【正文】 業(yè)進(jìn)入到塑料行業(yè)，甚至到塑料行業(yè)里某一個細(xì)分的行業(yè)，這個是一層一的層分，這個是什么呢？你可能會去做在信息流這層里面去把他劃分成若干個毛細(xì)的小層次，你集中在某一個小層次上。對行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢我們做了一些總結(jié)，今天我也聽了一下中國化工網(wǎng)孫總的對趨勢的預(yù)測，看來我們有一些方面是所見略同。 第二點就是行業(yè)結(jié)合度不強的行業(yè)導(dǎo)致這個流失，一定要把這個特色突出出來，化工行業(yè)可以把化工行情咨詢賣給他們，你在機械行業(yè)你試試看，你給一個廠商說你一個月交一萬塊錢，我賣給你行情這個是很困難的。所以我們在2006年已經(jīng)看到了行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站出現(xiàn)了一些不誠信的現(xiàn)象，信譽危機已經(jīng)有所表現(xiàn)了，這一點真的希望大家可以團(tuán)結(jié)起來，好好的自律，把這個行業(yè)規(guī)范起來。這個要是持續(xù)下去的話，會在傳統(tǒng)的模式上有所表現(xiàn)。 哪幾個行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站他們的盈利情況比較好呢？他們的盈利能力比較強呢？從這張圖上我們可以看到，綜合性的電子、家裝建材、汽車、摩托車等這些的盈利情況比較好，在我們的調(diào)查上，就是以上所列出的數(shù)據(jù)就是持續(xù)三年以上的盈利的網(wǎng)站他在行業(yè)上的分布的情況。%的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)獲得了融資，但是風(fēng)險投資在其中所占的比例應(yīng)該是偏低的。 有多少網(wǎng)站賺錢了？%，應(yīng)該說現(xiàn)在基本上具有一定規(guī)模的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站通過我們調(diào)查以后，%他們已經(jīng)基本實現(xiàn)了盈利，我們看到最左邊的是表示他已經(jīng)盈利了一年的，其次是盈利了兩年的。我們從這張圖上可以看出這些情況。我們看2005年的行業(yè)網(wǎng)站的注冊量比2004是遞增了25%。其他的比較高的像機械、加工建材、農(nóng)業(yè)。 應(yīng)該說行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的崛起他其實從某種程度上來講是推動中國商業(yè)的崛起和中國制造的崛起。行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的出現(xiàn)和其他電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的出現(xiàn)把中小企業(yè)的想象空間從一個小村，一個小鎮(zhèn)，拓展到了全球各地。第二我們也看到了中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站他走過了一些歷程，最有意思的是我們現(xiàn)存的這些行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站里面竟然有10%左右是在上個世紀(jì)90年代注冊的，也就是說中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站它處于萌芽和起步階段。 鄭敏：去年是3月23日開展的，今天是3月22日，從去年第一屆到現(xiàn)在是整整的一年，首先我非常榮幸能夠在同樣一個會場和同樣的一個主題下看到這么多的老朋友面孔。解讀中國行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的現(xiàn)狀與未來，有請鄭敏！ 我們?nèi)ツ暝诘谝粚玫臅r候就想這樣做了，但是最后我們沒有敢做，為什么這樣講呢？行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站能夠算得上是一個值得我們?nèi)パ芯康囊粋€產(chǎn)業(yè)嗎？或者說是有產(chǎn)業(yè)趨向的群體嗎？在去年的時候我們還是底氣不足的，到了今年我可以說我們行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)正在向產(chǎn)業(yè)化的方向迅猛的發(fā)展。下一步會怎么走呢？我想應(yīng)該是崛起。 我們?yōu)槭裁匆フ勑袠I(yè)商務(wù)網(wǎng)站崛起的話題呢？在走訪的幾百家中小企業(yè)的過程中我們發(fā)現(xiàn)了一個規(guī)律。