【正文】
性別、職業(yè)、收入等。其次要有競爭對手營銷或促銷活動的信息。3. 競爭對手的信息。2. 市場區(qū)隔狀況。 例如:可能有多個或單一的營銷目標(biāo)。這些結(jié)論形成“Where are we?”的答案,并開始了新的計劃循環(huán)。第五個問題:Are we getting there?我們正在去那兒嗎?安排一個檢查的時間,通常是6個月后檢查,根據(jù)實際情況可長、可短。如果沒有預(yù)算或預(yù)算不夠,不要害怕做建議。不僅有創(chuàng)意和媒介建議,而且包括總的傳播活動,公關(guān)、直郵……展示、調(diào)研、時間安排和預(yù)算。再次總結(jié)在市場和消費者中我們在何處。(2) 在修改或重新給品牌定位的審核時所能做的。廣告的目標(biāo)是可以改變的,對廣告目標(biāo)有如下闡述:(1) 在消費者購買系統(tǒng)的不同階段,我們需要做的。接受或建議不可能達(dá)成的目標(biāo)、目的是無意義的。第三個問題:Where could we be?我們要到哪里去?簡單地說,必須要為品牌制訂目標(biāo)或目的。第二個問題:Why are we there?我們?yōu)槭裁丛谶@兒?要求陳述得出第一個問題結(jié)論的原因,是什么樣的營銷活動、品牌或廣告活動導(dǎo)致了當(dāng)前的狀況。尋找這些事實要向客戶詢問、查看統(tǒng)計資料、政府文獻(xiàn)。Where are we? 我們在哪里?1. 社會和經(jīng)濟因素2. 市場狀況1) 市場本身2) 市場上的產(chǎn)品狀況3) 市場上的人3. 競爭性的定位1) 市場上的成績2) 產(chǎn)品3) 人員4. 公司政策Why are we there? 我們?yōu)槭裁丛谶@兒?1. 過去的品牌和競爭性的廣告分析2. 對產(chǎn)品的描述和評估3. 消費者:態(tài)度和感覺4. 影響品牌銷售的因素Where could we be? 我們要到哪里去?1. 品牌目標(biāo)1) 營銷投資2) 產(chǎn)品的變化3) 市場份額目標(biāo)4) 使用者的變化5) 用法的變化2. 品牌定位3. 品牌策略How do we get there? 我們?nèi)绾蔚侥抢铮?.創(chuàng)意簡述2.創(chuàng)意建議3.媒介建議4. 調(diào)查建議Are we getting there? 我們正在去那兒嗎?1. 建議檢查的日期2. 與目標(biāo)相比實際的銷售成績3. 消費者調(diào)查評估