展會(huì)常見問題羅列-文庫吧資料
2025-03-31 23:12本頁面
【正文】 nly in your domestic market? Or in the whole Europe? Which country is your biggest market? (不能直接問誰是你最大的客戶，這樣太敏感了。你可以這樣說： We are one of the top 3 private label suppliers in the JIANGSU market. Our producing capacity能力 is more than 5,000000/sets a week. Furthermore, you know, the knowledge and the technology sometimes is more important than machines and equipments設(shè)備. Fortunately, we have accumulated累積的；累計(jì)的；達(dá)到enough producing and management technology from our longterm cooperation with XXXX pany. I am sure we can help you to reduce your international sourcing costs, we can help you to increase your bottom 客戶有權(quán)利問你很多問題，其實(shí)你也是有權(quán)利問客戶的：下列問題你可是試著問問看，對(duì)你了解客戶好處多多：How can you evaluate評(píng)價(jià) your suppliers? 很多客戶不愿意直接回答你，因?yàn)榇_實(shí)太難了，你可以補(bǔ)充一句, just generally speaking, not the detailed principles. What39。面對(duì)國(guó)外客戶：在展會(huì)上有些職位的人很多學(xué)歷很高，有些人有MBA background. 所以，有點(diǎn)喜歡聽比較酸的話。而且，您也是知道的，我們這么大的一個(gè)集團(tuán)公司，運(yùn)營(yíng)成本肯定是不能跟小作坊相比的。比如：首先我們承煦是一個(gè)集團(tuán)化的公司，在產(chǎn)品質(zhì)量的把控上我們可以絕對(duì)的保障， 其次我們的產(chǎn)品都是有專利認(rèn)證的，并且做了各項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，在出口銷售上也給您提供了便利的通道。路燈的設(shè)計(jì)考慮的因素很多包括防水、防塵、防靜電等等，大功率路燈的散熱也是設(shè)計(jì)的一個(gè)重要問題。價(jià)格為什么這么高？有什么優(yōu)勢(shì)么？“A：您所看到的燈具產(chǎn)品全部是本公司已經(jīng)申請(qǐng)專利的產(chǎn)品，如果有需要可以提供專利證書原件給您看的，外型越漂亮的，通常在實(shí)用性上會(huì)有一定的弊端。路燈的設(shè)計(jì)考慮的因素很多包括防水、防塵、防靜電等等，大功率路燈的散熱也是設(shè)計(jì)的一個(gè)重要問題，這些東西是沒辦法模仿的。Q：客戶會(huì)問：“你們公司出口的認(rèn)證有么？或者直接問“出口美國(guó)的 UL 認(rèn)證你們有么？”A：有的，如出口歐洲的CE認(rèn)證，有害成分檢測(cè)的ROHS認(rèn)證，包括SGS認(rèn)證服務(wù)，UL認(rèn)證我們目前沒有，但是正在做，因?yàn)樗@個(gè)周期比較長(zhǎng)，估計(jì)到下半年就出來了。主要在東南亞、南美、歐洲，中亞等地區(qū)。里面融合了當(dāng)代最新的照明技術(shù)，還有展現(xiàn)照明行業(yè)的發(fā)展史的一個(gè)演繹廳。我們年銷售額：2個(gè)億Q:客戶會(huì)問：“看你們展位規(guī)模還可以，你們公司的規(guī)模多大？”A:我們公司成立于2003年，占地面積：108畝，員工人數(shù)近500人，在全國(guó)擁有22家分公司，我們還創(chuàng)辦公益性的照明雜志，為照明同行提供一個(gè)交流的平臺(tái)。Q：客戶會(huì)問：“你們公司都有哪些資質(zhì)，這些資質(zhì)有什么用處，能簡(jiǎn)單解釋下么？”A：照明一級(jí)安裝資質(zhì)，照明甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)，機(jī)電安裝二級(jí)資質(zhì)，建筑智能二級(jí)資質(zhì)提供資質(zhì)投標(biāo)。借用資質(zhì)合作收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)雾?xiàng)工程合作先期收費(fèi)2000萬以上工程或資質(zhì)要求嚴(yán)格收費(fèi)3萬，500萬2000萬或資質(zhì)要求嚴(yán)格收費(fèi)2萬500萬以下或資質(zhì)要求一級(jí)以下收費(fèi)1萬以上有沖突者以收費(fèi)高者為準(zhǔn)（注：中標(biāo)后資質(zhì)費(fèi)轉(zhuǎn)為管理費(fèi)）中標(biāo)后收費(fèi)1000萬以下收取3%1000萬3000萬收取2%%5000萬以上收取1%分公司合作先期收費(fèi)每個(gè)城市每年
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