創(chuàng)業(yè)管理實戰(zhàn)爾雅李肖鳴-文庫吧資料
2025-04-22 05:56本頁面
【正文】 極度緊張的利潤率過度緊張的員工降低產(chǎn)品質(zhì)量郵件無人回復客戶投訴上升雇員恐懼來工作生產(chǎn)效率在下降經(jīng)營一個“危機”模式變成了標準而不是愿景企業(yè)的財務(wù)人員開始憂慮為成長做準備：專注核心業(yè)務(wù)！選定核心戰(zhàn)略商業(yè)模式的重要部分就是核心戰(zhàn)略，如果企業(yè)分散注意力或涉足一些不擅長的領(lǐng)域，就會發(fā)生問題。三家企業(yè)成長啟示：企業(yè)必須占領(lǐng)先發(fā)優(yōu)勢，才能快速成長！企業(yè)可以成長的很快的案例啟示：在新企業(yè)開始快速且持續(xù)成長時，將造成企業(yè)財務(wù)上的壓力并耗費企業(yè)主心力。?初創(chuàng)企業(yè)的選址和起名也很重要。?初創(chuàng)企業(yè)設(shè)立有獨資、合作等多種形式。?價格起名法?典故起名法 ?吉利起名法 選擇母公司成立三年以上，已經(jīng)加盟七家以上的企業(yè)。理性選擇合伙人、股東，選擇的產(chǎn)品或服務(wù)要有市場需求。市場進入障礙較小，進入市場較快，但選購對象是難點。加入已經(jīng)成功的企業(yè)風險較小，但企業(yè)內(nèi)部管理交易費用較高。企業(yè)個人獨有，不會與他人有產(chǎn)權(quán)糾紛，但創(chuàng)建企業(yè)存在風險，個人承擔壓力大。戰(zhàn)略伙伴：戰(zhàn)略伙伴是新創(chuàng)企業(yè)的一個資本來源，可以使小企業(yè)減少對融資和資助的需要。融資的創(chuàng)造性來源租賃：租賃可以避免企業(yè)為購買設(shè)備而融資，而且租賃過時很快的設(shè)備是合算的。 創(chuàng) 業(yè) 基 金 銀行是規(guī)避風險的，而貸給大企業(yè)利潤高。第一階段投資：該階段投資發(fā)生在企業(yè)已經(jīng)開始商業(yè)化生產(chǎn)和銷售，但需要追加融資以提升生產(chǎn)能力的時候。種子投資：在企業(yè)生命很早時期的投資，用來為產(chǎn)品原型開發(fā)時可行性分析提供資金。風險投資：風險投資是風險投資公司投資于新創(chuàng)企業(yè)以及有非凡潛力的小企業(yè)的資本。10秒合作求勝?創(chuàng)業(yè)導師要創(chuàng)業(yè)八年以上，經(jīng)驗豐富?要愿意為你提供咨詢、指導和建議?最理想的就是在你居住的社區(qū)找一位導師，可以面對面交談?在互聯(lián)網(wǎng)、基金中都有助于你找到合適的創(chuàng)業(yè)導師。 10秒?描述你的市場 20秒?描述你的資格 20秒?描述你的產(chǎn)品服務(wù)如何能滿足機會或解決問題 ——施特羅斯準備60秒電梯演講的指導方針?描述機會和需要解決的問題 實際上，從風投的視角來看，明白實際情況就是如此。步步為營方法?使用舊設(shè)備而不是新設(shè)備?采取團購?租賃設(shè)備而非購買?收取預付款?最小化個人開銷?雇用實習生進行債務(wù)或權(quán)益融資的步驟?正確確定需要多少資金?決定最恰當?shù)娜谫Y類型?發(fā)展戰(zhàn)略以吸引潛在投資家或銀行家天使基金屬于債務(wù)和權(quán)益融資。六、創(chuàng)業(yè)融資與風險課程介紹?啟動資金的來源?獲取天使和風險投資?獲取債務(wù)投資學習目標?懂得創(chuàng)業(yè)融資的方法和意義?討論獲取創(chuàng)業(yè)投資的途徑和目標?懂得獲取風投的重要性?認識風險投資關(guān)注的問題初創(chuàng)企業(yè)需要融資的原因?現(xiàn)金流問題?資本投資?潛伏期的需要對新企業(yè)而言，過度融資有害無益。WebHouse Clob的失敗原因失敗原因在于它的商業(yè)模式有缺陷，沒有考慮商家的利益和顧客心理。團購網(wǎng)為什么失敗了？?團購網(wǎng)的會員是基于折扣而來?一旦恢復正常價格，會員將不再來這個世界上沒有標準的商業(yè)模式。設(shè)身處地的為別人著想才會創(chuàng)業(yè)成功。商業(yè)計劃中所有的假設(shè)都應(yīng)該被驗證和測試。商業(yè)計劃書要用常規(guī)的計劃書模板寫。企業(yè)運營計劃（40100頁）主要針對內(nèi)部員工，是規(guī)劃新企業(yè)運營藍圖的好工具，也能為管理者提供運營指導。詳盡商業(yè)計劃（2535頁）對于那些處于資金籌措期的企業(yè)最適用，也可充當企業(yè)的運作藍圖。誤區(qū)五：隨處可見的疏忽危險信號：這些錯誤會被認為不注重細節(jié)，損害可信度。誤區(qū)三：市場規(guī)模界定過寬危險信號：說明你目標市場還沒找到，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)瞄準細分市場。商業(yè)計劃書的作用：推介新企業(yè)，尋找合作者商業(yè)計劃的誤區(qū)分析誤區(qū)一：創(chuàng)業(yè)者沒有投資危險信號：創(chuàng)業(yè)者自己都不投資，別人為什么給你們投資？