xx公司營銷管理制度匯編-文庫吧資料
2025-04-13 07:11本頁面
【正文】 本月其他重點工作編號工作內(nèi)容目標(biāo)預(yù)計完成時間備注重點銷售品種計劃銷售額計劃回款額銷售人員月工作報告區(qū)域客戶本月動態(tài)情況區(qū)域客戶拜訪情況（或客戶的意見及投訴）合同執(zhí)行情況及分析－合同概況：－回款情況及原因分析：－應(yīng)收賬款情況：－趨勢預(yù)測、相關(guān)的建議工作情況任務(wù)/計劃完成程度情況分析存在的問題、分析、解決建議及措施其它情況報告人/日期：銷售部月度計劃執(zhí)行情況分析去年同月本月計劃本月實際完成銷售量銷售額銷售量銷售額銷售量銷售額產(chǎn)品類型區(qū)域經(jīng)理宜興無錫其他地區(qū)合計填表人/日期:客戶資料卡客戶名稱法人代表經(jīng)營范圍聯(lián)系地址聯(lián)系電話聯(lián)系傳真員工人數(shù)年生產(chǎn)量年銷售額主要品牌及銷量金融狀況開戶銀行資信狀況信用狀況賬 號同行業(yè)地位稅 號回款賬期姓名部門/職務(wù)聯(lián)系電話決策權(quán)力主要聯(lián)系人合作往來項目名稱金額我方負(fù)責(zé)人對公司的評價建議和意見備注：填表人/日期: 客戶回訪信息表客戶名稱客戶類型拜訪目的拜訪時間接洽人聯(lián)系方式客戶拜訪記錄調(diào)整變化(包括業(yè)務(wù)、組織、戰(zhàn)略、人員等)產(chǎn)品使用情況(重點包括所發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量異議反饋及落實情況)其他情況問題及改善對策后續(xù)行動拜訪人： 分區(qū)經(jīng)理：銷售部年度計劃完成情況分析本年計劃本年實際完成去年同比銷售量銷售額銷售量銷售額回款比例銷售量增長(%)銷售額增長(%)產(chǎn)品類型區(qū)域經(jīng)理宜興無錫其他地區(qū)合計填表人/日期:寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。第七章 附則第二十五條 本制度由銷售部負(fù)責(zé)解釋。(三) 對于將要到付款期的合同，銷售人員提前提醒客戶，督促回款。第二十四條 回款管理工作的實施：(一) 銷售人員依據(jù)合同規(guī)定分時期、分類別建立臺帳，定期檢查、統(tǒng)計匯總，將相關(guān)信息及時反饋給銷售部經(jīng)理。第二十二條 回款管理原則：與個人薪酬掛鉤，增強銷售人員的責(zé)任心，調(diào)動銷售人員收款的主動性、積極性。(五) 回訪的監(jiān)督檢查和后續(xù)信息的處理：銷售部經(jīng)理對回訪情況進(jìn)行監(jiān)督檢查，督促銷售人員將收到的《客戶回訪信息表》和客戶回訪報告中的相關(guān)信息分類匯總，并將有關(guān)的信息及時反饋給相關(guān)的業(yè)務(wù)部門。(四) 回訪計劃的執(zhí)行：銷售人員按計劃開展客戶回訪工作，每次回訪歸來后必須按規(guī)定的格式填寫《客戶回訪信息表》。(三) 回訪計劃的制定：銷售人員針對業(yè)務(wù)的實際開展情況提出客戶回訪的計劃建議。公司按照業(yè)務(wù)的不同，選用不同的方式。(二) 獲取的信息有兩種，一種是客戶的評價信息，一種是客戶的市場需求信息。(三) 銷售人員對客
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