【正文】 上，從風投的視角來看，明白實際情況就是如此。六、創(chuàng)業(yè)融資與風險課程介紹?啟動資金的來源?獲取天使和風險投資?獲取債務(wù)投資學(xué)習(xí)目標?懂得創(chuàng)業(yè)融資的方法和意義?討論獲取創(chuàng)業(yè)投資的途徑和目標?懂得獲取風投的重要性?認識風險投資關(guān)注的問題初創(chuàng)企業(yè)需要融資的原因?現(xiàn)金流問題?資本投資?潛伏期的需要對新企業(yè)而言，過度融資有害無益。團購網(wǎng)為什么失敗了？?團購網(wǎng)的會員是基于折扣而來?一旦恢復(fù)正常價格，會員將不再來這個世界上沒有標準的商業(yè)模式。商業(yè)計劃中所有的假設(shè)都應(yīng)該被驗證和測試。企業(yè)運營計劃（40100頁）主要針對內(nèi)部員工，是規(guī)劃新企業(yè)運營藍圖的好工具，也能為管理者提供運營指導(dǎo)。誤區(qū)五：隨處可見的疏忽危險信號：這些錯誤會被認為不注重細節(jié)，損害可信度。商業(yè)計劃書的作用：推介新企業(yè)，尋找合作者商業(yè)計劃的誤區(qū)分析誤區(qū)一：創(chuàng)業(yè)者沒有投資危險信號：創(chuàng)業(yè)者自己都不投資，別人為什么給你們投資？創(chuàng)業(yè)者自己要投資的黃金比例是三分之一。 ?創(chuàng)業(yè)能力 ?國際趨勢?團隊獲獎 圖書館、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：行業(yè)期刊 商務(wù)雜志 行業(yè)報告 關(guān)鍵字搜索 發(fā)展趨勢秘密調(diào)研：在任何能獲得信息和線索的地方搜尋 主動詢問看法 到目標市場考察街坊，神秘顧客行業(yè)和市場可行性分析：?是評估整個市場還是要進入的市場？?斯普瑞公司的目標市場是誰？?行業(yè)吸引力與目標市場吸引力的區(qū)別？有吸引力行業(yè)特征：?新興行業(yè)，而非傳統(tǒng)行業(yè)?行業(yè)生命周期處早期階段?行業(yè)分散化而非集中?行業(yè)在增長，而非萎縮?出售顧客必買的產(chǎn)品?行業(yè)空間不擁擠?具有較高營業(yè)利潤?不依賴關(guān)鍵原料價格行業(yè)吸引力與目標市場吸引力的區(qū)別目標市場吸引力：目標市場未來業(yè)務(wù)足夠大，同時規(guī)模還得足夠小。 商業(yè)計劃可行性分析的四種方法：產(chǎn)品/服務(wù)可行性；行業(yè)/市場可行性；組織可行性；財務(wù)可行性；； 開始進行 放棄或 四個方面 ↓ 可行性 可行性 |產(chǎn)品/服務(wù) 行業(yè)/市場 | | | ↓ 新生活從選定方向開始！創(chuàng)業(yè)思維訓(xùn)練法激發(fā)創(chuàng)意：頭腦風暴法促進創(chuàng)意：焦點小組法完善創(chuàng)意：圖書館、網(wǎng)絡(luò)研究注意事項頭腦風暴的不批評原則不要先選擇一個創(chuàng)意，然后才開始研究創(chuàng)意焦點小組通常在頭腦風暴后使用網(wǎng)絡(luò)研究很重要，鍵入關(guān)鍵詞，開始搜索頭腦風暴法的步驟?主持人發(fā)言?個人自由發(fā)言?小組討論?小組決策創(chuàng)意警覺又稱“創(chuàng)意走廊”。培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維：?產(chǎn)品空隙意味著潛在可行的商機?當人們無法找到所需產(chǎn)品或服務(wù)，市場空隙被識別?創(chuàng)業(yè)技巧是選取現(xiàn)存產(chǎn)品后瞄準完全不同的目標市場?新企業(yè)必須謹慎對待市場空隙錯在哪里？提醒：如果新產(chǎn)品、新服務(wù)似乎是解決某個問題或利用環(huán)境趨勢的完美選擇，顧客卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品未能達到所做的承諾，他們會很快離開。 有吸引力 6 光盤行動7 4鼓勵家庭農(nóng)場5 釣魚島 2 闖紅燈3 朝核問題 ↓ | B社交網(wǎng)站？ | 社會力量快餐店？人們太沒時間做飯社交網(wǎng)站？人們彼此聯(lián)系和交流觀察趨勢——社會力量對趨勢的影響 識別機會：創(chuàng)業(yè)者識別出問題或機會差距，創(chuàng)建企業(yè)來填補它。發(fā)現(xiàn)市場空隙 興奮 創(chuàng)意而激動 識別機會 ↗ 解決為題 是否 識別機會的方法： 依附于為用戶創(chuàng)造或持久性 ↙ 機會四大本質(zhì)特征：商業(yè)創(chuàng)意≠機會窗口關(guān)閉后，新建企業(yè)想成功，已經(jīng)非常困難，除非專注細分市場。?創(chuàng)業(yè)管理就是企業(yè)創(chuàng)建03年的管理，屬于企業(yè)管理的前端。 |→ 加盟特許經(jīng)營 員工薪酬計劃 設(shè)計獎懲機制撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書| 從新企業(yè)到老企業(yè) →→→→→→→ ?創(chuàng)業(yè)者不僅需要整合資源，還需要根據(jù)創(chuàng)業(yè)機會設(shè)計出清晰的商業(yè)模式。 都有價值？創(chuàng)業(yè)的感覺： 判斷機會價值 ▲評價機會 識別商業(yè)機會☆發(fā)現(xiàn)機會 創(chuàng)業(yè)的機會成本越低，創(chuàng)業(yè)的可能性越大。