【正文】 ？當(dāng)你準(zhǔn)備寫作中，你一定要想到兩個(gè)字“分析”，如果你的文章能注意到這一點(diǎn)，讀者肯定非常喜愛。 消除每一個(gè)廢字、廢話不知不覺地，就演變成了一種風(fēng)格，一直延續(xù)到今天。 這和美國歷史的原因有關(guān)，美國剛剛有了電報(bào)的時(shí)候，記者們采寫新聞，用電報(bào)發(fā)回報(bào)社，大家都要搶著發(fā)，那就先發(fā)撿最重要的，發(fā)第一段，然后去排隊(duì)，等著發(fā)第二段。文章的段落按重要性一、二、三向下排列。 第一段，是文章的主旨，也是文章最重要的部分，他們常常以渲染、強(qiáng)烈地口吻來吸引你的目光，引著你向下去讀。對于任何事件，美國人善于去找幕后的原因，善于以條理去分析它的對錯(cuò)與影響。其實(shí)你錯(cuò)了！ 是《參考消息》！而且，在國內(nèi)許多報(bào)刊零售點(diǎn)上，《參考消息》通常在10點(diǎn)以前就被賣光了，想買都沒有了。 不過，你要控制好量，微醉即可，別喝過頭了，否則一上場來個(gè)伶仃大醉，胡言亂語，那就出洋象了。鬼才知道在卡耐基的課程中，要培養(yǎng)人們敢于在公眾面產(chǎn)說話怎么那么麻煩？其實(shí)，一兩瓶小酒下肚，也就搞定了。 李敖、張五常、郎咸平，他們之所以響譽(yù)四方，其特點(diǎn)都是在“開頭直劈”上，正因?yàn)槿绱耍銜?huì)覺得他們的文章讀起來很痛快。去按正常的手法去寫作時(shí)，你就死定了，不可能靠寫點(diǎn)東西就成名。 這，就是“開頭直劈”的好處，能迅速讓你在人們的心中崛起。當(dāng)你的文章就沒有了氣勢，就不可能 被人們爭相閱讀，更不可能靠文章帶動(dòng)一大片的人，而你也絕不可能只靠寫幾篇文章，就馬上能立地生威，引起大家的注意。 那就用另一個(gè)詞：“開頭直劈”！正式學(xué)習(xí)寫作時(shí)，人們常常學(xué)習(xí)各種修飾，其實(shí)許多都沒有必要，經(jīng)過修飾的華麗文章從來都不耐讀的。 在寫作時(shí)，有一種寫作手法叫“開門見山”，即開頭就寫重要的問題。 內(nèi)行看門道，外行看熱鬧，不懂行的人認(rèn)為是炒作。寫內(nèi)幕，要講究寫作技巧。 大仲馬的海口夸出去以后，就一頭扎進(jìn)巴黎警察局的檔案科，收集資料，開始將《基督山伯爵》在巴黎的《議論報(bào)》連載，開篇堪稱曲折緊張，傳奇色彩濃厚，連載 此文的報(bào)紙一時(shí)間被搶購一空，就連刊登《基督山伯爵》的那個(gè)版面上的廣告價(jià)格都直翻三倍。大仲馬在寫作這本書的時(shí)候，生活過得緊緊巴巴的，一直得不到改善，他到處留心學(xué)習(xí)賺錢的心經(jīng)，有一天， 大仲馬終于想通了，想多賺錢，就得寫那些揭示所謂“內(nèi)幕”的題材，他立即在報(bào)紙上放出消息：要和《三個(gè)火槍手》的作者比一比，看看到底誰更能賺錢。揭開內(nèi)幕找個(gè)軟肋去攻北京、上海、深圳全部集中在東部，而所有的經(jīng)濟(jì)特區(qū)和發(fā)達(dá)地區(qū)眾星拱月，統(tǒng)統(tǒng)集結(jié)在東部一 線，幾十年來西部的人才已經(jīng)被挖空，而路修的越快，西部地區(qū)原本富足的資源將加速被運(yùn)到東部，幾十年后，西部將只剩下貧畸的土地和貧困的人口，窮則生亂， 歷史上的農(nóng)民起義不都是這樣嗎？到時(shí)再亡羊補(bǔ)勞，恐怕就晚了。 張五常寫了一篇“打開秦始皇陵”的文章，引起了軒然大波，張五常說“秦始皇陵應(yīng)該被打開，對西安經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)將史無前例。 對評論性的文章要從批判處入手，老寫那些平平淡淡的泛泛之談，有如隔癢撓靴，你不會(huì)從文章中有所建樹。一針見血，一劍擊殺，一錘定音，務(wù)必充滿鋒芒。批判，解除困惑，就象在遠(yuǎn)行譏渴時(shí)送上一杯清水；批判，明辯事非，在對與錯(cuò)、利與弊中使人頭腦清 晰。”國內(nèi)很多企業(yè)管理者都有一個(gè)困惑，那就是管理論著里傳播的很多知識方法看上去很好，但用起來卻不好使；優(yōu)秀企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)學(xué)起來也 不得要領(lǐng)。 批判兩個(gè)詞，很少有人拿來做文章 那些著名媒體的編輯們什么樣的文章沒見過？