我們還看到有一個有意思的調(diào)查數(shù)據(jù)，我們?nèi)ツ陞⑴c政府部門對中小企業(yè)IT應(yīng)用狀況和信息化應(yīng)用的普查中看到這樣的一個數(shù)據(jù)，有IT需求的中小企業(yè)里說不超過5%，也就是說你跟一般的中小企業(yè)說讓他們買電腦上軟件他們不會接受。我前幾天和一個朋友聊，2005年農(nóng)業(yè)就開始評100強了。 浙江省是行業(yè)商務(wù)網(wǎng)站最多的省市，浙江、廣東、北京和上海這四個地方的行業(yè)商務(wù)網(wǎng)站的總數(shù)超過了現(xiàn)有行業(yè)商務(wù)網(wǎng)站的70%。%是在2006年注冊的。盈利時間一到兩年的大概占到了6070%，這說明2002006行業(yè)網(wǎng)站不斷的增多，而且賺錢。 賺錢是賺錢，但是相當(dāng)大的一部分他的綜合收入還是偏低的，調(diào)查顯示貧富差距是非常大的，有的年收入才1萬、2萬元。我想下一步還有新介入者的話，你想創(chuàng)業(yè)的話，我建議你參考一下這個數(shù)據(jù)。 談起電子商務(wù)一般是很多專家會講資金流、信息流、物流和商流，我們做了營收模型三色圖，上面的紅色是業(yè)務(wù)，下面的黃色是收入，我們看行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站所能提供的服務(wù)基本上在這個框架之外。那么你行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站可以分多少呢？一個人分一個餅，兩個人分二分之一的餅。 第二個就是業(yè)務(wù)老化會導(dǎo)致網(wǎng)站發(fā)展觸及天花板，現(xiàn)在你已經(jīng)逐步把這個站建得差不多了，快要觸及到天花板了。而且大行業(yè)和細(xì)分行業(yè)的業(yè)務(wù)流程也是不一樣的，整個大化工行業(yè)的業(yè)務(wù)流程和塑料行業(yè)的業(yè)務(wù)流程是有非常大的區(qū)別的。第二點就是橫向并購規(guī)?；男袠I(yè)覆蓋，這一點我們剛剛講到傳統(tǒng)老業(yè)務(wù)天花板的效益，這個無外乎兩條出路。 第三點尋找海外市場，由于我們行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站大部分還是基于國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)集群，所以做國內(nèi)業(yè)務(wù)比較多，我們看到有一些做進(jìn)出口貿(mào)易的貿(mào)易商他們抓住資源以后開始創(chuàng)建電子商務(wù)網(wǎng)站，來搶奪國際市場。這種趨勢我們想在2007年會走得更快一些。行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，經(jīng)過多年的發(fā)展已經(jīng)形成了一股強勁的力量，有人說，阿里巴巴是行業(yè)網(wǎng)站的領(lǐng)袖，其上市市值曾令著名投資機構(gòu)IDG的熊曉鴿痛悔，當(dāng)初沒能慧眼識英才?！峨娮由虅?wù)世界》雜志曾經(jīng)與眾多知名VC進(jìn)行了深入的溝通，他們的反饋更多是盤子較小，回報率低。 網(wǎng)站在建設(shè)的初期就缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，沒有一個專業(yè)團(tuán)隊來考慮一個完整的產(chǎn)品或者是行業(yè)產(chǎn)品的作用與其他產(chǎn)品之間的整合，只是同一般的競爭對手采取相同的手段和策略，建立了一個網(wǎng)站就匆忙的跟進(jìn)。 大部分的網(wǎng)站定位不是很明確，什么都做，什么都能提供，不同產(chǎn)品間的關(guān)系界定不清，造成整的服務(wù)水平的下滑。 原因3：網(wǎng)站的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有與綜合利益結(jié)構(gòu)相連接 追求瀏覽量最大的模式不是錯誤，但是瀏覽人群也是網(wǎng)站的生命線，單純追求瀏覽量的網(wǎng)站運做方法已經(jīng)過時，只能讓網(wǎng)站的行為短期化，全面提高網(wǎng)站的交易額，瀏覽量，綜合服務(wù)等等，平均施行，才能進(jìn)行網(wǎng)站良好的維護(hù)。 原因9：網(wǎng)站對區(qū)域市場的管理 一般行業(yè)性網(wǎng)站的重心以中心城市為主做服務(wù)和會員的招募，市場的運做，對本地市場依賴性很大，沒有考慮未來利益的持續(xù)來源，往往失去了增長的能力。 原因3：一些網(wǎng)站信奉市場的精耕細(xì)作理念更豐富的商品種類和更有保障的商品品質(zhì)，能為網(wǎng)絡(luò)購物人群提供豐富的商品選擇，加快促進(jìn)B2C電子商務(wù)的發(fā)展。充分發(fā)揮這些優(yōu)勢以后，能為眾多網(wǎng)絡(luò)購物人群提供高效低成本的物流配送服務(wù)。