【正文】 又有著重大的實(shí)踐指導(dǎo)意義。因此，在阿特金森看來(lái)，每個(gè)人的 成就行為都受到這兩種傾向相互制衡和此消彼長(zhǎng)的影響。力求成功的傾向強(qiáng)于回避失 敗的傾向，會(huì)促使人奮發(fā)上進(jìn)。阿特金森認(rèn)為成就動(dòng)機(jī)由追求成功 的傾向和回避失敗的傾向組成，前者表現(xiàn)為趨向目標(biāo)的行動(dòng)，后者表現(xiàn)為設(shè)法逃避失敗活 動(dòng)或情境，避免預(yù)料到的失敗結(jié)果。 　　以往的動(dòng)機(jī)理論認(rèn)為，行為是個(gè)體的特性（內(nèi)驅(qū)力或張力）、目標(biāo)對(duì)象的性質(zhì)（誘因 值）、經(jīng)驗(yàn)或?qū)W習(xí)變量(習(xí)慣或心理距離）的函數(shù)。 　　所謂成就動(dòng)機(jī)，是指人們?cè)谕瓿扇蝿?wù)中力求獲得成功的內(nèi)部動(dòng)因，亦即個(gè)體對(duì)自己認(rèn) 為重要的、有價(jià)值的事情樂(lè)意去做，并努力達(dá)到完美地步的一種內(nèi)部推動(dòng)力量。阿特金 森則是從微觀的角度著重探討成就動(dòng)機(jī)的實(shí)質(zhì)、發(fā)生和發(fā)展，成就行為的認(rèn)知和歸因等問(wèn) 題。但真正對(duì)成就動(dòng)機(jī)進(jìn)行研究的是在50 年代以后，主要研究者有阿特金森和麥克里蘭等，他們對(duì)成就動(dòng)機(jī)進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，提 　　出了在當(dāng)今動(dòng)機(jī)領(lǐng)域中最重要的理論。 　　五、成就動(dòng)機(jī)論 　　學(xué)習(xí)要求識(shí)記并理解成就動(dòng)機(jī)論的代表人物、基本觀點(diǎn)及其評(píng)價(jià) 　　成就動(dòng)機(jī)的研究最早可追溯到20世紀(jì)30年代的墨里，他在1938年研究人的需要時(shí) 發(fā)現(xiàn)，人有一種非常重要的需要，叫成就需要，并編制了主體統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)(TAT)來(lái)測(cè)量這種 需要。這一推論與最大限度地發(fā)揮每個(gè)人的潛能的說(shuō)法 是背道而馳的。根據(jù)馬斯洛所舉的例子，如愛(ài)因斯坦、林肯、尼克松等人物是自我實(shí)現(xiàn)者，這似乎 是說(shuō)只有事業(yè)極其成功并擁有世界知名度才是自我實(shí)現(xiàn)。人類(lèi)為了一個(gè)更高的目標(biāo)暫時(shí)放棄低一級(jí)需要的滿(mǎn)足的例子不勝枚 舉，這是該理論的一大弱點(diǎn)。其次，該理論認(rèn)為只有低一級(jí)的需要滿(mǎn)足后，才能出 現(xiàn)高級(jí)的需要，這一點(diǎn)與許多事實(shí)相去甚遠(yuǎn)。人的本性是社會(huì)關(guān)系的總和，人的需要，特別是社會(huì)性需 要，是對(duì)客觀現(xiàn)實(shí)的反應(yīng)，受到社會(huì)歷史條件的制約。教師如果能使學(xué)生感受到他們是被喜歡和接受的，那么， 學(xué)生就更容易投人學(xué)習(xí)，渴望學(xué)習(xí)，愿意為創(chuàng)造性活動(dòng)做出冒險(xiǎn)，更容易接受新思想。當(dāng)然，學(xué)校中學(xué)生最缺的需要不是生理需要，而是愛(ài)、尊重和關(guān)注的需要。其次，需 要層次理論把學(xué)習(xí)的內(nèi)部動(dòng)機(jī)和外部動(dòng)機(jī)結(jié)合起來(lái)，對(duì)廣大教育工作者具有重大的實(shí)際 指導(dǎo)意義。 　　馬斯洛的需要層次論與本能論、驅(qū)力論、強(qiáng)化論相比，有著許多合理的因素:首先，需 要層次論作為一種動(dòng)機(jī)理論，把人類(lèi)的需要按高低層次的不同分為七種，提出了人區(qū)別于 動(dòng)物的髙級(jí)需要，這一點(diǎn)對(duì)于探討人類(lèi)行為的根本原因是有莫大的啟發(fā)意義的。在七種需要中，馬斯洛認(rèn)為， 自我實(shí)現(xiàn)的需要是最重要的，其他各種需要都是屬于次要的手段性質(zhì)，自我實(shí)現(xiàn)才是人生 存在的目的。 　　馬斯洛把前四層需要稱(chēng)為基本需要（或缺失性需要），后三層需要稱(chēng)為成長(zhǎng)需要。 　　