【正文】 B門戶網(wǎng)站將獲得快速發(fā)展，并不斷發(fā)展壯大。但是一直以來都沒有充分的理由來講解為什么會(huì)好，現(xiàn)摘選《行業(yè)B2B門戶策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》中的一段，來闡述我的理由，也許其中有說的不對的，還望大家多多指正和包涵。尤其是細(xì)分行業(yè)的B2B網(wǎng)站，因?yàn)樗麄兊氖袌鎏^于小，生態(tài)鏈會(huì)出現(xiàn)斷層，只有通過我們的深挖讓市場做大，蛋糕做大，影響力做大，才能獲得很好的回報(bào)。 作為行業(yè)B2B網(wǎng)站運(yùn)營者，如果主要收企業(yè)用戶的錢，那這個(gè)時(shí)候就要搞清楚，企業(yè)用戶所購買的產(chǎn)品價(jià)值由那幾個(gè)要素組成，缺少了那些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，就不能成就產(chǎn)品對會(huì)員的實(shí)際價(jià)值。這個(gè)時(shí)候即使這個(gè)人在平臺(tái)上是注冊個(gè)人會(huì)員的，但是他的需求就表明了他為企業(yè)用戶。 （2）從另外一種角度來劃分，行業(yè)B2B網(wǎng)站分為個(gè)人用戶和企業(yè)用戶，個(gè)人用戶和企業(yè)用戶之間有時(shí)并無明顯的間隔，只是以用戶當(dāng)前的需求為判斷標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)就需要我們做好宣傳推廣工作，讓大家都知道成為網(wǎng)站的收費(fèi)客戶具有那些好處，將網(wǎng)站做出品牌。免費(fèi)用戶和收費(fèi)客戶之間可以互相轉(zhuǎn)化，免費(fèi)用戶可能轉(zhuǎn)化為收費(fèi)客戶，收費(fèi)客戶也可能轉(zhuǎn)化為免費(fèi)用戶；從網(wǎng)站運(yùn)營的角度看，你必須要為免費(fèi)用戶和收費(fèi)客戶提供一定的服務(wù)，在服務(wù)好免費(fèi)用戶的同時(shí)，為收費(fèi)客戶提供更好的服務(wù)，同時(shí)網(wǎng)站運(yùn)營者希望更多的目標(biāo)用戶來使用他的功能，更多的免費(fèi)目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化為收費(fèi)客戶，增加免費(fèi)用戶向收費(fèi)客戶的轉(zhuǎn)化率，從而最大限度地提高贏利可能性。無論你想在網(wǎng)站中加什么欄目，做什么功能，搞多么新穎的創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)所有的模式你都可以“創(chuàng)新性地應(yīng)用”到行業(yè)B2B網(wǎng)站里，但是請一定記住這個(gè)前提，你這個(gè)欄目是否符合為行業(yè)的企業(yè)用戶和個(gè)人用戶掙更多的錢，否則創(chuàng)新不具備在行業(yè)B2B里使用的價(jià)值。而不是象娛樂網(wǎng)站一樣，提供用戶消遣、娛樂，讓第三方付廣告費(fèi)而實(shí)現(xiàn)贏利。你說的不錯(cuò)，但是現(xiàn)在主要講行業(yè)B2B了，是在做行業(yè)B2B門戶了，在策劃過程中已大量涉及綜合門戶所使用的資訊、論壇、博客、下載、交友、求職招聘等平臺(tái)了，為了使你在策劃過程中不走彎路，明確指導(dǎo)思想，在這里用了很大的篇幅進(jìn)行講解，相信對您學(xué)習(xí)及理解下面的篇章會(huì)有很大的幫助。在網(wǎng)站策劃的一切過程中，都必須要明白，行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站用戶的最大需求，就是掙錢，一切要以此為指導(dǎo)思想。所有這一切行為，雖然都是為了工作，但其實(shí)都是為自己有更多學(xué)習(xí)交流機(jī)會(huì)，技能更好，工作更出色，為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值，自己也能理所當(dāng)然的掙到更多的薪酬。 （3）行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站“個(gè)人用戶”最大需求：還是掙錢。所有的這一切，都表明，企業(yè)用戶來行業(yè)B2B網(wǎng)站，最大的需求就是掙錢； （2）行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站“企業(yè)用戶”的最大需求：掙錢。網(wǎng)站訪問者的目的大多是為了更好的促進(jìn)銷售，更好的學(xué)習(xí)和工作，更好的開發(fā)出受市場歡迎的新產(chǎn)品，使公司的營銷及管理變的越來越好等等。 （1）之所以要叫行業(yè)B2B門戶，是因?yàn)槲艺J(rèn)為越細(xì)分的行業(yè)B2B網(wǎng)站越具有“門戶網(wǎng)站”的屬性，越細(xì)分的行業(yè)B2B網(wǎng)站與綜合B2B網(wǎng)站比其競爭力在于用戶越能找到“行業(yè)歸屬感”，這叫差異化競爭，“行業(yè)B2B門戶”的概念。