政企資源型代理渠道管理辦法(試行)-文庫吧資料
2025-04-13 23:10本頁面
【正文】 除無現(xiàn)金流金額且ARPU值在10元以下不分成）進(jìn)行酬金分成，連續(xù)分成不超過24個(gè)月。其中，融合套餐發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)傭金按《關(guān)于下達(dá)〈中國電信浙江公司代理代辦及代維費(fèi)用支付標(biāo)準(zhǔn)〉的通知》（中電信浙【2009】357號）規(guī)定執(zhí)行。（2）售后：物業(yè)管理機(jī)構(gòu)發(fā)展的客戶，由電信方負(fù)責(zé)后期的客戶服務(wù)工作，其他機(jī)構(gòu)發(fā)展的客戶，由雙方共同維系服務(wù)?！罢筚Y源型代理二”的發(fā)展模式：（1）售前、售中：如代理商為物業(yè)管理機(jī)構(gòu)，則由業(yè)務(wù)代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)客戶溝通、業(yè)務(wù)協(xié)議簽訂，并加蓋物業(yè)管理機(jī)構(gòu)的公章確認(rèn)，后期的業(yè)務(wù)受理與服務(wù)由電信方完成；此類業(yè)務(wù)發(fā)展以面向剛?cè)胱∈袌?、樓宇的新客戶為主，由物業(yè)管理機(jī)構(gòu)在辦理經(jīng)營戶入駐手續(xù)時(shí)，同步辦理電信業(yè)務(wù)。 此類新入網(wǎng)用戶，必須由客戶指定部門的入網(wǎng)確認(rèn)蓋章、證明該員工單位身份證明的復(fù)印件等資料，電信方對應(yīng)客戶經(jīng)理接單后負(fù)責(zé)該入網(wǎng)客戶身份再次核實(shí)，并將工單提交指定營業(yè)工位錄入。（二）銷售管控“政企資源型代理一”的發(fā)展模式：（1）售前：以代理商為主實(shí)施客情聯(lián)絡(luò)、客戶攻關(guān)，具體團(tuán)購方案由電信方人員與其商榷后確定，代理商根據(jù)雙方確定的團(tuán)購政策促成客戶簽約。政企資源型代理二：面向聚類客戶的一些標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)套餐銷售，以商務(wù)領(lǐng)航TC/XC套餐、手機(jī)禮包及寬帶單產(chǎn)品套餐為主，以及旺鋪助手、掛機(jī)短信、E監(jiān)控等增值業(yè)務(wù)。各分公司根據(jù)當(dāng)?shù)匦枰?，可梳理納入團(tuán)購開放范圍的套餐，上報(bào)省公司同意后開放此類套餐的代理銷售。四、 銷售政策與銷售管控（一）銷售政策政企資源型代理一：面向大客戶開展的團(tuán)購代理，所開放的政策應(yīng)以目前主流的團(tuán)購套餐、優(yōu)惠為主，部分與固網(wǎng)存量交叉補(bǔ)貼、特殊優(yōu)惠套餐不得開放代理發(fā)展。此類訪問組代理商工號維護(hù)權(quán)限，集中到分公司
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