銷(xiāo)售管理模擬考試題5-文庫(kù)吧資料
2025-04-01 05:01本頁(yè)面
【正文】 2( M10(1) M10(2) )/2=2*()/（31）=第11期預(yù)測(cè)值y10+1= a10+b10*1=+*1=第12期預(yù)測(cè)值y10+2= a10+b10*2=+*2=第13期預(yù)測(cè)值y10+1= a10+b10*3=+*3= 現(xiàn)有1000的定額任務(wù)，試運(yùn)用評(píng)分法確定每一區(qū)域的銷(xiāo)售配額地區(qū)人口工資零售店銷(xiāo)售額A780039004600B390012501800C330013501600解：（1）計(jì)算每個(gè)要素的平均值人口=（7800+3900+3300）/3=5000工資=（3900+1250+1350）/3=2166零售店銷(xiāo)售額=（4600+1800+1600）/3=2666（2）每個(gè)區(qū)域要素與平均值的百分比A區(qū)域人口=7800/5000=156%A區(qū)域工資=3900/2166=180%（同理省略）（3）計(jì)算每個(gè)區(qū)域百分比合計(jì)A區(qū)域百分比合計(jì)=156%+180%+173%=509%B區(qū)域百分比合計(jì)=78%+58%+68%=204%C區(qū)域百分比合計(jì)=66%+62%+60%=188%（4）計(jì)算百分比的總合計(jì)總合計(jì)=509%+204%+188%=901%（依次計(jì)算得下列數(shù)據(jù)）地區(qū)人口比例工資比例零售店銷(xiāo)售額比例合計(jì)A7800156%3900180%4600173%509%B390078%125058%180068%204%C330066%135062%160060%188%平均值500021662666合計(jì)901%（5）計(jì)算每個(gè)區(qū)域百分比合計(jì)值/3個(gè)地區(qū)百分比總合計(jì)A區(qū)域=509%/901%=%B區(qū)域=204%/901%=%C區(qū)域=188%/901%=%（6）計(jì)算三個(gè)區(qū)域的分配定額A區(qū)域=%*1000=565B區(qū)域=%*1000=226C區(qū)域=%*1000=209四、論述試述銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)的類(lèi)型及優(yōu)缺點(diǎn)，并畫(huà)出組織結(jié)構(gòu)圖。4）一個(gè)評(píng)估人不要一次評(píng)估太多的員工，以防評(píng)估先松后緊，有失公允。減少誤
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