【正文】 著很強(qiáng)的吸引力 ,也具有更高的效率。 1企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的趨勢(shì) 一是網(wǎng)絡(luò)的廣告推動(dòng)作用的地位 ,將繼續(xù)被一步一步地強(qiáng)化和凸顯。 我們知道 ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指 ,借助于互聯(lián)網(wǎng)、通信技術(shù) ,來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和推銷目標(biāo)的營(yíng)銷方式。 ［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；企業(yè)成長(zhǎng)；策略 信息技術(shù)發(fā)展非常迅速 ,發(fā)展到今天 ,可以說(shuō) ,在某種程度上 ,網(wǎng)絡(luò)已然成為我們?cè)谌粘５墓ぷ魃?,包括企業(yè)在從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不可缺少的重要工具和重要平臺(tái)。 篇六：談企業(yè) 網(wǎng)上營(yíng)銷的重要性和策略分析 談企業(yè)網(wǎng)上營(yíng)銷的重要性和策略分析 ［摘要］隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展 ,特別是科技信息的越來(lái)越發(fā)達(dá) ,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用也日益凸顯。 而且課外也閱讀了菲利普 .科特勒的《營(yíng)銷管理叢書(shū)》對(duì)于理解市場(chǎng)營(yíng)銷策劃有了更深的理解。并且市場(chǎng)營(yíng)銷策劃要注重實(shí)踐認(rèn)知和掌握技能，有些方法和心得是書(shū)本上學(xué)不來(lái)的，我們也明白了無(wú)論做什么事都要經(jīng)過(guò)自己親身體驗(yàn)后，感觸 才會(huì)更深，下一次也才會(huì)做得更好。并且有些企業(yè)暴露出來(lái)的問(wèn)題不是 一個(gè)兩個(gè)，我們只能有針對(duì)性的開(kāi)展戰(zhàn)略，不能夠想出什么辦法就全部應(yīng)用在上面，不僅行不通，而且會(huì)造成資源、人力的浪費(fèi)。很多小組做的策劃案不是不好，而是內(nèi)容太雜，并且重點(diǎn)不突出。 在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的點(diǎn)評(píng)課上，我也學(xué)到了很多。所以我們必須把我們所學(xué)的書(shū)本理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，以達(dá)到鞏固書(shū)本知識(shí)的同時(shí)又能熟練運(yùn)用于實(shí)體項(xiàng)目，并且具備做一個(gè)策劃人的基本素質(zhì)，為以后從事市場(chǎng)營(yíng)銷等工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次的實(shí)戰(zhàn)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表、采用怎樣的方法可以有效奪取市場(chǎng)份額、擴(kuò)大銷售量。此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識(shí)，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。經(jīng)過(guò)這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力。 這次 MISS U 的策劃活動(dòng)充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，并在實(shí)踐中應(yīng)用了我在課堂上學(xué)到的知識(shí)。 策劃的過(guò)程雖然任務(wù)很重，但我們 也很開(kāi)心，當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)，我們都會(huì)相互幫助，當(dāng)有困難時(shí)，大家一起解決，那種破解困難后的成功的喜悅無(wú)法用言語(yǔ)來(lái)形容。當(dāng)然我們隊(duì)員間除了了默契的配合外，當(dāng)然也有為一點(diǎn)的問(wèn)題而吵得面紅耳赤，總是想讓對(duì)方理解自己的見(jiàn)解，并且同意自己的想法。 四、一個(gè)人很難成功，只有發(fā)揮集體的力量才好辦事。 我們結(jié)合實(shí)際，想出了很多很好的方法來(lái)擴(kuò)大銷售量。我們想出的大多數(shù)想法是在現(xiàn)有營(yíng)銷渠道和產(chǎn)品策略的改進(jìn)、創(chuàng)新，這樣實(shí)施起來(lái)不僅新鮮有趣、會(huì)收到預(yù)期的效果、并且實(shí)行起來(lái)也比較方便，可以節(jié)約成本。 二、因地制宜，結(jié)合實(shí)際，施行方案要切實(shí)可行。營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)涉及到產(chǎn)品、廣告、促銷渠道選擇、競(jìng)爭(zhēng)者等諸多方面。 