促銷與推廣的區(qū)別-文庫吧資料
2025-04-07 23:18本頁面
【正文】 。有的企業(yè)一味地增加推廣力度，大量投入廣告，最后造成需求突然間加大，但是企業(yè)的銷售卻不能及時(shí)跟上，市場(chǎng)上買不到產(chǎn)品，達(dá)不到推廣的目的，最后導(dǎo)致的結(jié)果有兩種：一種是等到企業(yè)真正的銷售到達(dá)消費(fèi)者面前時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)沒有這方面的需求了；另一種是企業(yè)造成的需求空間被不法商販所利用，制造一些假冒產(chǎn)品切入市場(chǎng)。圖31 拉力和推力在營銷中的作用示意圖從上面的示意圖可以看到，在拉力和推力的作用過程中，企業(yè)首先通過產(chǎn)品直接教育消費(fèi)者，消費(fèi)者接受了產(chǎn)品之后會(huì)到零售店去購買產(chǎn)品，零售店產(chǎn)生需求，就會(huì)到二級(jí)批發(fā)商那里去進(jìn)貨，二級(jí)批發(fā)商到一級(jí)批發(fā)商那里進(jìn)貨，一級(jí)批發(fā)商則到企業(yè)進(jìn)貨，這樣形成一個(gè)反向的拉力，同時(shí)企業(yè)通過業(yè)務(wù)人員和通路，依次經(jīng)過一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、零售店，把產(chǎn)品送到消費(fèi)者面前，這是正向的推力。這兩個(gè)工作在整體營銷活動(dòng)中互為作用、互相配合，同時(shí)作用于中間的末端，即消費(fèi)者。四、推廣中的拉力和推力在推廣過程中有兩個(gè)主要部分，即拉力和推力。經(jīng)銷商的促銷經(jīng)銷商是聯(lián)系產(chǎn)品和末端消費(fèi)者的中間橋梁，因此，要重視對(duì)經(jīng)銷商的促銷，給他們一定的折扣，保持他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠度。推介會(huì)一般由機(jī)關(guān)先采用，然后再逐步擴(kuò)充到社會(huì)。198。198。198。三、促銷實(shí)際運(yùn)用促銷的形式多種多樣，主要有下面的形式：198。198。198。198。2．為了提升品牌的促銷如果促銷的目
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