(6) 審美需要，它驅(qū)動(dòng)人對(duì)對(duì)稱(chēng)、秩序、完整結(jié)構(gòu)及自身行為完美等行為。 　　(4) 尊重需要，包括自尊和他尊，前者驅(qū)動(dòng)如自信、自強(qiáng)、獨(dú)立、勝任等行為，后者驅(qū)動(dòng) 如注意、接受等行為。它驅(qū)動(dòng)人尋求幫 助、避免疾病、恐懼、焦慮等行為。中國(guó)有句古話(huà)說(shuō)“衣食足而知榮辱”，說(shuō)的也就是生 理需要滿(mǎn)足后，人才會(huì)追求更高級(jí)的需要。該理論如圖4 3所示。七種需要是從 低級(jí)到高級(jí)有層次地排列著的，只有低一級(jí)的需要滿(mǎn)足后，才會(huì)產(chǎn)生高一級(jí)的需要，低層 次的需要沒(méi)有滿(mǎn)足時(shí)，人就會(huì)設(shè)法去滿(mǎn)足它。他認(rèn)為人類(lèi)的基本需要包括生理需要、安全需要、歸屬和愛(ài)的需要、尊重需要、認(rèn)知需 要、審美需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。受這樣一種思想的影響，馬斯洛堅(jiān)決反對(duì)人類(lèi)的所 有動(dòng)機(jī)都可以用本能、驅(qū)力、強(qiáng)化等來(lái)解釋的觀點(diǎn)，他在20世紀(jì)40年代提出了自己的動(dòng) 機(jī)理論。所 以，有人認(rèn)為他的動(dòng)機(jī)理論是聯(lián)結(jié)派的，有人認(rèn)為是認(rèn)知派的，也有人認(rèn)為是折中派的，其 原因皆因于此。特別地，它突破了聯(lián)結(jié)派動(dòng)機(jī)理論的某些局限，強(qiáng)調(diào)了人的認(rèn) 知因素和自我調(diào)節(jié)等中介因素在人類(lèi)行為產(chǎn)生和改變中的重要作用，這是該理論對(duì)整個(gè) 動(dòng)機(jī)理論最大的貢獻(xiàn)之處，此外，該理論自始至終采用科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯糠椒ǎ芯拷Y(jié)論具 有很強(qiáng)的理論價(jià)值和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。個(gè)體評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)是在其社會(huì)化的過(guò)程中形成的，如成人對(duì) 兒童達(dá)到或超過(guò)為其提供的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)表示喜悅，而對(duì)未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的行為表示失望，這樣，兒 童就逐漸形成了自我評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，獲得了自我評(píng)價(jià)的能力，從而對(duì)榜樣示范行為發(fā)揮自我 調(diào)節(jié)的作用。班杜拉認(rèn)為強(qiáng)化有三種:外 部直接強(qiáng)化、替代性強(qiáng)化和自我強(qiáng)化(見(jiàn)第三章)。效能水平高者活動(dòng)時(shí)信心十足，情緒飽滿(mǎn)，而 低效能者則充滿(mǎn)恐懼和焦慮。 　　(3) 自我效能不僅影響新行為的習(xí)得，而且影響巳習(xí)得行為的表現(xiàn)。自我效能水平高者敢于面對(duì)困難，富有自信心，相 信通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力可以克服困難。自我效能水平高者傾向于選擇 富有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，在困難面前能堅(jiān)持自己的行為，而自我效能水平較低者則相反。通過(guò)成功的經(jīng)驗(yàn)，人 們可能提高覺(jué)察到的自我效能的程度，取決于任務(wù)難度、付出的努力程度、接受外界援助 的多少、成績(jī)?nèi)〉玫那榫硹l件以及成功和失敗的暫時(shí)模式等。高水平的喚醒使成績(jī)降低而影響自我效能，只有當(dāng)人們不為厭惡刺激 所困擾時(shí)，更可能期望成功。 　　(4) 情緒喚醒。 　　(3) 言語(yǔ)勸說(shuō)。 　　