一、準(zhǔn)備充分，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。 首先我明白了營(yíng)銷策劃就是企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的指導(dǎo)下，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析，經(jīng)過(guò)精心構(gòu)思設(shè)計(jì)、采取一定的手段、改進(jìn)營(yíng)銷渠道、促銷手段，從而將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，達(dá)到占有一定市場(chǎng)份額為目的的過(guò)程。是的，營(yíng)銷需要運(yùn)氣和機(jī)遇，更需要原則和方法，營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程，是一個(gè)科學(xué)過(guò)程。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃雖然是短短六個(gè)字，而里面的學(xué)問(wèn)確實(shí)需要我們久久的去學(xué)習(xí)體會(huì)的。要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子。 最后，營(yíng) 銷人員還必須具備表達(dá)能力，自控和應(yīng)變能力，組織能力和社交能力。 再次，還要有足夠豐富的營(yíng)銷理論知識(shí)和營(yíng)銷實(shí)務(wù)知識(shí)。 說(shuō)明營(yíng)銷人員首先應(yīng)當(dāng)是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒，思維活躍的。 認(rèn)識(shí)”寫作訓(xùn)練評(píng)估考核 篇五：營(yíng)銷策劃學(xué)習(xí)心得 《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》學(xué)習(xí)心得 通過(guò)這學(xué)期對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷策劃》的學(xué)習(xí)，我對(duì)營(yíng)銷策劃又有了更新一步的認(rèn)識(shí)。結(jié)論表達(dá)了作者自己對(duì)論點(diǎn)的見(jiàn)解，是文章的精髓。 文章的結(jié)尾應(yīng)該是提出解決問(wèn)題的結(jié)論。正文論述的要求：①緊扣主題（以論點(diǎn)為中心），②言之有序（分析條理分明），③言之有理（分析要正確，符合邏輯），④言之有據(jù)（理論依據(jù)和 實(shí)例資料）。如“樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的重要保障”論點(diǎn)。 正文。如提出：“樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的重要保 障”，就是一個(gè)論點(diǎn)。其基本寫作要求如下： 開(kāi)頭。 （二）“營(yíng)銷重要性” 認(rèn)識(shí)體會(huì)寫作要求 如何寫好一篇體會(huì)文章？掌握文章寫作的結(jié)構(gòu)和要求是很重要的。聯(lián)系企業(yè)營(yíng)銷成敗的事例，都證明了有否科學(xué)的營(yíng)銷管理對(duì)制定正確營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)是至關(guān)重要的。 只有實(shí)施科學(xué)營(yíng)銷管理，企業(yè)才能真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo) 科學(xué)營(yíng)銷管理是制定正確營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的保障。 只有樹(shù)立了現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，企業(yè)才能在市場(chǎng)上立于不敗之地?，F(xiàn)代營(yíng)銷觀念要求與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)時(shí)代特征、迎合發(fā)展潮流。 只有樹(shù)立了現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，企業(yè)才能贏得市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng) 現(xiàn)代營(yíng)銷觀念是企業(yè)有效開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想。營(yíng)銷不是推銷，更不是坑蒙拐騙。 【課業(yè)操作】 （一）學(xué)習(xí)營(yíng)銷原理，聯(lián)系營(yíng)銷實(shí)踐，提高“營(yíng)銷重要性”認(rèn)識(shí) 只有理解了營(yíng)銷真正涵義，企業(yè)才能開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng) 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)是滿足消費(fèi)者需要，運(yùn)用有效的營(yíng)銷策略來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)。 