招商前必先弄清這些問(wèn)題(下)-文庫(kù)吧資料
2025-03-31 02:33本頁(yè)面
【正文】 周報(bào)表的制度。常規(guī)做法有如下幾種辦法：1)業(yè)務(wù)控制——招商工作的“兩會(huì)”、“兩報(bào)”制度每天晨會(huì)：匯報(bào)昨天工作進(jìn)展，品牌落實(shí)情況；工作難點(diǎn)解決；布置當(dāng)日工作內(nèi)容。非主力店群的招商工作，可多安排招商人員積極參加與租戶(hù)的溝通，利用分享協(xié)調(diào)會(huì)講解招商技巧和手段?？?jī)效考核和激勵(lì)機(jī)制在招商實(shí)踐中對(duì)人才的培養(yǎng)起到重大的作用。7)遵守商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)則：不要接受競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的饋贈(zèng)和宴請(qǐng)，不要抄襲對(duì)手的創(chuàng)意和招商手法。5)如實(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展：招商工作的其全面性、系統(tǒng)性、同步性、差異性和前后順序的安排，如實(shí)匯報(bào)真實(shí)工作的進(jìn)展。3)守信重約：招商人員不要輕易承諾，但是有諾必守。招商人員職業(yè)操守包括：1)職業(yè)理念：也是人生理念的一部分。它既是對(duì)招商人員的招商工作中的行為要求，又是對(duì)自己道德的一種完善。它具有基礎(chǔ)性、制約性的特點(diǎn)，凡從業(yè)者必須做到。9)積極進(jìn)取、勇于開(kāi)拓、控制局面、機(jī)智幽默。6)良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。4)堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力，良好的自控能力。2)臨危不懼，勝不驕、敗不餒。七、專(zhuān)業(yè)高效的招商團(tuán)隊(duì)購(gòu)物中心招商工作是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作，打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是購(gòu)物中心招商工作順利進(jìn)行的重要保證，招商人員須具備良好的基本素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。建立商業(yè)資源信息庫(kù)的主要原則1)一定客戶(hù)資源的規(guī)模為基礎(chǔ)；2)定期更新；3)企業(yè)個(gè)人雙保險(xiǎn)；4)經(jīng)常溝通和互動(dòng)；5)商業(yè)資源信息的維護(hù)；6)便于搜索。3)租價(jià)控制：對(duì)特別區(qū)位，如出入口、商場(chǎng)主要形象面、電梯口等特殊位置采用高定價(jià)，以限制經(jīng)營(yíng)能力弱、企業(yè)規(guī)模小、形象一般的品牌商進(jìn)入這些“節(jié)點(diǎn)”位置。前期向市場(chǎng)讓利，培養(yǎng)商業(yè)；在商業(yè)繁榮后，實(shí)施“末位淘汰制、優(yōu)秀能續(xù)約”的辦法，有節(jié)制、有節(jié)奏地提升租金，逐步達(dá)到租金目標(biāo)、收益目標(biāo)。價(jià)格策略1)總的價(jià)格策略：
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