(2) 替代性經(jīng)驗(yàn)。把失敗歸于外部不可控的因素也不一定就降低 自我效能。一般來(lái)說(shuō)，成功經(jīng)驗(yàn)會(huì)增強(qiáng)自我效能，反復(fù)的失敗會(huì)降低自我效能。 　　(1) 個(gè)體自身行為的成敗經(jīng)驗(yàn)。人們?cè)讷@得了相應(yīng)的知識(shí)、技能后，自我效能就成了行為的決定因素。因此，他認(rèn)為行為出現(xiàn)的概率是強(qiáng)化的函數(shù)這一傳統(tǒng)觀點(diǎn)是不確切的，行為的 出現(xiàn)不是由于隨后的強(qiáng)化，而是由于人認(rèn)知了行為與強(qiáng)化之間的依隨關(guān)系后對(duì)下一步強(qiáng) 化的期望。 　　自我效能是指人們對(duì)自己能否成功地進(jìn)行某一行為的主觀判斷。該理論在20世紀(jì)80年代得到了 進(jìn)一步的豐富和發(fā)展。這時(shí)教師 的作用就在于幫助學(xué)生找出一個(gè)合理的認(rèn)知因素，避免學(xué)生尋找那些不利于進(jìn)一步學(xué)習(xí) 的借口，以期改進(jìn)以后的學(xué)習(xí)行為。為消除不舒適和緊 張,他就會(huì)決心努力學(xué)習(xí)以取得好成績(jī)。但人類(lèi)行為的引起和改變還有許多更深層、更復(fù)雜的社會(huì)原因和理性原因，僅 憑一種內(nèi)部認(rèn)知方面的動(dòng)力傾向性的理論是難以揭示其全部奧秘的。也就是說(shuō)，他們對(duì)此項(xiàng)工作的認(rèn)知因素發(fā)生了改變。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，高獎(jiǎng) 賞組和控制組的被試大多認(rèn)為這項(xiàng)工作枯燥無(wú)味、不大喜歡。同時(shí)，給一些被 試付1美元(低獎(jiǎng)賞組），給另一些被試付20美元(高獎(jiǎng)賞組）。他讓大學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行 長(zhǎng)達(dá)一小時(shí)的單調(diào)、枯燥的重復(fù)性工作?；?qū)ⅰ拔鼰熡绊懡】怠备臑椤叭缤Ｖ刮鼰煂?huì)使我超重”）；(2)對(duì)兩個(gè)因素重新評(píng)價(jià)， 減弱其中一個(gè)或同時(shí)改變兩者的重要性或強(qiáng)度(將“吸煙影響健康”改為“吸煙對(duì)我可能有 一些影響”，或?qū)ⅰ拔也晃鼰煛备臑椤拔覍⑸俪辄c(diǎn)煙”）；（3)在不改變?cè)姓J(rèn)知因素的條件 下，增加一個(gè)或幾個(gè)能彌補(bǔ)鴻溝的新認(rèn)知因素（如“吸煙可提高工作效率，健康是次要的” 或“吸煙長(zhǎng)壽者大有人在，我可能就是其中之一”）。認(rèn)知失調(diào)現(xiàn)象出現(xiàn)后，人就會(huì)設(shè)法消除失調(diào)，恢復(fù)或保持認(rèn)知因素之間的相對(duì)平 衡和一致性。當(dāng)兩個(gè)認(rèn)知因素x和y處于第二種情況時(shí)，人就會(huì)感到不舒適和緊張，并 力求減緩或消除不舒適和緊張。這種理論自20世紀(jì)50年代提出以后，引起了心 理學(xué)家們極大的關(guān)注，激起了許多研究。 　　二、認(rèn)知失調(diào)論 　　學(xué)習(xí)要求 識(shí)記并理解認(rèn)知失調(diào)論的代表人物、基本觀點(diǎn)及其評(píng)價(jià) 　　認(rèn)知失調(diào)論最早由費(fèi)斯廷格（L. Festinger)于1957年發(fā)表的題為《一種認(rèn)知失調(diào)的 理論》的文章中提出的。 　　動(dòng)機(jī)強(qiáng)化論把行為的原因歸結(jié)為外部刺激和外部強(qiáng)化的作用，在一定意義上，它糾正 了本能論過(guò)分強(qiáng)調(diào)個(gè)體先天本能的不足，這是有其積極意義的。 　　強(qiáng)化論認(rèn)為行為不是像驅(qū)力論所說(shuō)的那樣是由身體內(nèi)在的因素所推動(dòng)的，身體本身 只提供了反應(yīng)的基礎(chǔ)，但啟動(dòng)和改變正在進(jìn)行的行為卻是由外在環(huán)境(各種強(qiáng)化物)控制 的。在學(xué)習(xí)中受到過(guò) 懲罰的學(xué)生(被同學(xué)譏笑)就會(huì)設(shè)法逃避學(xué)習(xí)。