【正文】 的晚上或雙休日全天。為更好的保證教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)環(huán)境，本機(jī)構(gòu)特別制定了與其業(yè)績考評相掛鉤的教師管理制度，詳見管理制度，同時派專員對學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場采訪、問卷、電話抽查、網(wǎng)上投訴，時時跟蹤學(xué)員對教師教學(xué)的意向及滿意度。（以上教材費(fèi)用不包括在學(xué)費(fèi)之內(nèi)） 教師及相關(guān)管理人員本機(jī)構(gòu)將聘請滬上知名滬劇名角及上海滑稽戲名角作為明星教師定期為學(xué)員開展沙龍講座，以及作為教師團(tuán)隊顧問，不斷提高教職人員素質(zhì)以便更好的服務(wù)學(xué)員。 教材管理我們將根據(jù)學(xué)員的水平進(jìn)行分班，分為初級與強(qiáng)化兩個班級。每個教學(xué)點(diǎn)大約120多平方米，可同時容納兩個班級正常上課，內(nèi)部將配置相應(yīng)的課桌椅、黑板、記號筆等教學(xué)用具、多媒體設(shè)備，為學(xué)員營造一個溫馨祥和的教學(xué)環(huán)境。在師資方面，我們也將聘請上海滬劇團(tuán)的青年優(yōu)秀演員、上海戲劇學(xué)院附屬戲曲學(xué)校的專業(yè)教師、上海戲劇學(xué)院的專業(yè)教師或上海老年大學(xué)的優(yōu)秀教師作為授課主講人，每課時固定教學(xué)工資定為200元/次，外國留學(xué)生教師工資定為300元/次。為了在價格上取得優(yōu)勢，我們將基礎(chǔ)、強(qiáng)化班價格定位在30元/課時，即20元/小時；將留學(xué)班價格定位在100元/課時。每課程初步設(shè)計為12個課時，每一課時90分鐘。班級開班對象教學(xué)目的基礎(chǔ)班 針對完全沒有滬語基礎(chǔ)的學(xué)員 達(dá)到基本聽懂并能開口說滬語的目的強(qiáng)化班 針對有滬語基礎(chǔ)但難以開口的的學(xué)員 強(qiáng)化學(xué)員對于滬語的學(xué)習(xí)，更好地掌握滬語（2） 外國留學(xué)生：開辦對象：在滬留學(xué)生，有志于學(xué)習(xí)滬語、海派文化教學(xué)目的：達(dá)到大致聽懂，并能進(jìn)行簡單對話新啟航，新的啟程，航行萬里。現(xiàn)在我們將從4ps營銷角度分析我方言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的營銷策略。五、市場營銷目標(biāo)市場：根據(jù)本機(jī)構(gòu)現(xiàn)行的單一培訓(xùn)的公司策略以及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，本機(jī)構(gòu)目前的客戶群主要分為三階段：短期針對在滬就讀的外地高校學(xué)生、外國留學(xué)生；中期針對新上海人及其子女和常住外國人口及其子女；長期針對外來務(wù)工、務(wù)商人員。同時，為使學(xué)員更好地融入上海，了解海派文化，我們會組織一系列的課外活動，如上海世博紀(jì)念游等。根據(jù)我們的調(diào)查問卷顯示，有意向參加滬語培訓(xùn)的人中，%的人希望能開展沙龍或講座活動。而相較于這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們的競爭優(yōu)勢在于：其一，在目標(biāo)人群定位方面，我們短期主要針對于在滬高校外地學(xué)生以及留學(xué)生，在各高校內(nèi)設(shè)置學(xué)生代理，方便在校園內(nèi)或者個大學(xué)城附近進(jìn)行有效而集中的進(jìn)行宣傳以及設(shè)置上課地點(diǎn)，方便學(xué)生就讀，同時考慮到學(xué)生的身份，課程內(nèi)容和價格定位合理、時間安排恰當(dāng)；其二，在師資方面，我們聘請滬劇團(tuán)青年優(yōu)秀演員、上海戲劇學(xué)院附屬戲曲學(xué)校專業(yè)教師和上海老年大學(xué)的優(yōu)秀教師。