他們迫不急待地需要這些最狠的文章。 文章要狠！越是學(xué)識高遠(yuǎn)的人，越將贊嘆，越認(rèn)為那是精華，而越是不學(xué)無術(shù)的人，越會(huì)因不能領(lǐng)會(huì)而咒罵。 當(dāng)然，不要擔(dān)心觀點(diǎn)會(huì)引起爭議，不要擔(dān)心有人跟貼亂罵，越能夠引起爭議、引發(fā)討論的文章，越能夠加速你的成名。 分條析理，解紛排難，于立談之間樹聲望。唐太宗的貞觀之治，也是建立在《貞觀政要》諸位官員的經(jīng)邦 論道、極而言之的基礎(chǔ)之上，古有“一言興邦”，正是此理。 反觀我們的高考制度，一直是以“掉書袋”為中心，考試的內(nèi)容，無不是以你記住了書里的多少內(nèi)容作為考試的依據(jù)，“論”一直以來，都沒有被重視。譬如：皇帝問你，如何征服西夏，你來提出自己的想法、見解和觀點(diǎn)，策論做得好，馬上就可以外放做官，或者進(jìn)入翰林培養(yǎng)。 策論是什么，沒有有多少人知道。需要強(qiáng)調(diào)的是，這份課程講的是關(guān)于游擊營銷和如何出人頭地，其它雜亂無章的寫作模式這里不談。比如你問一個(gè)高手，某某問 題怎么解決，或者就某一個(gè)問題的探討，都可以進(jìn)行整理。 經(jīng)歷故事： 都封臺的一個(gè)建議：對于些類文章最好不要寫單篇，編寫成一份教材、一個(gè)主題系列，訪問者見到這種指南時(shí)會(huì)非常欣喜。 “什么是……”、“如何……”、“怎樣……”永遠(yuǎn)都是搜索引擎里查詢最多的主題，新手天天有，他們大量地在網(wǎng)上尋找著這些答案。一個(gè)清晰的指南性網(wǎng)站或博客，可以持續(xù)、長久的運(yùn)行下去，每天人們都 需要解決種種問題，每天都有人去查資料，每天都有人去學(xué)習(xí)某一領(lǐng)域的知識，他們在搜索引擎里翻來倒去地，就是在找這些指南。 指南文章： 另一個(gè)小秘密：管理的批判，IT的批判，藝術(shù)的批判，所有帶有批判字樣的文章，更容易讓人、讓媒體崛起，譬如在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，各種形形色色的商業(yè)模式夾雜在一起，但流行的并不一定恰如其分，必須放手讓它去批判，知識可以使人明理，批判可以使人反思。 小秘密：擅長評論的人最容易引起媒體的注意，很多編輯記者喜歡和他們交朋友，對于突發(fā)事件，媒體總會(huì)去安排正反兩撥人參與討論，這是媒體的博弈之道，成名崛起的媒體或著名網(wǎng)站，往往得益于讓這些觀點(diǎn)去激烈地交鋒。 評論觀點(diǎn)最能引起圈內(nèi)人士的注意，與其說是評論，倒不如說是傳遞一種思想，抒發(fā)一番見解，識見高遠(yuǎn)的人，將很容易在圈內(nèi)成名，被人們所追學(xué)，而名氣越大，影響力越大，寫到一定程度和水準(zhǔn)時(shí)，自己的觀點(diǎn)隨時(shí)就會(huì)變成滿天遍網(wǎng)的新聞，被網(wǎng)易、新浪、人民網(wǎng)等四處轉(zhuǎn)載。此類內(nèi)容所產(chǎn) 生的流量，大部分是垃圾流量。 引暴眼球： 媒體內(nèi)容： 網(wǎng)上文章不外乎五種：媒體內(nèi)容，引暴眼球，評論觀點(diǎn)，指南文章，以及經(jīng)歷故事。還有其他的發(fā)動(dòng)大家?guī)椭鷮懽鞣绞?，需要精心策劃，這里不再多談。 如果你有資金 如果你要研究游擊營銷，不要去讀那些現(xiàn)成的理論，其中很多觀點(diǎn)都是錯(cuò)誤的，你最后去研究共產(chǎn)黨的輝煌史，搞清楚他們當(dāng)年怎么發(fā)動(dòng)游戲戰(zhàn)，那些作戰(zhàn)策略、經(jīng)驗(yàn)又是什么。是的，在當(dāng)時(shí)，沒有人去看好它。 游擊營銷始于偉大的夢想 都封臺：一旦當(dāng)你以原創(chuàng)的內(nèi)容作為主打時(shí)，那些文章很快就會(huì)象病毒一樣在網(wǎng)上快速傳播，這就是游擊營銷，游擊手們瞄準(zhǔn)一些目標(biāo)，以持續(xù)不斷的文章捕捉客 戶，這是最省錢的、也能快速的作戰(zhàn)方式，甚至能夠壟斷搜索引擎結(jié)果，在網(wǎng)上擁有絕對權(quán)威影響力的特殊方式。 