【正文】 、信息網(wǎng)絡(luò)或其他媒介發(fā)布。企業(yè)要想?yún)⒓油稑?biāo)，必須及時、準(zhǔn)確地獲得 有關(guān)招標(biāo)的信息。有時細(xì)小的疏忽，會使你與奪標(biāo) 無緣。 七、如何才能中標(biāo) 中標(biāo)，是廣大供應(yīng)商所希望的事。成功地執(zhí)行一個投標(biāo)合同，是提高 企業(yè)管理水平、人員素質(zhì)和研發(fā)能力的最好方式之一。所以投 標(biāo)人需要準(zhǔn)備清晰明確的文件。投標(biāo)人還可將自身的業(yè)績、在 其他項目中中標(biāo)的情況、各方面的評價、產(chǎn)品樣本等等有關(guān)材料充實到投標(biāo)文件 中，并分別配上詳細(xì)介紹，以便向評委和招標(biāo)人充分展示自己的實力，引起他們 的重視。招標(biāo)人通常會 從技術(shù)、價格、實力 3 方面來綜合考慮，依據(jù)標(biāo)書的要求對投標(biāo)人分別進(jìn)行考核 打分才決定。其中，各項費用一定要精確計 算。 擬定合理的投標(biāo)價格 確定投標(biāo)價格要根據(jù)國內(nèi)、國際市場行情和自己產(chǎn)品成本 等因素綜合分析來做決策。 積累投標(biāo)經(jīng)驗 標(biāo)書通常大同小異，內(nèi)容差不多，有經(jīng)驗的話，就可以省時省力， 少犯錯誤。因為招標(biāo)文件中任何含糊不清或未予明確的細(xì)節(jié)都有可能導(dǎo) 致執(zhí)行合同意見不一致。 投標(biāo)文件是描述投標(biāo)人實力和信譽狀況、投標(biāo)報價競爭力及投標(biāo)人對招標(biāo)文件響 應(yīng)程度的重要文件，也是評標(biāo)委員會和招標(biāo)人評價投標(biāo)人的主要依據(jù)。所以說中標(biāo)與否，并不 取決于供應(yīng)商報價的高低。如果已開始評選，再提出新的方法，則不可避免地有傾向性的 嫌疑，不利于對 “三公 ”原則的維護(hù)。我們認(rèn)為最好的方法是在評委預(yù)備會上做出書 面或口頭的詳細(xì)介紹。經(jīng)過 這樣的評分方法得出的結(jié)果相互間差距較小，更有利于體現(xiàn)各投標(biāo)人的客觀情況?；緷M足的給出起步分，大致為 2－ 3 分，然后還有 “好 ”、 “非 常好 ”等檔次，評委們在 1－ 2 分內(nèi)浮動打分。首先要制定詳細(xì)的評分標(biāo)準(zhǔn)；其次要作好事前對各評委 關(guān)于評分方法的介紹。在評委打 分時，我們有時會看到這樣的結(jié)果，即對于同一投標(biāo)者，不同的評委會打出差距 很大的分?jǐn)?shù)，使入圍的眾多投標(biāo)者評分結(jié)果產(chǎn)生懸殊差距。 另一方面，取決于評委們打分的情況。因為在評分方法中會相應(yīng) 提高質(zhì)量、品質(zhì)的權(quán)重，而放低價格的權(quán)重。這種情況的產(chǎn)生主要取決于兩方面的因素： 一方面是招標(biāo)人或采購人的傾向。因為這種方法最能體現(xiàn) 采購人的意圖，使其買到稱心如意的產(chǎn)品，運用起來靈活性較強。雖然價格低的相對有 一定 的優(yōu)勢，但也同時受種種情況的制約。應(yīng)用這種方法時，本身報價較低且加價因素較少的產(chǎn)品， 最終價格也比較低，所以對同檔次的產(chǎn)品，報價低的有一定的優(yōu)勢。該評標(biāo)法主要根據(jù)技術(shù)、商務(wù)的要求 確定評標(biāo)因素，用加價的方式進(jìn)行調(diào)整。