，相對于各大學(xué)城路途遙遠(yuǎn)，且課程單一；，針對性較強(qiáng)，但是大班化的培訓(xùn)模式不適合語言類的培訓(xùn)，不利于師生之間近距離的的交流與互動；，價格適中， 聘請的是高校內(nèi)的專職語言類教師，但其存在唯一缺點(diǎn)即教學(xué)地點(diǎn)相對個大學(xué)城較遙遠(yuǎn)，各高校學(xué)生就讀不是十分方便。在2010年上海世博會舉辦之際，我們應(yīng)借助此次契機(jī)，進(jìn)一步地推廣并傳承上海話。而在當(dāng)下社會，上海話中一些有特色的方言詞在這一代中出現(xiàn)斷層和流失，不少上海當(dāng)代青少年已無法用傳統(tǒng)上海話交流。其三，社會歷史和文化學(xué)者也提出了方言的傳承對于當(dāng)?shù)匚幕闹匾?。根?jù)研究發(fā)現(xiàn)，上海城鄉(xiāng)居民家庭對子女的教育投資具有投資意愿強(qiáng)烈、投資力度大、投資方向多元化等特點(diǎn)，充分反映了其對子女受教育的重視程度。金融行業(yè)作為服務(wù)業(yè)機(jī)構(gòu)，與客戶的接觸和交流的機(jī)會是非常頻繁的，所以目前各機(jī)構(gòu)招應(yīng)屆畢業(yè)生時，對該畢業(yè)生是否會上海話有一定要求。而據(jù)我們的調(diào)查問卷顯示，我校外地大學(xué)生中，%的人聽不懂或只懂一點(diǎn)上海話，%的人沒有學(xué)過上海話，%的學(xué)生有意向?qū)W習(xí)上海話，而在我校就讀的外地本科生高達(dá)1900多人。由此，（*35%）萬人。由于我們的短期目標(biāo)人群是在滬的高校外地生和留學(xué)生。由此，我們得出，滬語培訓(xùn)在高校外地學(xué)生中具有相當(dāng)?shù)氖袌鲂枨?。完全不懂上海話的外地生中約占25%，只懂一點(diǎn)的占53%，大部分能聽懂的占22%，而這大部分能聽懂的外地學(xué)生一般屬于吳系方言地區(qū)，即江浙一帶，北方學(xué)生和西部地區(qū)的學(xué)生基本無法聽懂，更不用說用上海話去日常交流了。（4）業(yè)務(wù)范圍：方言培訓(xùn)四、市場調(diào)查與分析4．1市場現(xiàn)狀及市場容量估算我們的調(diào)查方式：調(diào)查問卷（紙質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)問卷），網(wǎng)絡(luò)搜索資料，電話問詢 在學(xué)校范圍內(nèi)面向外地生，隨機(jī)發(fā)放110份調(diào)查問卷網(wǎng)絡(luò)搜集相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資料電話咨詢相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，充分了解市場現(xiàn)狀我們的調(diào)查目的在于了解滬語培訓(xùn)是否存在一定的市場。③規(guī)模的擴(kuò)張。②強(qiáng)化核心資源。（3）戰(zhàn)略控制：①以學(xué)員為中心，不斷創(chuàng)新，提供差異化服務(wù)。（2）價值獲?。涸诜窖耘嘤?xùn)領(lǐng)域，通過為學(xué)員提供個性化的培訓(xùn)方案，獲取利潤。(4) 業(yè)務(wù)范圍：滬語培訓(xùn)：全方位擴(kuò)展階段（n年）在這一階段，有了品牌的保障，借鑒滬語培訓(xùn)的成功模式，本機(jī)構(gòu)將拓展成為全方位的方言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。