網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，是游擊營銷手的最佳戰(zhàn)場，你可以隨時(shí)隨地發(fā)動(dòng)游擊戰(zhàn)。 著名網(wǎng)站之間一直互相取稿，某一個(gè)網(wǎng)站上一旦出現(xiàn)關(guān)于你的報(bào)道，不出兩個(gè)小時(shí)，所有著名網(wǎng)站上大多會(huì)出現(xiàn)，再過一兩天時(shí)間，成百上千的網(wǎng)站上就會(huì)出現(xiàn)。 記者們隨時(shí)可能給你做單獨(dú)的文章，以你的一些觀點(diǎn)為主，加上他們的一些形勢分析，你的名字將迅速在那些著名的網(wǎng)站上出現(xiàn)。你的觀點(diǎn)和名字，將以專家的身份堂兒煌之地出現(xiàn)在重大事件評論中。 威望與名氣的崛起 這些專欄就是你的名片，可以幫助你打開投資商、任何關(guān)系網(wǎng)的大門，他們把你當(dāng)作專家，他們更愿意接受你這位專家的意見，也樂意和你這位專家交朋友。 那些同業(yè)同類的網(wǎng)站，嚴(yán)重地匱乏這種系統(tǒng)性的資料，當(dāng)你準(zhǔn)備好了，就和他們聯(lián)系，他們會(huì)很樂意為你開辟專欄。越是空白，越是沒人寫的內(nèi)容最好，準(zhǔn)備好這些內(nèi)容吧，然后去打電話、發(fā)郵件給那些編輯，告訴你新出的教程，只要內(nèi)容符合他們的胃口，你在這些網(wǎng)站上就有了自己的地盤。 用教程讓自己升華 你的地位將空前絕后，對方的編輯和版主們迫不急等地想和你交朋友，他們甚至能提供他們自己所掌握的人脈和資源，幫助你寫出更多、更好的文章。 你知道他需要哪些文章，你也知道什么樣的文章會(huì)變成重點(diǎn)頭條，那就用文章開炮吧，不需要給任何人打招呼，也不必認(rèn)識對方，接連的三五篇發(fā)上去，一點(diǎn)小意思，當(dāng)幾十篇扔上去的時(shí)候，你已經(jīng)變成了對方網(wǎng)站最需要的寫手。 你不是在和某一個(gè)人交往，而是和這個(gè)網(wǎng)站所需要的內(nèi)容交朋友，你需要下點(diǎn)功夫去觀察對方?？鞘裁?、什么是焦點(diǎn)。都封臺筆澤論之六：網(wǎng)上登龍術(shù) 也因此，全民胡扯占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)的主流，而純文學(xué)則被逼到了角落，識別一篇文章是不是精彩，已經(jīng)不是拿著放大鏡去查看其語法、描寫的時(shí)代了。這是一種無所事事的寫作，很多時(shí)候，哪怕什么事情也沒有，你也很高興在自己的博客上寫寫字，哪怕是最無聊的流水帳；有些時(shí)候，你就是想瞎扯兩句，把自己的經(jīng)驗(yàn)、故事寫出來，喜歡看著那個(gè)代表點(diǎn)擊量的數(shù)字。作為心情的放松也好，期盼找到共鳴也罷，信手而至，隨手拈來，這就是特有的網(wǎng)絡(luò)語言。都封臺筆澤論之五：沒事胡扯幾句的即興寫作 轉(zhuǎn)載率最高指南類、評論類內(nèi)容轉(zhuǎn)載率最高，這是因?yàn)閮?nèi)容對大家都有幫助。 軟文的轉(zhuǎn)載率也很差，除非是以金錢開路。其實(shí)你錯(cuò)了！這類文章根本沒有實(shí)質(zhì)內(nèi)容，無非在某一個(gè)網(wǎng)站或論壇上點(diǎn)擊率高，傳播率是一種虛高。 轉(zhuǎn)載最差 如果你的網(wǎng)站發(fā)布在某個(gè)著名網(wǎng)站的論壇上，死定了！除非被該管理員放在首頁推薦，但轉(zhuǎn)載率并不是太高。 繼續(xù)被擴(kuò)大 二十個(gè)左右的網(wǎng)站上出現(xiàn) 十個(gè)左右的網(wǎng)站上出現(xiàn) 繼續(xù)被擴(kuò)大 48小時(shí)后…… 大約兩百至三百個(gè)網(wǎng)站上會(huì)出現(xiàn)。 騰訊、TOM、人民網(wǎng)、新浪等多數(shù)網(wǎng)站相續(xù)出現(xiàn) 文章！沒錯(cuò)，特別是原創(chuàng)的文章！ 我之所以寫這份網(wǎng)上寫作的課程，就是教你怎么寫作，并讓你的文章在網(wǎng)上鋪天蓋地，在商業(yè)上，是游擊式的營銷，不需要花什么錢，但效果很強(qiáng)。 而對于想在網(wǎng)上做生意的人來說，不管開店也好，還是企業(yè)銷售也罷，網(wǎng)絡(luò)一直是一個(gè)劍拔弩張