【正文】 客戶群主要定位于參加各類會議、進(jìn)行公務(wù)、商務(wù)活動，外省市來筑旅游的人員，即酒店根據(jù)客戶群體定位于商務(wù)散客、會議旅游為主，觀光旅游為輔的酒店。主要服務(wù)產(chǎn)品主要提供餐飲、住宿、會議、健身服務(wù)以及必須的基本商務(wù)服務(wù)項目目標(biāo)定位。六、項目定位市場定位城市時尚商務(wù)旅游酒店。市場競爭風(fēng)險對策酒店將密切關(guān)注同行業(yè)競爭對手的動向，了解競爭對手的情況，提出有針對性、有效的競爭策略，以使酒店取得競爭優(yōu)勢地位。人力資源風(fēng)險對策： 酒店將提供有競爭力的薪酬和事業(yè)發(fā)展空間吸引酒店行業(yè)高級管理人才加盟酒店，為提高酒店管理水平打下人力資源基礎(chǔ)。. 行業(yè)特點決定的風(fēng)險酒店業(yè)具有比較強(qiáng)的依托性，任何一種不利條件都可能使酒店業(yè)的發(fā)展受到制約，特別是重大的國內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)形勢變化、突發(fā)事件、自然災(zāi)害和急性傳染病等因素，如2003年的“非典”對當(dāng)時酒店業(yè)造成了很大的影響。如出現(xiàn)不合理的人員流動，特別是管理和業(yè)務(wù)骨干的流失可能會導(dǎo)致客源的減少和客戶的不穩(wěn)定，給公司效益帶來不利影響。. 人力資源風(fēng)險現(xiàn)代酒店具有知識密集和勞動密集的特點，對酒店從業(yè)人員尤其是酒店管理人員具有較高的要求。損益估算表（單位：人民幣元）項目第一年第二年第三年銷售收入271678962816789029167890稅金附加1771009。2客房收入的20%餐飲（含人工）2788488餐飲（不含酒水）45%酒水收入的35%其他支出815036收入3%總計18810508利潤預(yù)測預(yù)計在貴視酒店運營的15年中，前五年每年可實現(xiàn)稅前利潤 650萬元，后面每年可實現(xiàn)稅前利潤 萬元。6%市場推廣費用（含工資）1086715。表5。 年銷售收入及稅金附加情況表項目收入(元)稅金及附加住宿收入20548256餐飲收入6196640租賃收入423000合計271678961771009。 年餐飲收入估算表項目收入(元)接待量(人次)中餐2930000會議（宴會）3266640合計61966403. 物業(yè)租賃收入預(yù)測為將酒店業(yè)務(wù)集中于客房、餐飲主業(yè)，計劃將八樓健身房（550㎡）、七樓部分辦公室（210㎡）通過出租方式承包經(jīng)營，、。詳見表2。 每日餐飲收入估算表序號項目數(shù)量每桌人數(shù)人均消費上座率每日收入1包廂總收入3780午餐6105030%900晚餐6106080%28802散臺總收入3360午餐12104020%960晚餐12104050%24003餐飲收入(不含酒水)71404酒水收入10005餐飲收入(含酒水)8140（2）會議（宴會）收入預(yù)測： 根據(jù)貴陽市四星級的會議收入的一般狀況及酒店餐飲的定位，預(yù)計每月會議（宴會）收入可達(dá) 272220 元，全年會議（宴會）收入可達(dá) 326。 年住宿收入估算表項目收入(元)住宿量(人夜)外部接待2032725649347內(nèi)部接待2210001000合計2054825650347（67。5出租率90%60%35%天數(shù)12015090360房間數(shù)919191913住宿量(人夜)合計49347（66%）4收入合計20327256⑶年住宿收入預(yù)測根據(jù)以上對內(nèi)部、外部接待的收入估算，預(yù)計貴視酒店年住宿收入應(yīng)為20548256萬元，／夜，平均住房率67。5414028462。 