(3) 戰(zhàn)略控制：本機(jī)構(gòu)憑借優(yōu)秀的師資，提供高質(zhì)量的服務(wù)。培訓(xùn)方式課堂教學(xué)網(wǎng)絡(luò)在線教學(xué)沙龍活動博客、論壇交流其運(yùn)營模式特點(diǎn)是：(1) 客戶選擇：由于滬語培訓(xùn)市場持續(xù)擴(kuò)大，目標(biāo)客戶也隨之?dāng)U大為新上海人及其子女和常住外國人士及其子女。這個階段行業(yè)成功關(guān)鍵因素：利用優(yōu)秀的師資，迅速擴(kuò)大的市場份額，做出品牌效應(yīng)。(4) 業(yè)務(wù)范圍：滬語培訓(xùn)。(3) 戰(zhàn)略控制：本機(jī)構(gòu)最主要的利潤獲取手段是吸引大量的學(xué)員。此外，在上海各院校的留學(xué)生同樣也是新啟航的目標(biāo)客戶之一，我們將會為留學(xué)生制定精品課程，提供人性化的雙語服務(wù)。這個階段成功關(guān)鍵因素：吸收大量學(xué)員這個階段，行業(yè)內(nèi)的價值鏈和企業(yè)運(yùn)營模式都較為單一。不管是品種創(chuàng)新、還是授課方式的創(chuàng)新，都要以學(xué)員為中心，力爭做到學(xué)員滿意度最大化。力爭將方言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推向新的發(fā)展高度。同時借2010年上海舉辦世博會之機(jī)，讓更多的人了解上海，認(rèn)識真實(shí)的上海，進(jìn)一步充分領(lǐng)略上海的海派文化。 短期內(nèi)培訓(xùn)服務(wù)概述在機(jī)構(gòu)建立初期，我們結(jié)合實(shí)際情況，將主要開設(shè)滬語培訓(xùn)課程、定期舉辦免費(fèi)的滬語沙龍活動，與課內(nèi)教學(xué)相補(bǔ)充。同時還定期開展方言沙龍等豐富多彩的興趣活動，與學(xué)員們一起共同領(lǐng)略當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，感受方言背后獨(dú)特的文化魅力。而這樣的產(chǎn)業(yè)背景也為我們提供了較大的發(fā)展空間和挑戰(zhàn)。大多開設(shè)的方言培訓(xùn)項(xiàng)目也多集中在粵語培訓(xùn)這一項(xiàng)上。而在這樣一個廣闊的市場之中，方言培訓(xùn)只占據(jù)了其中相當(dāng)之小的一部分。調(diào)查結(jié)果顯示：中國家庭子女教育的支出比重占家庭總收入的近1/3。 　　教育培訓(xùn)行業(yè)是永不衰退的行業(yè)，是少有的“賣方市場”。二、產(chǎn)業(yè)背景2．1 產(chǎn)業(yè)背景根據(jù)專家的最新預(yù)測，教育將成為21世紀(jì)最熱門的三大投資領(lǐng)域（教育、旅游、休閑）之首，全球的戰(zhàn)略投資家尤其看好其中的教育市場，將其列為21世紀(jì)最有投資價值的項(xiàng)目之一。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作。教育中心下設(shè)教師團(tuán)隊，我們將邀請上海滬劇團(tuán)的青年優(yōu)秀演員、上海戲劇學(xué)院附屬戲曲學(xué)校的專業(yè)教師、上海戲劇學(xué)院的專業(yè)教師或上海老年大學(xué)的優(yōu)秀教師擔(dān)任教師。截至到第一年年末，估計盈利15,。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：機(jī)構(gòu)注冊資本10萬。本機(jī)構(gòu)成立初期所需資金共10萬，其中風(fēng)險投資入股1萬，短期借款4萬，