這里需要強調(diào)的 是，根據(jù)《招標(biāo)投標(biāo)法》的有關(guān)規(guī)定，低報價的產(chǎn)品也需符合采購人對產(chǎn)品實質(zhì) 性的要求，還要經(jīng)過實質(zhì)性的審查，否則，報價再低，仍可作為 廢標(biāo)。此種方法主要適用于技 術(shù)含量不高的通用產(chǎn)品。目前，我國采用 的評標(biāo)方法大致有三種，即，最低投標(biāo)價法、最低評標(biāo)價法和綜合評分法。 五、招投標(biāo)中如何報價才能中標(biāo) 日前，有些供應(yīng)商向本刊打來電話詢問，為何在某些項目的投標(biāo)中，低報價無法 獲得采購人的垂青，而高報價反而可以技壓群芳中標(biāo)呢？難道這其中有人暗箱操 作，做出損公肥私的勾當(dāng)？ 本月值班專家 ———國信招標(biāo)有限責(zé)任公司項目總監(jiān)， 中國招標(biāo)網(wǎng)副總裁荊 貴鎖指出，在投標(biāo)的過程中最低報價中標(biāo)并不是百試不爽的規(guī)律，同時最高報價 中標(biāo)也并非不可能。 售后服務(wù)更是衡量企業(yè)信用的重要方面。而有的企業(yè)，從使用單位角度考慮，指出高端配置可能過于奢 侈，沒有發(fā) 揮最大效能，建議使用別的配置。這方面的教訓(xùn)也是有的。一旦有了這方面的不良記 錄，該投標(biāo)人則很難在下次投標(biāo)中獲勝。以前 投標(biāo)的良好信用記錄，會為下一次投標(biāo)鋪平道路。同時，還應(yīng)將自身業(yè)績、 在其他項目中中標(biāo)的情況、有關(guān)方面的評價、產(chǎn)品樣本等有關(guān)材料充實到投標(biāo)文 件中，并分別配上詳細(xì)介紹，以便向評委和招標(biāo) 人充分展示自己的實力。 第三，注意在投標(biāo)文件中宣傳自己的產(chǎn)品形象。 另外，表格、證件等一定要真實有效。 第二，投標(biāo)文件的語言要嚴(yán)密，特別是關(guān)鍵細(xì)節(jié)處，不要給 評委留下企圖蒙混過 關(guān)的投機之感。有的企業(yè)就是因為制作的標(biāo)書是沒有裝訂的散頁，影響了本企業(yè)給評委 的印象，結(jié)果早早被淘汰。標(biāo)書裝訂首先要用明顯的標(biāo)志，區(qū)分投標(biāo)文件的每個部 分。 事實上，往往是這些細(xì)枝 末節(jié)影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。 因此，投標(biāo)人對此應(yīng)充分響應(yīng)。這種報價是實質(zhì)性的響應(yīng)，真實有效，又有利于企 業(yè) . 標(biāo)書中關(guān)于服務(wù)部分的要求，即使是非實質(zhì)性要求，投標(biāo)人也應(yīng)給予充分重視。而在不同媒體上，同 一產(chǎn)品的報價又不完全相同，有時甚至差別較大。比如，在一次計算機產(chǎn)品的招標(biāo)中，招標(biāo)文件中要求投標(biāo)人提供產(chǎn) 品的 媒體價作為基準(zhǔn)價格。 可是，有的廠商忽視了這個實質(zhì)性的要求，沒有提供這個數(shù)據(jù)，結(jié)果導(dǎo)致投標(biāo)失 敗。 再比如，有的電腦采購招標(biāo)文件中明確提示需填報投標(biāo)報價表，而且需報相鄰配 置的報價。但評標(biāo)委員會認(rèn)為，該投標(biāo)人 屬于沒 有完全響應(yīng)招標(biāo)文件商務(wù)方面的實質(zhì)性要求，因此不能入圍。某投標(biāo)人的 產(chǎn)品含有 50%左右的進(jìn)口件，投標(biāo)文件中提出進(jìn)口件部分的一半貨款用美元結(jié)算。但是，許多投標(biāo)人往往會 在商務(wù)條款上出現(xiàn)疏漏，導(dǎo)致投標(biāo)失敗。