在下面的網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站頁面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站推廣及運(yùn)營等過程中都必須要以這個(gè)思想作為指導(dǎo)。講解了行業(yè)B2B訪問者的用戶群劃分，知道了可按照各種角度主要?jiǎng)澐譃槭召M(fèi)客戶、免費(fèi)用戶、個(gè)人用戶、企業(yè)用戶等，如果我們現(xiàn)在拋開其用戶的屬性，對各種用戶的需求進(jìn)行劃分。而真正在網(wǎng)上經(jīng)常購物的人可能只有兩三千萬，6年后這個(gè)數(shù)字將會(huì)呈現(xiàn)直線增長。ChinaVenture研究報(bào)告指出，2007年中國電子商務(wù)行業(yè)共發(fā)生15個(gè)投資案例，其中B2C行業(yè)占據(jù)60％，B2C行業(yè)已經(jīng)并將繼續(xù)成為中國電子商務(wù)最熱門的投資行業(yè)。伴隨人們消費(fèi)習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成，依托6億手機(jī)用戶的電子商務(wù)將會(huì)成為繼PC之后，又一個(gè)全新的電子商務(wù)平臺(tái)。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與有線互聯(lián)網(wǎng)之間在一個(gè)界面登陸、交易信息實(shí)時(shí)互通等技術(shù)和業(yè)務(wù)一體化方面的進(jìn)展，移動(dòng)電子商務(wù)必將前景廣闊。而我國的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于此數(shù)，大約僅在3％左右，可見其市場空間巨大。移動(dòng)電子商務(wù)的市場潛力不可忽視。因此，2008年，我們相信，像義烏全球網(wǎng)這樣的垂直區(qū)域性網(wǎng)站將會(huì)成為資本關(guān)注的熱點(diǎn)。據(jù)計(jì)世資訊預(yù)測，到2010年底，國內(nèi)的行業(yè)網(wǎng)站收入將達(dá)到588億元人民幣，％，收入保持高速增長。在這些行業(yè)網(wǎng)站中，大而全的綜合行業(yè)網(wǎng)站僅占到了13％的比例，其余大部分為專業(yè)細(xì)分的行業(yè)網(wǎng)站。不同于以往電子商務(wù)專注于“綜合性”，隨著細(xì)分時(shí)代的來臨，中國電子商務(wù)正在從以往“大而全”的模式轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)細(xì)分的方向。 三大領(lǐng)域?qū)⒊赏顿Y熱點(diǎn)我們有理由相信，在2008年，電子商務(wù)將迎來投資的熱潮。根據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)顯示，2007年，中國電子商務(wù)市場延續(xù)了良好的發(fā)展勢頭，交易額高速增長，且同比小幅加速。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，以往電子商務(wù)落入低迷的重要原因是，網(wǎng)上消費(fèi)需求尚未釋放，純線上業(yè)務(wù)的電子商務(wù)公司很難實(shí)現(xiàn)盈利。從不開設(shè)任何線下的門店，只通過郵購和網(wǎng)絡(luò)直銷襯衫的PPG，去年也得到美國KPCB風(fēng)險(xiǎn)投資公司等高達(dá)數(shù)千萬美元的第二輪投資。 特別是隨著中國網(wǎng)上購物規(guī)模的增長，一些新型的電子商務(wù)公司越來越受到資本的青睞。創(chuàng)業(yè)投資研究機(jī)構(gòu)投資中國近日發(fā)布了《2007年中國電子商務(wù)行業(yè)投資價(jià)值研究報(bào)告》，該報(bào)告顯示，2007年中國電子商務(wù)行業(yè)總投資金額將超過1億美元，投資案例數(shù)量創(chuàng)歷史新高，達(dá)到15個(gè)。而且通過較長時(shí)間的運(yùn)營和會(huì)員管理運(yùn)作，積累了大量的會(huì)員數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對拓展網(wǎng)上商城核心用戶幫助巨大，而當(dāng)這些區(qū)域性的或者是全國性的零售企業(yè)品牌進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，他們的推廣和滲透都擁有強(qiáng)大的線下品牌支持。優(yōu)劣對比一目了然。充分發(fā)揮這些優(yōu)勢以后，能為眾多網(wǎng)絡(luò)購物人群提供高效低成本的物流配送服務(wù)。傳統(tǒng)企業(yè)通過這兩點(diǎn)能在與上游供應(yīng)商的談判過程中獲得更大的議價(jià)權(quán)力，甚至直接獲得商品銷售的定價(jià)權(quán)。更豐富的商品種類和更有保障的商品品質(zhì)，能為網(wǎng)絡(luò)購物人群提供豐富的商品選擇，加快促進(jìn)B2C電子商務(wù)的發(fā)展。對于中小型零售企業(yè)來說，他們的區(qū)域優(yōu)勢則更為突出，通過區(qū)域采購，能以較優(yōu)的價(jià)格，區(qū)域性的供貨渠道獲得獨(dú)特產(chǎn)品的經(jīng)營權(quán)。 