年住宿收入估算表序號項目旺季平季淡季合計1標(biāo)準(zhǔn)間收入(元)50866804014075139932010500075單價(元)388358338均價361。床套間套間⑵外部接待住宿收入預(yù)測根據(jù)貴陽市相關(guān)星級酒店的一般情況，預(yù)計標(biāo)準(zhǔn)間在旺季、平季、淡季的出租率分別為95％、65％和40％，考慮到入住客人對套間的需求相對較少，估計套間在旺季、平季、淡季的出租率分別為90％、60％和35％。 電視臺內(nèi)部接待年住宿收入估算表項目處以下縣處級副地級地廳級以上合計收入(元)150000 600004000025000221000標(biāo)準(zhǔn)(元/人)150150200250均價400/間住宿量(人夜)10004002001001700住宿量(間夜)5002002001001000房間類別標(biāo)準(zhǔn)間預(yù)計其內(nèi)部接待住宿收入每年為22。總計承包開辦費用約計1115萬元。三、投資概算根據(jù)目前得到的貴視酒店綜合信息反饋，業(yè)主對酒店的投入會進(jìn)行到以下情況：中央空調(diào)、電梯、水暖、煤氣、強(qiáng)電設(shè)施設(shè)備、消防、安全監(jiān)控、弱電、廚房設(shè)備等設(shè)施設(shè)備，客房及餐飲等區(qū)域?qū)α孢M(jìn)行裝修，客房衛(wèi)生間衛(wèi)浴設(shè)備將全部到位。貴陽市酒店業(yè)目標(biāo)群體分析從具體調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，貴陽市酒店業(yè)目標(biāo)群體基本上可分為三種類型：（1）以喜來登、圣灃、天怡豪生等五星級酒店以及部分有一定市場影響力、地理位置優(yōu)越、設(shè)備設(shè)施齊全的四星級酒店，如華美達(dá)神奇酒店、麗豪、栢頓酒店等為代表的四星級酒店基本以高端商務(wù)旅客、旅行團(tuán)隊以及各大公司、企業(yè)為主要客源，該類顧客對酒店檔次、配套設(shè)施、服務(wù)質(zhì)量有極高的要求，對價格關(guān)注程度相對較低；（2）以華聯(lián)、神奇星島等三星級酒店和林都、泰洋、林頓等介于高星級與經(jīng)濟(jì)型酒店之間的商務(wù)旅游酒店以及MOTEL168等為代表的酒店以中端商務(wù)客戶、國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)旅游團(tuán)隊及本地中小企業(yè)、公司為主要客源，此類顧客表現(xiàn)為有對酒店居住環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量有較高要求，同時對價格較為關(guān)注。貴陽酒店業(yè)客房平均出租率均在90%以上，商務(wù)團(tuán)隊大約就70%—80%。而一些介于高星級酒店與經(jīng)濟(jì)型酒店之間、有一定地理環(huán)境優(yōu)勢、硬件設(shè)施優(yōu)勢的本地酒店也紛紛開張大吉，其中具有一定代表性天豪系就一連開了三家酒店，第四家酒店也在緊鑼密鼓的籌建中。貴陽酒店業(yè)市場分析有資料表明，隨著貴陽市旅游業(yè)的快速發(fā)展，在旅游旺季貴陽每天需要提供近20000張床位，而目前貴陽酒店業(yè)的整體接待能力遠(yuǎn)不能滿足這一巨大的市場需求，這使得市場資本紛紛看好貴陽的酒店市場，出現(xiàn)了前所未有投資熱潮。廣州到貴陽的高速鐵路和高速公路的建設(shè)利好消息，直接將貴陽打造成了珠三角的后花園，大批的商務(wù)和旅游者將更為快速、便捷的進(jìn)入貴陽。2007年貴陽市連續(xù)四屆在香港入選中國十大避暑旅游城市、三連冠排名第一而獨獲“中國避暑之都”城市品牌形象美