淺議投標(biāo)策略問(wèn)題及其應(yīng)用-文庫(kù)吧資料
2025-03-31 05:31本頁(yè)面
【正文】 子項(xiàng)的報(bào)價(jià)，在既不影響總報(bào)價(jià)，又在中標(biāo)后滿足資金周轉(zhuǎn)的需要，獲得較理想的經(jīng)濟(jì)效益。采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)確投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，最后一刻決策，出奇制勝。四 常用投標(biāo)技巧（一）突然降價(jià)法突然降價(jià)法是指為迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而采用的一種競(jìng)爭(zhēng)方法。 ?。?）投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)時(shí)?！ 。?）本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，或雖已在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，但即將面臨沒(méi)有工程的情況，機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)。（三）報(bào)價(jià)可以低的情況下述情況下報(bào)價(jià)應(yīng)低一些： （1）施工條件好的工程，工程相對(duì)簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司可以做的工程。 ?。?）邀請(qǐng)招標(biāo)項(xiàng)目?！ 。?）特殊的工程，如高壓輸變電工程、港口碼頭工程、地下開(kāi)挖等?！ 。?）專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程（如核電站、大型電站等）而本公司這方面有類似工程建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，聲望較高時(shí)。分析費(fèi)用和各組成部分，找出可降低成本，增加盈利的措施，再對(duì)工程總價(jià)做出必要的調(diào)整，以報(bào)價(jià)的優(yōu)勢(shì)奪取中標(biāo)。4．編制施工規(guī)劃在保證工期和工程質(zhì)量的前提下，盡可能使工程成本最低，投標(biāo)價(jià)格合理。工程量的大小直接影響報(bào)價(jià)的高低，對(duì)于總價(jià)承包合同，計(jì)算好工程量尤為重要。對(duì)地形地貌、等施工條件，臨時(shí)設(shè)施布局，供水、供電、場(chǎng)內(nèi)外、通訊設(shè)施、施工材料供應(yīng)，以及社會(huì)治安等情況都要進(jìn)行考察。為此要作好以下幾方面的工作：1．閱讀招標(biāo)文件，吃透標(biāo)書(shū)要認(rèn)真細(xì)致地閱讀招標(biāo)文件，吃透標(biāo)書(shū)，過(guò)細(xì)分析研究并弄清承包者的責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍，各項(xiàng)技術(shù)要求，需使用的特殊和設(shè)備，充分考慮工期、誤工賠償、保險(xiǎn)、付款條件、等因素。因此，標(biāo)價(jià)過(guò)高或過(guò)低都不可取，要從宏觀角度對(duì)工程報(bào)價(jià)進(jìn)行控制，力求報(bào)價(jià)適當(dāng)，以提高中標(biāo)率和經(jīng)濟(jì)效益。報(bào)價(jià)是業(yè)主選擇中標(biāo)者的主要標(biāo)準(zhǔn)，也是業(yè)主和投標(biāo)者簽訂的依據(jù)。對(duì)此，要具體分析判斷，采取相應(yīng)對(duì)策。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在建工程也十分重要，如果對(duì)手的在建工程即將完工，可能急于獲得新項(xiàng)目，報(bào)價(jià)就不會(huì)很高。當(dāng)企業(yè)無(wú)后繼工程，已經(jīng)出現(xiàn)窩工，或部分虧損，中標(biāo)后至少可以使部分人員、減少窩工，減少虧損，應(yīng)該不惜血本，最大限度地降低報(bào)價(jià)去投標(biāo)。對(duì)承包
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