原因5：缺乏整體行業(yè)信息平臺(tái) 在一般的行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)產(chǎn)品的種類劃分的很細(xì)致，但就是因?yàn)槎喾N的項(xiàng)目讓瀏覽者不愿意繼續(xù)的看下去，從而造成了瀏覽量和成交量的降低。 原因3：一些網(wǎng)站信奉市場的精耕細(xì)作理念 一般行業(yè)性網(wǎng)站的重心以中心城市為主做服務(wù)和會(huì)員的招募，市場的運(yùn)做，對本地市場依賴性很大，沒有考慮未來利益的持續(xù)來源，往往失去了增長的能力。 原因1：廣度和深度的矛盾 原因9：網(wǎng)站對區(qū)域市場的管理 追求瀏覽量最大的模式不是錯(cuò)誤，但是瀏覽人群也是網(wǎng)站的生命線，單純追求瀏覽量的網(wǎng)站運(yùn)做方法已經(jīng)過時(shí)，只能讓網(wǎng)站的行為短期化，全面提高網(wǎng)站的交易額，瀏覽量，綜合服務(wù)等等，平均施行，才能進(jìn)行網(wǎng)站良好的維護(hù)。 原因6：缺乏專業(yè)管理 原因5：經(jīng)營模式單純強(qiáng)調(diào)規(guī)模追求最大的市場份額，不考慮不同的產(chǎn)品的差異性，什么樣的顧客都為其服務(wù)，這種忽視不同的消費(fèi)需求的模式發(fā)展到一定程度必然阻礙網(wǎng)站的成長。 網(wǎng)站產(chǎn)品戰(zhàn)略定位傾向于統(tǒng)一化，考慮的是沒有差異性的大眾化消費(fèi)和企業(yè)的一般性服務(wù)（供求信息，企業(yè)論壇等等）網(wǎng)站服務(wù)單一，采取大一統(tǒng)的推廣方式，而沒有考慮到不同層次，不同特性的消費(fèi)對象。 原因3：網(wǎng)站的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有與綜合利益結(jié)構(gòu)相連接 大部分的網(wǎng)站定位不是很明確，什么都做，什么都能提供，不同產(chǎn)品間的關(guān)系界定不清，造成整的服務(wù)水平的下滑。 網(wǎng)站在建設(shè)的初期就缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，沒有一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)來考慮一個(gè)完整的產(chǎn)品或者是行業(yè)產(chǎn)品的作用與其他產(chǎn)品之間的整合，只是同一般的競爭對手采取相同的手段和策略，建立了一個(gè)網(wǎng)站就匆忙的跟進(jìn)。 一、什么原因影響了產(chǎn)品的持續(xù)性發(fā)展在新的網(wǎng)絡(luò)市場里，“網(wǎng)站+渠道”復(fù)合管理模式，是企業(yè)有效挖掘細(xì)分市場，應(yīng)對競爭的戰(zhàn)略型盈利模式。馬云如此善談之人，在當(dāng)初創(chuàng)立阿里巴巴的時(shí)候，也是到處碰壁，更別提這些樸實(shí)的行業(yè)網(wǎng)站老板?！峨娮由虅?wù)世界》雜志曾經(jīng)與眾多知名VC進(jìn)行了深入的溝通，他們的反饋更多是盤子較小，回報(bào)率低。行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)形成了一股強(qiáng)勁的力量，有人說，阿里巴巴是行業(yè)網(wǎng)站的領(lǐng)袖，其上市市值曾令著名投資機(jī)構(gòu)IDG的熊曉鴿痛悔，當(dāng)初沒能慧眼識(shí)英才。為秉持“科學(xué)、權(quán)威、專業(yè)、公正、廣泛”的評選原則，特邀電子商務(wù)相關(guān)政府主管部門及行業(yè)主管部門、業(yè)內(nèi)專家、傳統(tǒng)企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)以及資深媒體主編等組成評審委員會(huì)進(jìn)行投票評選審核。這種趨勢我們想在2007年會(huì)走得更快一些。第五點(diǎn)就是綜合性行業(yè)網(wǎng)站和細(xì)分的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站是走向一個(gè)既競爭又合作的關(guān)系。 第三點(diǎn)尋找海外市場，由于我們行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站大部分還是基于國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群，所以做國內(nèi)業(yè)務(wù)比較多，我們看到有一些做進(jìn)出口貿(mào)易的貿(mào)易商他們抓住資源以后開始創(chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站，來搶奪國際市場。第二點(diǎn)就是橫向并購規(guī)?；男袠I(yè)覆蓋，這一點(diǎn)我們剛剛講到傳統(tǒng)老業(yè)務(wù)天花板的效益，這個(gè)無外乎兩條出路。有一些專家說，領(lǐng)先一步是先進(jìn)，領(lǐng)先兩步就是先烈。而且大行業(yè)和細(xì)分行