要求學(xué)生根據(jù)課業(yè)要求，收集企業(yè)營(yíng)銷成敗的實(shí)例材料，完成“認(rèn)識(shí)體會(huì)”寫作。掌握文章寫作技能對(duì)學(xué) 生獨(dú)立撰寫各類營(yíng)銷報(bào)告是很重要的，對(duì)能勝任將來(lái)的管理工作或?yàn)樽约簞?chuàng)業(yè)都是很需要的基礎(chǔ)工作。寫好一篇體會(huì)文章并非容易，就如同撰寫一篇小論文。能夠促進(jìn)企業(yè)樹(shù)立“以消費(fèi)者為 中心”的營(yíng)銷理念，運(yùn)用營(yíng)銷組合策略進(jìn)行科學(xué)決策，有效開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，更好能滿足消費(fèi)者的需求；能夠促使企業(yè)有效開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率；能夠使企業(yè)更善于應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；能夠使企業(yè)資源得到優(yōu)化，提高營(yíng)銷效益。 【課業(yè)目標(biāo)】 （一） 幫助學(xué)生提高“營(yíng)銷學(xué)重要性”認(rèn)識(shí) 通過(guò)本課業(yè)訓(xùn)練，使學(xué)生理解營(yíng)銷的真正涵義，市場(chǎng)營(yíng)銷就是要滿足消費(fèi)者需要，運(yùn)用有效的營(yíng)銷策略來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、贏得市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)。 要求“認(rèn)識(shí)體會(huì)”寫作必須結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容完整；做到理 論聯(lián)系實(shí)際，以實(shí)例論證觀點(diǎn)；要上升為自我認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)觀點(diǎn)正確、 鮮明；觀點(diǎn)分析緊扣主題，條理清楚。但是我們還要加強(qiáng)對(duì)自身整體水平的研究與分析，加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)和完善自己，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，走出一條有中國(guó)特色的零售業(yè)發(fā)展之路。如果我們的發(fā)展與改革措施不得力，隨著我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)培養(yǎng)的一些大型零售企業(yè)有可能出現(xiàn)被外資企業(yè)收購(gòu)的情況。外商的進(jìn)入，一方面對(duì)我國(guó)零售業(yè)形成巨大沖擊；另一方面也為我國(guó)零售業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)遇。 縱觀我國(guó)市場(chǎng)，自從加入 WTO以后，我國(guó)的市場(chǎng)化進(jìn)程進(jìn)一步加快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化。綜上所述，沃爾瑪?shù)某晒υ谟跇?shù)立了現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，以消費(fèi)者為中心，把“顧客滿意”，實(shí)現(xiàn)“顧客讓渡價(jià)值最大化”作為營(yíng)銷追求目標(biāo)，制定有效的“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、溝通、服務(wù)”營(yíng)銷策略。沃爾瑪強(qiáng)調(diào)的是“高價(jià)值”的商品，但未必是“高端”的商品，這正是工薪階層所歡迎的商品。她的成功經(jīng)驗(yàn)是值得我國(guó)的零售企業(yè)研究和學(xué)習(xí)的：針對(duì)沃爾瑪?shù)哪繕?biāo)顧客 —— 工薪階層，沃爾瑪?shù)摹坝肋h(yuǎn)平價(jià)”定位是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)的。然而，出乎我預(yù)料的是，沃爾瑪?shù)目头藛T不僅給退了這本書(shū)，而且沒(méi)有問(wèn)任何問(wèn)題。筆者曾經(jīng)在美國(guó)的一家山姆會(huì)員店親眼目睹了這樣 一個(gè)場(chǎng)面：有一位女性顧客在排隊(duì)退一本書(shū)。沃爾瑪非常注重顧客購(gòu)物前、購(gòu)物過(guò)程中和購(gòu)物后的服務(wù)。 沃爾瑪?shù)姆?wù)策略 顧客服務(wù)是零售企業(yè)能否出色地為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一個(gè)重要組成部分。當(dāng)沃爾瑪?shù)膯T工與顧客的距離在十英尺之內(nèi)時(shí)，沃爾瑪?shù)膯T工會(huì)熱情地問(wèn)顧客：“我能幫您嗎？”沃爾瑪通過(guò)與顧客接觸的每一個(gè)接觸點(diǎn)向顧客傳遞著“關(guān)心顧客，為顧客服務(wù)”的信息，使顧客在沃爾瑪都能有一個(gè)愉快的購(gòu)物經(jīng)歷，從而使顧客愿意再回沃爾瑪購(gòu)物，成為忠誠(chéng)顧客。 