③不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)過程：產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)動機→識別創(chuàng)業(yè)機會→整合資源→創(chuàng)建新企（事）業(yè)→實現(xiàn)機會價值→收獲回報影響創(chuàng)業(yè)動機的三個關(guān)鍵因素：。 — 機會 — 準入門檻高不適合初創(chuàng)業(yè)者。 創(chuàng)業(yè)管理（創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新）：創(chuàng)業(yè)是可以被管理的，創(chuàng)業(yè)管理是指03年的管理。將不同的資源組合以利用和開發(fā)機會并創(chuàng)造價值的過程。 一、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)管理教學(xué)方法與考核考核=課上案例分析+課下實踐體驗實踐是創(chuàng)業(yè)的必經(jīng)環(huán)節(jié)。 只能在實踐中培養(yǎng)。 創(chuàng)業(yè)概念（創(chuàng)業(yè)過程）：創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當前資源條件限制下對機會的追尋。 當創(chuàng)業(yè)的機會成本低的時候更容易創(chuàng)業(yè)。 — / \ 創(chuàng)業(yè)者促使更多人去創(chuàng)業(yè)。②不是每一個創(chuàng)業(yè)者都能成功。放大自我優(yōu)勢最能成功。 機會識 可發(fā)現(xiàn)？ 別途徑？ ？創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)管理：?創(chuàng)業(yè)之初需要整合的第一個資源就是資金，也叫創(chuàng)業(yè)融資。 開拓市場 爭取顧客 企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項目選擇 | | 收購舊企業(yè) | 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理 打工者和創(chuàng)業(yè)者的區(qū)別打工者：可以敬業(yè)可以湊合工作是領(lǐng)導(dǎo)安排的做好自己的事就行別人發(fā)工資干活就拿工資更多體現(xiàn)技能有上下班時間創(chuàng)業(yè)者：始終保持旺盛斗志總是自己沒事找事考慮整體衡量好壞給別人發(fā)工資干得多還給別人錢更多體現(xiàn)情商一天4小時工作創(chuàng)業(yè)的基本分類誰在創(chuàng)業(yè)？個體（自身、性別、邊緣群體，創(chuàng)業(yè)動機，是否在職工作）、團隊在那里創(chuàng)業(yè)？獨立創(chuàng)業(yè)、在組織或公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)效果：創(chuàng)新性，模仿、復(fù)制、創(chuàng)造等價值與財富創(chuàng)造，個人、組織、社會創(chuàng)業(yè)的類型（創(chuàng)業(yè)典型分類法）：個體創(chuàng)業(yè)、組織創(chuàng)業(yè)（馬梅、蘋果公司）互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)（馬云）弱勢群體創(chuàng)業(yè)（4050創(chuàng)業(yè)、殘疾人創(chuàng)業(yè)）衍生創(chuàng)業(yè)（牛根生離開伊利創(chuàng)建蒙牛）生存型、機會型（張敏、錢衛(wèi)潔）蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)思維訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)思維：責任感與決策力領(lǐng)導(dǎo)力執(zhí)著與創(chuàng)業(yè)機會忍耐力抗壓力強強恢復(fù)力和適應(yīng)力超越別人的動機本章小結(jié)?創(chuàng)業(yè)本身也是經(jīng)營活動，更側(cè)重于經(jīng)營活動的前端。二、識別機會與創(chuàng)意學(xué)習(xí)目標?懂得為什么“機會窗口”開啟的重要性機會窗口：一旦新產(chǎn)品市場建立起來，機會窗口就打開了。?了解創(chuàng)業(yè)者識別機會的3種方法?明白哪些人更善于識別商業(yè)機會；認識創(chuàng)造過程的5個階段?懂得頭腦風暴的目的?為什么頭腦風暴叫做創(chuàng)意發(fā)生器?學(xué)習(xí)如何利用圖書館和網(wǎng)絡(luò)研究，產(chǎn)生新的商業(yè)計劃?學(xué)習(xí)如何保護創(chuàng)意，免受損失的措施2007年科里甘被評為“全美30歲以下最佳女性創(chuàng)業(yè)者”，除了繼續(xù)經(jīng)營企業(yè)，她還成了母校的創(chuàng)業(yè)課程助教。 ↖ ↗ （不只是創(chuàng)意） 增加價值的產(chǎn)品、服 需要 ← 因商業(yè) 標準 多數(shù)新創(chuàng)企業(yè)通過這種方式創(chuàng)建起來。?研究經(jīng)濟因素，可以看清企業(yè)壓力成本，有助于判斷該不該進入。 | 社會變化 可折疊手機?日益關(guān)注醫(yī)療保健，健康：保健品、減肥藥?重視能源的可替代形式：風能汽車、竹制、蟹殼紗布，大蒜