如果偏 離過大，說明這個標(biāo)與本企業(yè)產(chǎn)品不相適應(yīng)，就應(yīng)考慮放棄投標(biāo)。投標(biāo)人如果把握不準(zhǔn) 實質(zhì)與非實質(zhì)性的界限，可以向招標(biāo)人詢問，且最好以書面方式進(jìn)行。因此，投標(biāo)人必須對招 標(biāo)文件逐條進(jìn)行分析判斷，找出所有實質(zhì)性的要求和條件，并一一作出響應(yīng)，企 業(yè)應(yīng)對此慎之又慎。 第二，要特別注意對招標(biāo)文件中的實質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。 首先要透徹研究招標(biāo)物品的技術(shù)參數(shù)要求，有針對性地提供相應(yīng)技術(shù)水平的產(chǎn)品。 三、 實實在在響應(yīng)招標(biāo)文件 招標(biāo)文件是招標(biāo)過程中對招投標(biāo)雙方都具有約束力的法律文件，招標(biāo)方對招標(biāo)貨 物和投標(biāo)方資質(zhì)的要求完全體現(xiàn)在招標(biāo)文件當(dāng)中。投標(biāo)人要考慮到投標(biāo)報價是一次性的，開標(biāo)后不能 更改。為保密起見，可適應(yīng)提高投標(biāo)保證金的金額，以迷惑競 爭對手。通常招標(biāo)文件都規(guī)定投標(biāo)保證金的金額為投 標(biāo)報價的 2%。有經(jīng)驗的投標(biāo)人都會在遞交投標(biāo)文件的前 夕，根據(jù)競爭對手和投標(biāo)現(xiàn)場的情況，最終確定投標(biāo)報價或折扣率，現(xiàn)場填寫有 關(guān)方面的文件。因此該企 業(yè)因既具了較強的價格競爭優(yōu)勢，又沒有違反投標(biāo)價不能低于成本價的法律規(guī)定 而一舉中標(biāo)。如有特殊情況，在投標(biāo)文件中應(yīng)加 以說明。因此，投標(biāo)者必須清楚招標(biāo)文件中規(guī)定的投標(biāo)價格的評定原則和方 法，然后來確定適當(dāng)?shù)睦麧櫬?，有的放矢地報出適中的投標(biāo)價。在實際招標(biāo)中，如果招標(biāo)人采購簡單商品、半成品、設(shè)備、原材料，以及對 其技術(shù)性能、質(zhì)量沒有特殊要求的物品，價格基上就是評標(biāo)時的唯一考慮因素， 在商務(wù)技術(shù)條件均滿足招標(biāo)文件要求時，投標(biāo)價最低者即為中標(biāo)者。 二、 巧妙確定投標(biāo)報價 企業(yè)一旦投遞標(biāo)書，通過評標(biāo)能否獲勝，一個最重要的決定因素就是投標(biāo)報價。準(zhǔn)備投標(biāo)文件是一個復(fù)雜的過程，必須留出足夠 的準(zhǔn)備時間。其次是適用性。不夠規(guī)范，缺乏信用的招標(biāo)機構(gòu)，也 會使公開招標(biāo)不夠公平、公正。由于沒有統(tǒng)一的發(fā)布公告媒體，容易導(dǎo) 致 信息發(fā)布的混亂。 和采集招標(biāo)信息比較起來，對招標(biāo)信息進(jìn)行認(rèn)真的過濾和篩選更為重要。達(dá)到財政部及 省級人民政府規(guī)定的限額標(biāo)準(zhǔn)以上的單項或批量采購項目，必須實行招標(biāo)采購。工程建設(shè)項目，強制招標(biāo)的門檻價為：施工單項合同估算價格在 200 萬元人民幣以上的；重要設(shè)備材料等貨物的采購，單項合同估算價在 100 萬元人 民幣以上的；勘察、設(shè)計、監(jiān)理等服務(wù)的采購，單項合同估算價在 50 萬