沃爾瑪?shù)臏贤ú呗? 沃爾瑪同時(shí)采用人員和非人員的溝通方式。 ③公關(guān)塑造。比如，每 年都舉辦一次大規(guī)模的圓月餡餅促銷，每年僅此一項(xiàng)銷售額就高達(dá) 600 萬(wàn)美元。 ②活動(dòng)行銷。 ①?gòu)V告策略。由于沃爾瑪有分布合理而且運(yùn)營(yíng)高效的配貨中心，使這些業(yè)態(tài)不同且又為數(shù)眾多的商店供貨不僅不會(huì)導(dǎo)致成本的提高，反而因?yàn)橐?guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)而使成本更低，這也有利于“天天平 價(jià)”策略的執(zhí)行。不同的業(yè)態(tài)滿足著不同類型消費(fèi)者或不同購(gòu)買場(chǎng)合的需要，從而可以使消費(fèi)者非常方便地從沃爾瑪買到所需要的商品。沃爾瑪經(jīng)營(yíng)著五種業(yè)態(tài)的零售形式，包括大賣場(chǎng)、折扣店、便利店、倉(cāng)儲(chǔ)會(huì)員店和網(wǎng)上商店。這些策略使沃爾瑪本來(lái)就很低的價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。另外，沃爾瑪還通過(guò)“進(jìn)一步降價(jià)”（ rollback）和“優(yōu)惠購(gòu)買”（ specialbuy）的方法使其價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)高效的運(yùn)作管理和經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)上的節(jié)省，沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)成本在零售行業(yè)是最低的。一方面，沃爾瑪通過(guò)大宗定貨從而享受較低的進(jìn)價(jià)；另一方面通過(guò)高速計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的應(yīng)用和配貨中心的優(yōu)化運(yùn)作，使沃爾瑪在零售終端的存貨最少而同時(shí)又能做到?jīng)]有缺貨的問(wèn)題。低價(jià)的前提是低成本，否則就沒(méi)有足夠的利潤(rùn)，甚至沒(méi)有利潤(rùn)。所以，“天天平價(jià)”是實(shí)行“ 薄利”戰(zhàn)略的核心手段。對(duì)于那些愿意并且能夠等待的消費(fèi)者，他們可以等“高低價(jià)格”商店促銷時(shí)再購(gòu)買；而對(duì)于那些不能或不愿等待的消費(fèi)者，他們也許更愿意到“天天平價(jià)”的商店去購(gòu)買。如果消費(fèi)者要在“高低價(jià)格”的商店里買到低價(jià)的商品，就必須等到促銷的時(shí)候。 沃爾瑪?shù)膬r(jià)格策略 在美國(guó)，零售終端的價(jià)格模式主要有兩種，以沃爾瑪為代表的“天天平價(jià)”（ Every Day Low Price, EDLP）模式和多數(shù)高端超市的 “高低價(jià)格”（ High Low Price）。例如，在沃爾瑪銷售的彩電中主要以夏普、三洋等品牌為主，而在其銷售的服裝商品中自有品牌“光榮”（ Glory）則是男性襯衣、T恤衫等服裝的主要品牌。沃爾瑪不僅有品種眾多的快速移動(dòng)消費(fèi)品，各種生活常用的耐用消費(fèi)品，而且還有海鮮、肉類、蔬菜瓜果、藥品、照相洗相 中心等。下面結(jié)合沃爾瑪?shù)挠行I(yíng)銷實(shí)例，具體學(xué)習(xí)沃爾瑪?shù)某晒?jīng)驗(yàn)，體會(huì)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的重要性。 只有以顧客為導(dǎo)向，制定有效的“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、 溝通、服務(wù)”營(yíng)銷策略，企業(yè)才能贏得市場(chǎng)。從中我們也得到啟示，在零售業(yè)中 ，企業(yè)要想在顧客心目中樹(shù)立品牌形象，僅靠質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品是不夠的，顧客還希望在購(gòu)物的同時(shí)享受到細(xì)致盛情的服務(wù)。有一些員工感慨地說(shuō)，“是沃爾瑪?shù)谝淮巫屛覀冋J(rèn)識(shí)到顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的。在很多沃爾瑪?shù)陜?nèi)都懸掛著這樣的標(biāo)語(yǔ)： ①顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的； ②顧客如有錯(cuò)誤，請(qǐng)參看第一條。在我們的組織之外有一個(gè)大老板，那就是顧客。 店內(nèi)貼有這樣的標(biāo)語(yǔ)“我們爭(zhēng)取做到，每件商品都保證讓您滿意 !”顧客在這里購(gòu)買的任何商品如果覺(jué)得不滿意，可以在一個(gè)月內(nèi)退還商店，并獲得全部貨款。 而沃爾瑪不僅提出了“幫顧客節(jié)省每一分錢”的宗旨，實(shí)現(xiàn)了價(jià)格最便宜的承諾，而且沃爾瑪也正考慮到卡馬特以上問(wèn)題的這一點(diǎn)，從顧客的角度出發(fā)，以其超一流的服務(wù)吸引著大批顧客。雖然店里陳列著品種繁多、價(jià)格便宜