而且通過較長時間的運營和會員管理運作，積累了大量的會員數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對拓展網(wǎng)上商城核心用戶幫助巨大，而當(dāng)這些區(qū)域性的或者是全國性的零售企業(yè)品牌進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，他們的推廣和滲透都擁有強大的線下品牌支持。從不開設(shè)任何線下的門店，只通過郵購和網(wǎng)絡(luò)直銷襯衫的PPG，去年也得到美國KPCB風(fēng)險投資公司等高達(dá)數(shù)千萬美元的第二輪投資。根據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)顯示，2007年，中國電子商務(wù)市場延續(xù)了良好的發(fā)展勢頭，交易額高速增長，且同比小幅加速。在這些行業(yè)網(wǎng)站中，大而全的綜合行業(yè)網(wǎng)站僅占到了13％的比例，其余大部分為專業(yè)細(xì)分的行業(yè)網(wǎng)站。因此，2008年，我們相信，像義烏全球網(wǎng)這樣的垂直區(qū)域性網(wǎng)站將會成為資本關(guān)注的熱點。而我國的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于此數(shù)，大約僅在3％左右，可見其市場空間巨大。伴隨人們消費習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成，依托6億手機用戶的電子商務(wù)將會成為繼PC之后，又一個全新的電子商務(wù)平臺。而真正在網(wǎng)上經(jīng)常購物的人可能只有兩三千萬，6年后這個數(shù)字將會呈現(xiàn)直線增長。網(wǎng)站訪問者的目的大多是為了更好的促進(jìn)銷售，更好的學(xué)習(xí)和工作，更好的開發(fā)出受市場歡迎的新產(chǎn)品，使公司的營銷及管理變的越來越好等等。 （2）行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站“企業(yè)用戶”的最大需求：掙錢。 （3）行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站“個人用戶”最大需求：還是掙錢。你說的不錯，但是現(xiàn)在主要講行業(yè)B2B了，是在做行業(yè)B2B門戶了，在策劃過程中已大量涉及綜合門戶所使用的資訊、論壇、博客、下載、交友、求職招聘等平臺了，為了使你在策劃過程中不走彎路，明確指導(dǎo)思想，在這里用了很大的篇幅進(jìn)行講解，相信對您學(xué)習(xí)及理解下面的篇章會有很大的幫助。而不是象娛樂網(wǎng)站一樣，提供用戶消遣、娛樂，讓第三方付廣告費而實現(xiàn)贏利。免費用戶和收費客戶之間可以互相轉(zhuǎn)化，免費用戶可能轉(zhuǎn)化為收費客戶，收費客戶也可能轉(zhuǎn)化為免費用戶；從網(wǎng)站運營的角度看，你必須要為免費用戶和收費客戶提供一定的服務(wù)，在服務(wù)好免費用戶的同時，為收費客戶提供更好的服務(wù)，同時網(wǎng)站運營者希望更多的目標(biāo)用戶來使用他的功能，更多的免費目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化為收費客戶，增加免費用戶向收費客戶的轉(zhuǎn)化率，從而最大限度地提高贏利可能性。這個就需要我們做好宣傳推廣工作，讓大家都知道成為網(wǎng)站的收費客戶具有那些好處，將網(wǎng)站做出品牌。 （2）從另外一種角度來劃分，行業(yè)B2B網(wǎng)站分為個人用戶和企業(yè)用戶，個人用戶和企業(yè)用戶之間有時并無明顯的間隔，只是以用戶當(dāng)前的需求為判斷標(biāo)準(zhǔn)。尤其是細(xì)分行業(yè)的B2B網(wǎng)站，因為他們的市場太過于小，生態(tài)鏈會出現(xiàn)斷層，只有通過我們的深挖讓市場做大，蛋糕做大，影響力做大，才能獲得很好的回報。但卻是一個有快速發(fā)展前景的朝陽產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻相對較低，正是中小企業(yè)投資經(jīng)營、具有一定資金的個人創(chuàng)業(yè)的最好時期，下面來詳細(xì)講述。 根據(jù)CNNIC統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2007年12月，互聯(lián)網(wǎng)在我國內(nèi)地人口中滲透率已經(jīng)達(dá)16%。據(jù)統(tǒng)計，按照CNNIC統(tǒng)計，城鎮(zhèn)網(wǎng)民普及率約29%，%，按照粗略統(tǒng)計，假設(shè)中小企業(yè)管理層及職員網(wǎng)民的普及率和增長速度也以29%%計算，下面我們來做詳細(xì)分析。但