么是學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)及醫(yī)藥專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)： 就是以處方藥產(chǎn)品特性與 臨床 價(jià)值為核心，提煉富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)多渠道與目標(biāo)受眾溝通（以醫(yī)生為主），實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值的增值（提高處方質(zhì)量 ，優(yōu)化治療方案），從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度的營(yíng)銷(xiāo)模式。醫(yī)藥代表這一角色最早是合資藥企引進(jìn)的。軍隊(duì)系統(tǒng)醫(yī)院相對(duì)地方醫(yī)院來(lái)說(shuō)比較簡(jiǎn)單干脆。注意：一般多數(shù)科室正副主任關(guān)系不好！ 帶組副主任 或主治醫(yī)師： 在主任治療原則下具體實(shí)施治療。男代表只要不要感覺(jué)太油頭粉面就可以！我穿衣服就很隨便基本都是休閑或戶(hù)外衣服。 ? 商業(yè)醫(yī)藥公司：可以了解醫(yī)院回款、藥劑科及競(jìng)品情況。 A 處方掉量原因： 季節(jié)原因： 心腦血管 ：夏季相對(duì)其他季節(jié)發(fā)病率 下降。 換醫(yī)藥代表： 一般外企換醫(yī)藥代表受沖擊比較小必定外企做的是市場(chǎng)有企業(yè)品牌。 3）哪個(gè)公司代表太差勁。 除非你跟客戶(hù)很熟或者郊縣醫(yī)院否則不要想著就這么容易搞定！醫(yī)生還是關(guān)心你的人！是否安
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