事實(shí)上，斯金納和其他一些聯(lián)結(jié)派的心理學(xué)家就明確提出過(guò)是否有必要建立單獨(dú) 的學(xué)習(xí)理論和動(dòng)機(jī)理論，因?yàn)閯?dòng)機(jī)僅僅是以往強(qiáng)化史的產(chǎn)物。動(dòng)機(jī)強(qiáng)化論認(rèn)為，過(guò)去受到過(guò)強(qiáng)化的行為比未受到強(qiáng)化的或受到過(guò)懲罰的行為更可 能重復(fù)發(fā)生。能起強(qiáng) 　　化作用的所有刺激物都是強(qiáng)化物。 　　第二節(jié) 學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)理論 　　一、強(qiáng)化論 　　學(xué)習(xí)要求 識(shí)記并理解強(qiáng)化論的代表人物、基本觀點(diǎn)以及其評(píng)價(jià) 　　聯(lián)結(jié)派學(xué)習(xí)理論有一個(gè)著名的論斷，即一種行為發(fā)生的概率是該行為所受強(qiáng)化的函 數(shù)。這就是 著名的耶克斯多德森定律(圖4 2)。隨著任務(wù)難度的增加，動(dòng)機(jī)最佳水平有逐漸下降的趨勢(shì)。研究還發(fā)現(xiàn)，動(dòng)機(jī)的最佳水平隨任務(wù)性質(zhì)的不同而不同。例如，有些學(xué)生想上大學(xué)的動(dòng)機(jī)過(guò)強(qiáng)，結(jié)果 一進(jìn)考場(chǎng)便因情緒緊張而產(chǎn)生“怯場(chǎng)”現(xiàn)象，使注意力和知覺(jué)的范圍過(guò)分狹窄，記憶和思維 也受到影響，甚至平時(shí)非常熟悉的問(wèn)題這時(shí)也答不出來(lái)了。 　　其次，對(duì)一項(xiàng)具體的學(xué)習(xí)活動(dòng)而言，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)對(duì)學(xué)習(xí)效果的影響并不是那么簡(jiǎn)單。對(duì)于那些尚無(wú)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的，尤其是年齡較小的學(xué) 生，教學(xué)最好的方法是，把重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)的認(rèn)知方面而不是動(dòng)機(jī)方面，致力于有效地教他 們掌握有關(guān)知識(shí)，讓他們獲得成功的體驗(yàn)。”成功學(xué)習(xí)的結(jié)果一方面是知識(shí)、技能的獲得與掌握，另一方面是求知欲、自尊、獲 得他人贊揚(yáng)等，并促使人們把通過(guò)進(jìn)一步的學(xué)習(xí)以獲得更高程度的滿(mǎn)足當(dāng)做一種新的、迫 切的需要，從而產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。但是，不能認(rèn)為學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與學(xué)習(xí)結(jié)果是一種單向的影響關(guān)系，動(dòng)機(jī)并非絕對(duì)是學(xué) 習(xí)的先決條件，它與學(xué)習(xí)之間存在著顯而易見(jiàn)的互為因果的關(guān)系。影響學(xué)習(xí)的因素，除了動(dòng)機(jī)之外，還有學(xué)生的智力、知識(shí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)方法、人格 特征、身體及情緒狀況等。 學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)作為一種非認(rèn)知因素，它對(duì)學(xué)習(xí)效果的影響并不是直接發(fā)生的，而是必須通過(guò)學(xué) 習(xí)者的學(xué)習(xí)行為這一中間環(huán)節(jié)才能作用于學(xué)習(xí)效果。另一方面是具體的學(xué) 習(xí)活動(dòng)中學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)對(duì)學(xué)習(xí)效果的影響。 學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)與學(xué)習(xí)結(jié)果之間的關(guān)系一直是心理學(xué)家和廣大教育實(shí)際工作者十