創(chuàng)業(yè)者自己要投資的黃金比例是三分之一。 ?創(chuàng)業(yè)能力 ?國內(nèi)趨勢?社會服務(wù)上海市教委微調(diào)研結(jié)果顯示：有創(chuàng)業(yè)意愿的大學生逐年增加，%！創(chuàng)業(yè)服務(wù)崗位技能?創(chuàng)業(yè)意識 ?國際趨勢?團隊獲獎 ?專業(yè)背景?教學團隊 創(chuàng)業(yè)需尋找問題，從問題里面發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意。圖書館、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：行業(yè)期刊 商務(wù)雜志 行業(yè)報告 關(guān)鍵字搜索 發(fā)展趨勢秘密調(diào)研：在任何能獲得信息和線索的地方搜尋 主動詢問看法 到目標市場考察街坊，神秘顧客行業(yè)和市場可行性分析：?是評估整個市場還是要進入的市場？?斯普瑞公司的目標市場是誰？?行業(yè)吸引力與目標市場吸引力的區(qū)別？有吸引力行業(yè)特征：?新興行業(yè)，而非傳統(tǒng)行業(yè)?行業(yè)生命周期處早期階段?行業(yè)分散化而非集中?行業(yè)在增長，而非萎縮?出售顧客必買的產(chǎn)品?行業(yè)空間不擁擠?具有較高營業(yè)利潤?不依賴關(guān)鍵原料價格行業(yè)吸引力與目標市場吸引力的區(qū)別目標市場吸引力：目標市場未來業(yè)務(wù)足夠大，同時規(guī)模還得足夠小。管理能力和資源擁有是構(gòu)成組織可行性的要素。 商業(yè)計劃可行性分析的四種方法：產(chǎn)品/服務(wù)可行性；行業(yè)/市場可行性；組織可行性；財務(wù)可行性；； 開始進行 放棄或 ↓ 四個方面 ↓ 可行性 可行性 可行性 |產(chǎn)品/服務(wù) 行業(yè)/市場 | | | 投入時間和資源需要依據(jù) ↓ 新生活從選定方向開始！創(chuàng)業(yè)思維訓練法激發(fā)創(chuàng)意：頭腦風暴法促進創(chuàng)意：焦點小組法完善創(chuàng)意：圖書館、網(wǎng)絡(luò)研究注意事項頭腦風暴的不批評原則不要先選擇一個創(chuàng)意，然后才開始研究創(chuàng)意焦點小組通常在頭腦風暴后使用網(wǎng)絡(luò)研究很重要，鍵入關(guān)鍵詞，開始搜索頭腦風暴法的步驟?主持人發(fā)言?個人自由發(fā)言?小組討論?小組決策創(chuàng)意警覺又稱“創(chuàng)意走廊”。產(chǎn)生創(chuàng)意的技術(shù)：?頭腦風暴法?焦點小組?消費顧問調(diào)研?圖書館、網(wǎng)絡(luò)研究鼓勵和保護新創(chuàng)意企業(yè)層面：在企業(yè)建立“創(chuàng)意銀行”主管層面：注意傾聽、承認創(chuàng)意并提供早期支持保護創(chuàng)意 防止丟失?創(chuàng)意變成可見形式?保存完整創(chuàng)意日志?避免不經(jīng)意創(chuàng)意披露本章小結(jié)?識別機會是創(chuàng)業(yè)過程的一個關(guān)鍵部分。培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維：?產(chǎn)品空隙意味著潛在可行的商機?當人們無法找到所需產(chǎn)品或服務(wù)，市場空隙被識別?創(chuàng)業(yè)技巧是選取現(xiàn)存產(chǎn)品后瞄準完全不同的目標市場?新企業(yè)必須謹慎對待市場空隙錯在哪里？提醒：如果新產(chǎn)品、新服務(wù)似乎是解決某個問題或利用環(huán)境趨勢的完美選擇，顧客卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品未能達到所做的承諾，他們會很快離開。時效性 持久性 ↖ 有吸引力 的人們帶來問題。 6 光盤行動7 4鼓勵家庭農(nóng)場5 釣魚島 3 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)成必修課4 信息安全 2 闖紅燈3 朝核問題 →改變?nèi)藗兣c社會的行為方式←趨勢分析 情境聯(lián)想?影響個體行為和優(yōu)先順序設(shè)定的社會趨勢?每種趨勢都是新商業(yè)創(chuàng)意的推動力趨勢分析與商業(yè)創(chuàng)意?一孩化政策：早教、幼兒教育?農(nóng)民工進城：留守兒童?對健康、綠色食品的追求：重視綠色食品?MPIPAD：谷歌眼鏡。 | ↓ | | | B社交網(wǎng)站？ A快餐店？ | | 企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè) 社會力量快餐店？人們太沒時間做飯社交網(wǎng)站？人們彼此聯(lián)系和交流觀察趨勢——社會力量對趨勢的影響 識別機會與創(chuàng)意：?區(qū)分趨勢與時尚?趨勢是相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟力
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